Директор по маркетингу

Был больше месяца назад

250 000 ₽

48 лет (родился 03 мая 1977), не состоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 8 месяцев

- Февраль 2016 – июнь 2016
- 5 месяцев
Инвестиционный аналитик в сфере АПК
Промсвязькапитал, Москва
Обязанности и достижения:
Оценка предлагаемых к приобретению активов с точки зрения целесообразности и возможности повышения их капитализации. Взаимодействие с головной финансовой структурой в получении кредитов. Анализ финансового состояния. Анализ рынков с/х продукции для бизнес планирования Выезд на объекты и их техническая экспертиза Менеджмент проектов.
- Май 2011 – ноябрь 2013
- 2 года и 7 месяцев
Национальный маркетинг менеджер B2C / Руководитель направления B2C
Группа «Разгуляй», ООО «Разгуляй менеджмент», Москва
Обязанности и достижения:
• Управление бренд группой и группой трейд маркетинга в управляющей компании и координация деятельности соответствующих подразделений в регионах. • Маркетинговые исследования по направлению B2C. • Управление портфелем брендов по всем направлениям и группам товаров: анализ, оптимизация и развитие портфеля. • Установка и контроль достижения целевых показателей по брендам • Выработка бренд, ассортиментной и ценовой стратегий. • Ценообразование в разрезе каналов и регионов. Управление маржинальным доходом по каналам/клиентам/продуктам. • Разработка и реализация планов ATL/BTL/Трейд маркетинговой активности. • Оценка эффективности рекламных, BTL компаний и трейд-маркетинговых программ. • Координация разработки и контроль проведения региональных ATL/BTL и трейд-маркетинговых программ и мероприятий. • Бюджетирование и контроль за использованием и распределением маркетингового бюджета между направлениями маркетинговой деятельности. • Формирование подразделения c 0 – штатное расписание, KPI, подбор персонала в Москве и регионах. Основные достижения: Создание подразделения с 0 в компании. Вывод бакалейного направления на положительный финансовый результат. Ребрендинг основного бакалейного бренда компании –«Дивница». Запуск разработки 4 новых брендов в категориях бакалея, колбасные изделия, мясные консервы, мясо птицы. Создание системы ценообразования от полки и разработка системы ценообразования в каналах сбыта. Формирование сетевых матриц по форматам. Расширение ассортиментной линейки основного бренда. Запуск эконом линейки для реализации побочной продукции в бакалее. Разработка фирменного стиля Орского мясокомбината.
- Июль 2009 – март 2010
- 9 месяцев
Руководитель Департамента маркетинга
Группа "Черкизово". Торговая компания АПК "Черкизовский", Москва
Обязанности и достижения:
• Разработка новых брендов/суббрендов и товарных линеек. Оптимизация бренд-портфеля компании, ценовое позиционирование и разведение по ассорименту существующих брендов компании. • Участие в реформировании системы работы с розничным каналом в г. Москве. • Создание программы обучения торгового персонала. Проведение тренингов по продуктам, маркетингу, мерчандайзингу. • Разработка POS материалов, каталогов, сувенирной и полиграфической продукции. • Формирование стратегии развития блока «мясопереработка» на 2010-2011 года. • Продакт-менеджмент. Оптимизация ассортимента. Разработка новых продуктов. • Ценообразование. Формирование цен с учетом рыночной конъюнктуры и максимизации валовой маржи. • Подготовка и участие в выставках. • Развитие направления HoReCa. Создание продуктовых линеек, программ развития, баз данных потенциальных клиентов. Основные достижения: Разработка и утверждение новой стратегиия развития блока мясопереработка на 2010-2011 годы. Выведение блока «мясопереработка» в «+» через 5 месяцев работы. Оптимизация маркетинговых программ в условиях финансового кризиса. Введение «золотых» матриц для разных категорий розничных клиентов и автоматизированной системы контроля за их соблюдением. Оптимизация существующей ассортиментной линейки. Разведение имеющегося ассортимента по существующим брендам без значительных пересечений. Расширение ассортиментных матриц у ключевых сетевых клиентов. Формирование новой системы ценообразования. Приведение существующих цен на продукты в соответствие с конкурентной средой.
- Октябрь 2007 – февраль 2009
- 1 год и 5 месяцев
Заместитель директора департамента маркетинга. Начальник Управления аналитической информации
ЗАО «Талина», Саранск
Обязанности и достижения:
• Проведение маркетинговых исследований - количественных и качественных (B2C, B2B) – работа с агентствами (Фокус группы, U&A, Brand tracking, Retail Audit, DPC, Gallup, R-TGI и т.п.), самостоятельная организация опросов (холл тесты) и исследований, кабинетные исследования. • Разработка маркетинговой стратегии развития агрохолдинга «Талина» до 2012 года. • Формулирование и проработка бизнес-идей по выходу в новые товарные категории. Сравнительная оценка возможностей выхода и предварительных показателей. Подготовка презентаций новых проектов для любых уровней власти и бизнеса • Подготовка презентаций, маркетинговых обоснований, аналитических материалов для банков и других кредитных организаций. Работа по оценке положения и потенциала предприятий для сделок M&A. • Разработка антикризисной стратегии. Подготовка антикризисной программы для презентации кредитым учреждениям. • Ценообразование, контроль существующей системы скидок. • Планирование продаж в разрезе ассортиментных позиций, товарных групп, регионов. Планирование продаж новых видов продукции. • Оптимизация ассортимента. Формирование сетевых ассортиментных матриц совместно с федеральными закупщиками сетей Х5 Retail Group, Магнит. • Анализ внутренней среды компании (эффективность продаж, ценообразования, закупок основного сырья, рентабельность и т.