Директор по маркетингу

Был вчера в 19:46

370 000 ₽

50 лет (родился 16 января 1975), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 31 год

- Июнь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель аналитического отдела
Мясницкий ряд, Одинцово
http://www.kolbasa.ru
ООО Мясницкий ряд - это высокотехнологичное предприятие по производству колбас и мясных деликатесов.Мы входим в пятерку лидеров мясной гастрономии по Москве и Московской области.Нас любят клиенты за качество, свежесть, вкус продукции и за высокий уровень сервиса в 600 фирменных магазинах.В нашу, постоянно развивающуюся, команду победителей требуются активные и профессиональные кандидаты, которые готовы расти и развиваться вместе с нами.
Обязанности и достижения:
Анализ конкурентов, целевой аудитории, трендов рынка. Анализ розничных продаж торговых сетей. Анализ факторов изменения спроса. Оперативное планирование спроса и продаж (неделя/месяц/год) в разрезе каналов, категорий продукции. Разработка сценариев продаж. Бюджетное планирование продаж по SKU (месяц, год) в разрезе каналов/категорий. Анализ и контроль эффективности ценовой политики Управление коммерческим ценообразованием (формирование цены и ее корректировка) для обеспечения выполнения плановых показателей по валовому доходу, относительной наценке и объему реализации Разработка рекомендованных розничных цен, в т. ч. промо. Расчет эластичности спроса. Разработка рекомендаций по ассортименту, продуктовому позиционированию, увеличению продаж.
- Ноябрь 2021 – июнь 2024
- 2 года и 8 месяцев
Ведущий категорийный менеджер
Мясницкий ряд, Одинцово
http://www.kolbasa.ru
ООО Мясницкий ряд - это высокотехнологичное предприятие по производству колбас и мясных деликатесов.Мы входим в пятерку лидеров мясной гастрономии по Москве и Московской области.Нас любят клиенты за качество, свежесть, вкус продукции и за высокий уровень сервиса в 600 фирменных магазинах.В нашу, постоянно развивающуюся, команду победителей требуются активные и профессиональные кандидаты, которые готовы расти и развиваться вместе с нами.
Обязанности и достижения:
Анализ рынка и конкурентной среды. Анализ и планирование продаж. Определение перспектив развития бренда, перспективных товарных ниш. Разработка планов развития бренда, маркетинговой стратегии. Участие в разработке и запуск новых продуктов в рамках бренда Разработка, подготовка и реализация рекламных, промо- и трейд-маркетинговых кампаний, акций. Ценообразование фирменной розницы, разработка ценовых рекомендаций для федеральных розничных сетей.
- Май 2020 – сентябрь 2021
- 1 год и 5 месяцев
Директор по развитию
Наро-Фоминский мясокомбинат, Наро-Фоминск
http://www.nfmk1972.ru
Обязанности и достижения:
Блок управление брендом. Исследование рынков сбыта, определение вектора развития продаж компании. Разработка ассортиментной политики компании. Оптимизация ассортимента. Вывод на рынок новых продуктов (полный цикл). Разработка MML по каналам. Ценовая политика. Разработка системы прайс-листов по каналам Блок управление продажами Разработка и внедрение политики продаж по каналам. Управление продажами компании по всем каналам в т. ч.: - сетевой отдел, - региональный отдел Планирование и контроль основных показателей (т/оборот, маржа) Экономика продаж по каналам.
- Март 2019 – февраль 2020
- 1 год
Директор по развитию
МПК Чернышевой, Липецк
http://www.mpkch.ru
Производство и продажа колбасных изделий.
Обязанности и достижения:
Исследование рынков сбыта, определение вектора развития продаж компании. Разработка ассортиментной политики компании. Оптимизация ассортимента. Вывод на рынок новых продуктов (полный цикл). Разработка MML по каналам. Ценовая политика. Разработка ассортиментно-ценовых моделей в разрезе каналов, в том числе для собственной розничной сети. Блок управление продажами Разработка и внедрение политики продаж по каналам. Управление продажами компании по всем каналам в т. ч.: - сетевой отдел, - региональный отдел - СТМ клиентов - собственная розничная сеть Планирование и контроль основных показателей (т/оборот, маржа, MML, ПДЗ). Блок логистики и планирования Определение основных схем доставки товара. Оптимизация затарат на доставку. Отбор компаний перевозчиков, проведение тендеров по логистическим услугам Подготовка производственных планов. ТО LFL 4/2019 +14,5� Развитие канала СТМ
- Август 2018 – март 2019
- 8 месяцев
Бренд-директор
ООО "ТД Рублевский", Москва
http://www.rublevskiy.ru
Обязанности и достижения:
