Коммерческий директор / Директор по продажам / GKAM / РОП

Был вчера в 16:07

По договорённости

46 лет (родился 19 августа 1979)

Климовск, готов к переезду: Москва, Подольск и ещё 2 города

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Работоспособность
Развитие продаж
Управление продажами
Управление командой
Планирование продаж
Организаторские навыки
Обучение персонала
Мотивация персонала
Управление отношениями с клиентами
Поиск и привлечение клиентов
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 11 месяцев

- Декабрь 2023 – март 2025
- 1 год и 4 месяца
Коммерческий директор
ООО ГИПФЕЛЬ (Крупнейшее в РФ производство булочек для гамбургеров и т. д), Подольск
http://unitedbuns.com
Хлебобулочные изделия (производство)
Обязанности и достижения:
Построение системы сбыта продукции в каналах: ритейл, HoReCa, Опт. Разработка ассортиментной матрицы, ценовой стратегии во всех каналах сбыта, создание команды отдела продаж, разработка стратегии выхода на общий рынок и развития продаж включая планирование, бюджетирование и системы контроля. Результат 23г - 24г: - увеличение средней цены реализуемой продукции на 29%(выход на стабильную прибыльность отгрузок); - увеличение товарооборота на 86% в количественном эквиваленте и на 139% в денежном; - заключение прямых контрактов (бренд/СТМ) с сетями Лента, Перекресток, Магнит, Ашан, Евроторг. Расширение поставляемого ассортимента и увеличение товарооборота с сетью Метро СС на 96% в количественном эквиваленте и на 121% - в денежном. - заключение прямых контрактов с ведущими игроками сегмента HoReCa - МарРуссия, Восток-Запад, и др. Увеличение отгрузок на 46% через компанию Глобал Фудс; - оптимизация системы логистики и выпуска продукции. На настоящий момент есть детальные согласованные планы развития продаж до конца 2025г, предусматривающие увеличение ТО на 100% в количественном эквиваленте и на 117% в денежном (январь-февраль планы выполнены). Причина увольнения - покупка компании основным конкурентом. Выручка 2024 г - 2,8млрд. руб (+26%); чистая прибыль 571,3 млн. руб. (+4%); активы -990,9 млн. руб (+48%).
- Январь 2015 – декабрь 2023
- 9 лет
Директор по продажам
ООО НоваПродукт АГ (бренды Bionova, Novasweet, Chikoroff, ОлЛайт)
Обязанности и достижения:
Создание сбалансированной и устойчивой ценовой модели продаж во всех каналах сбыта на федеральном уровне. Достижение целевых показателей по маржинальности и выручке. Прямые переговоры с федеральными, локальными сетями, ключевыми региональным дистрибьюторами. Заключение договоров с сетями: Метро, Глобус, Верный, Вкусвилл и многими другими. Вывод в прибыль контрактов с Тандером и Х5. Организация работы с Озоном, 4ФРЕШ, Перекресток Онлайн, Утконос. Организация активной трейд-маркетинговой программы. Обучение региональных управляющих. Ведение отчётности и аналитики.
- Май 2012 – декабрь 2014
- 2 года и 8 месяцев
Региональный менеджер по продажам
Царицыно, Фирменный торговый дом, ОАО, Москва
http://www.tsaritsyno.ru
Розничная сеть (продуктовая), Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж; - управление дистрибьюторской сетью в регионе; - управление эксклюзивными выделенными командами торговых представителей; - поддержание и развитие клиентской базы в регионе; - проведение переговоров, заключение договоров; - анализ регионального рынка, конкурентной среды; - планирование продаж и контроль выполнения планов; - проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании; - контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью. Зона ответственности: ЦФО, Поволжье.
- Апрель 2011 – май 2012
- 1 год и 2 месяца
Менеджер (Руководитель направления) по региональному развитию
ООО «Щелковский МПК», Москва
Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство)
Обязанности и достижения:
Построение системы сбыта через каналы "опт" и "дистрибуция". Продвижение брендов (пельмени «Сибирская коллекция», ГОСТтм и др.) компании на территории РФ.
- Ноябрь 2008 – март 2011
- 2 года и 5 месяцев
Менеджер по региональному развитию
АПХ "Мираторг"
Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Мясная продукция (производство), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля), Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство)
Обязанности и достижения:
Поиск и работа с дистрибьюторами. Продвижение брендов (замороженные овощи «Витамин», замороженные пф «Виллма», «Гурмама», мясо «Мираторг») компании на территории ответственности. Территория ответственности: Россия - европейская часть до Урала; Беларусь, Молдова, Украина.
- Май 2006 – ноябрь 2008
- 2 года и 7 месяцев
Руководитель направления Группа региональных сетей
ООО «Клинский мясоптица комбинат»
Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Мясная продукция (производство), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля), Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство)
Обязанности и достижения:
Работа с крупными региональными сетями. Курирование филиалов в регионах.

Образование

- Высшее образование
- 2002
Московская государственная академия водного транспорта, Москва
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Целеустремленность, коммуникабельность, ответственность, организаторские способности, быстрая обучаемость, прекрасно работаю в команде. Работоспособность, Развитие продаж, Управление продажами, Управление командой, Планирование продаж, Организаторские навыки, Обучение персонала, Мотивация персонала, Управление отношениями с клиентами, Поиск и привлечение клиентов, Проведение презентаций, Стратегическое мышление, Управление работой с ключевыми клиентами, Умение планировать, Заключение договоров, Бюджетирование