Анализ рынка и конкурентной среды Анализ и планирование продаж по бренду. Определение перспектив развития бренда, перспективных товарных ниш. Разработка плана развития бренда, маркетинговой стратегии. Участие в разработке и запуск новых продуктов в рамках бренда Разработка, подготовка и реализация рекламных, промо- и трейд-маркетинговых кампаний, акций. Медиапланирование, Бюджетирование Оптимизация ценовой политики.
- Февраль 2018 – август 2018
- 7 месяцев
Руководитель направления трейд-маркетинга
ООО "ТД Рублевский", Москва
http://www.rublevskiy.ru
Производство и продажа колбас, деликатесов и мясных полуфабрикатов
Обязанности и достижения:
Разработка и внедрение системы трейд-маркетинговых мероприятий по всем каналам. Разработка, внедрение и контроль рекомендаций по ассортименту. Формирование, управление, контроль исполнения и аудит маркетингового бюджета. Контроль экономической эффективности маркетинговых мероприятий Анализ конкурентной среды. Расчет планируемых продаж по новым и действующим клиентам. Расчет плановых экономических показателей контрактов.
- Сентябрь 2017 – февраль 2018
- 6 месяцев
Руководитель сетевого отдела продаж
ООО "ТД Рублевский", Москва
http://www.rublevskiy.ru
Производство и продажа колбас, деликатесов и мясных полуфабрикатов
Обязанности и достижения:
Обязанности: Организация и оптимизация бизнес-процессов работы сетевого отдела. Мотивация сотрудников отдела. Развитие клиентской базы. Сбор и анализ отчетов сотрудников отдела и отчетность перед руководством компании. Переговоры с лицами, принимающими решение по договорам и заведению ассортимента. Обеспечение выполнение плановых показателей отдела и поставленных задач. Работа с ПДЗ. Достижения: Разработка и внедрение системы трейд-маркетинговых мероприятий. Вывод экономических показателей отдела на плановую величину (рост доходной части 15�за 4 квартал 2018 г.) Запуск направления продаж в региональные торговые сети. Заключение контрактов с сетью «Европа» (Курск), Х5 Южный филиал.
- Сентябрь 2016 – сентябрь 2017
- 1 год и 1 месяц
Консультант по розничной торговле
Москва
Обязанности и достижения:
Услуги по розничной торговле. Разработка стратегии запуска новых торговых объектов (в т. ч сетей), разработка основных политик компании, ассортиментных матриц. Разработка организационных моделей. Оптимизация бизнес процессов, аудит операционных расходов. Разработка рекомендаций по снижению потерь.
- Октябрь 2013 – август 2016
- 2 года и 11 месяцев
Коммерческий директор
ООО «Авоська-два» (Сеть универсамов "Авоська"), Москва
Обязанности и достижения:
Руководство Коммерческой дирекцией, состоящей из департаментов: категорийного менеджмента, маркетинга и рекламы, собственного производства, товародвижения Всего в подчинении 48 человек. Основные обязанности: Стратегическое и операционное управление коммерческой деятельностью компании, в т. ч.: - Формирование стратегии компании в области общего позиционирования, структуры ассортимента, ценовой политики, рекламы, и т. п. - Планирование и контроль основных КPI (т/оборот, валовая прибыль, рентабельность, оборачиваемость, дебиторская и кредиторская задолженность). - Организация операционной работы вверенных подразделений - Оптимизация орг. структуры вверенных подразделений. Разработка системы мотивации персонала. - Формирование маркетингового и рекламного бюджетов. - Выстраивание общей структуры ассортимента на основе принципов категорийного менеджмента и shopper-маркетинга. - Общий анализ рынка (ассортимент, цены, промо-активность, конкурентная среда). - Определение потенциала планируемых к открытию ТТ (потенциал ТТ с учетом конкурентного окружения). - Разработка маркетинговых программ, направленных на привлечение и удержание покупателей покупателей. - Анализ эффективности всех видов коммерческой деятельности компании. - Построение эффективной системы взаимодействия с Поставщиками и Контрагентами. - Разработка мер по увеличению эффективности деятельности вверенных подразделений. Основные достижения: Коммерческая дирекция сформирована с «нуля». Разработана и внедрена организационная структура дирекции, реорганизованы структуры и изменен ключевой функционал входящих в нее подразделений. Разработана и внедрена система мотивации персонала. Внедрены новая ассортиментная, маркетинговая и ценовая политики компании. Внедрена единая структура ассортимента для 3-х основных форматов торговых точек. Пересмотрена и приведена в соответствие с потребностями целевой аудитории структура ассортимента. Оптимизировано полочное пространство. Внедрены новые принципы его организации, основанные на базе принципов категорийного менеджмента. Разработан и успешно внедрен проект мини-производств в магазинах. Разработан и внедрен единый годовой план промо-мероприятий (в т. ч. Сезонных). Разработана и внедрена система трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на повышение лояльности покупателей.
- Апрель 2007 – октябрь 2013
- 6 лет и 7 месяцев
Руководитель департамента категорийного менеджмента
Сеть универсамов "Авоська", Москва
Обязанности и достижения:
Управление подразделениями: - категорийного менеджмента - служба управления ассортиментом - товародвижения Обязанности: Реализация закупочной политики сети и управление ассортиментом. Организация и контроль деятельности категорийных менеджеров. Управление товарными запасами компании. Управление договорными отношениями с ключевыми стратегическими поставщиками. Основные достижения: Внедрение принципов категорийного менеджмента в компании. Реорганизация отдела закупок в департамент. Постановка целей, бюджетирование, организация процесса закупок в т. ч. формирование и контроль исполнения плана продаж, планирование и контроль исполнения ключевых финансовых показателей (товарооборот, валовая прибыль, рентабельность, оборачиваемость). Активно участвовал в разработке программного обеспечения компании. Разработана новая система договорных отношений с поставщиками. Активно участвовал в запуске собственного производства компании. Участвовал в запуске филиала сети в Нижнем Новгороде.
- Апрель 2002 – апрель 2007
- 5 лет и 1 месяц
Категорийный менеджер
Сеть универсамов "Авоська", Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: Управление направлениями - Мясная гастрономия - Замороженные продукты - Бакалея и консервация - напитки безалкогольные Формирование эффективного ассортимента, максимально отвечающего потребностям покупателей Анализ конкурентной среды. Планирование, увеличение объемов и анализ продаж. Полный цикл организации и проведения промо-акций. Организация бесперебойного снабжения товарами вверенных категорий, организация мерчендайзинга категорий. С января 2007 года — исполняющий обязанности руководителя отдела закупок.
- Август 2001 – апрель 2002
- 9 месяцев
Менеджер отдела закупок
Сеть универсамов "Авоська", Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: Организация закупки товаров направления "Напитки безалкогольные". Формирование заказов товара. Проведение переговоров с поставщиками. Организация промо-акций.
- Июль 1997 – июль 2001
- 4 года и 1 месяц
Директор по оптовым продажам
ООО «Внедрение» (сеть розничных магазинов, оптовая торговля молочными продуктами)., Воскресенск
Обязанности и достижения:
Обязанности: Проведение переговоров с поставщиками, определение условий поставок, определение ассортимента, формирование заказов на товар, ценообразование. Поиск клиентов, проведение переговоров, заключение договоров поставки, ведение задолженности.
- Октябрь 1994 – июнь 1997
- 2 года и 9 месяцев
Старший менеджер отдела продаж, руководитель отдела продаж
ООО «Гедеон» (сеть специализированных торговых точек (молочные продукты, оптовая торговля молочными продуктами), Воскресенск
Обязанности и достижения:
Обязанности: Управление розничной сетью ТТ. Формирование ассортимента и ценообразование товара, формирование заказов на товар. Претензионная работа. Поиск клиентов, проведение переговоров, заключение договоров поставки, ведение задолженности.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2015
Московский финансово-юридический университет
Факультет: Факультет экономики и управления
Специальность: Менеджмент организации

Обо мне

Дополнительные сведения:

Знание структуры и конъюктуры полного спектра товаров FMCG (продукты и non-food) и их поставщиков на уровне эксперта. Переговорный процесс, управление закупками, маркетингом. Планирование ассортимента. Ценообразование. Анализ показателей. Работа на результат. ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА - широкий кругозор, аналитический склад ума, стратегическое и системное мышление, креативность - стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности, - умение разрабатывать, принимать и отвечать за решения. Знание структуры и конъюктуры полного спектра товаров FMCG (продукты и non-food) и их поставщиков на уровне эксперта. Переговорный процесс, управление закупками, маркетингом. Планирование ассортимента. Ценообразование. Анализ показателей. Работа на результат. ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА - широкий кругозор, аналитический склад ума, стратегическое и системное мышление, креативность - стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности, - умение разрабатывать, принимать и отвечать за решения.