п.). • Участие в создании концепций рекламных кампаний и BTL акций. Анализ их эффективности. • Мониторинг деятельности конкурентов. Основные достижения: Создание полноценного аналитического подразделения. Прирост продаж по компании составил +33% в натуральном и +65% в стоимостном выражении за 2008 год. Разработаны две программы развития ассортимента под брендами Атяшево и Деревенский Дворик. Подготовлена скорректированная стратегия развития холдинга до 2012 года. Включение ЗАО «Талина» в федеральный список системообразующих предприятий России.
- Декабрь 2006 – апрель 2007
- 5 месяцев
Руководитель отдела маркетинга и анализа рынка
ЗАО «АВК «Эксима». Управляющая компания агрохолдинга., Москва
Обязанности и достижения:
• Контроль коммерческой и маркетинговой деятельности дочерних предприятий • Оценка и корректировка стратегических планов развития дочерних предприятий • Участие в разработке стратегических направлений развития холдинга. • Бизнес планирование в части маркетинговой и коммерческой составляющей. • Бюджетирование и контроль исполнения статей бюджетов дочерних предприятий, связанных с маркетингом и сбытом. • Аналитическая работа по различным рынкам и направлениям (мясо, зерно, живой скот, бакалея, винопродукция и т.п.) • Взаимодействие с государственными структурами и отраслевыми союзами. Основные достижения: Разработка рекомендаций по маркетинговым мероприятиям для дочерних предприятий. Успешное участие в разработке проекта по развитию свиноводства и проекта по переработке свинины АВК «Эксима» в рамках реализации национального проекта «Развитие АПК» и презентация его в государственных и кредитных структурах.
- Декабрь 2004 – ноябрь 2006
- 2 года
Руководитель отдела исследований службы маркетинга
ЗАО "АВК "Эксима". «Микояновский мясокомбинат», Москва
Обязанности и достижения:
• Проведение маркетинговых исследований - количественных и качественных (B2C, B2B) – работа с агентствами (Фокус группы, U&A, Brand tracking, Retail Audit, DPC, Gallup, R-TGI и т.п.), самостоятельная организация опросов (холл тесты) и исследований, кабинетные исследования. Отслеживание позиций бренда. Анализ эффективности рекламных кампаний. Тестирование рекламных концепций и новых продуктов. Обработка и презентация результатов исследований, написание отчетов, разработка рекомендаций по реализации полученных результатов. • Исследования и анализ различных рынков продуктов питания в рамках интересов Микояновского мясокомбината и холдинга АВК «Эксима» (колбасные изделия, мясосырье, бакалея, алкогольная продукция (вина), рыба, овощи и др.). Оценка рыночного потенциала регионов, рыночных ниш и новых продуктовых категорий. • Разработка стратегии развития ЗАО «Микояновский мясокомбинат» в средне- и долгосрочном периоде. • Формулирование и проработка бизнес-идей по выходу в новые товарные категории. Сравнительная оценка возможностей выхода и предварительных показателей. Подготовка презентаций новых проектов, том числе на уровне Минсельхоза, Правительства Москвы, Департамента продресурсов Москвы. • Мониторинг деятельности конкурентов. Анализ их ценовой, ассортиментной и сбытовой политик. • Разработка концепций новых продуктовых линеек. • Оптимизация ассортимента. • Прогнозирование объемов продаж, цен, рыночных тенденций. • Анализ внутренней среды компании (эффективность продаж, ценообразования, закупок основного сырья, рентабельность и т.п.). • Организация сбора информации и информационного обеспечения всех подразделений предприятия. Основные достижения: Проведение масштабных исследований рынков колбасных изделий, полуфабрикатов, готовых блюд, клиентов. Создание маркетинговой информационной системы. Разработка основных положений стратегии развития комбината до 2010 года. Оптимизация ассортимента, корректировка программы разработки новых продуктов. Исследования в направлении новых функциональных продуктовых линеек («фитнес», детская), недопущение непродуманных запусков продуктов. Проработка концепции линейки безоболочных колбас и бренда «Пивчики». Результат – рост реализации Микояновского мясокомбината в 2005 году на 10% в натуральном выражении. Рост маржинального дохода на 15%. Доля новых продуктов запущенных под контролем отдела исследований в 2005 году составила в товарообороте 30%.
- Ноябрь 2002 – ноябрь 2004
- 2 года и 1 месяц
Начальник отдела аналитики, ведущий аналитик
Работа в компаниях Моссельпром и Росхлебопродукт (Агрос) - мясо птицы, Москва
Обязанности и достижения:
• Анализ состояния рынков продуктов питания и с/х продукции (мясо, птица, зерновой рынок, рынок кормовых компонентов и др.) • Проведение маркетинговых исследований (количественных и качественных) • Ценообразование, формирование системы скидок и бонусов. • Стратегическое планирование, бизнес-планирование (сбыт и маркетинг). • Формирование текущих планов реализации, производства и финансовых результатов • Прогнозирование продаж, цен, рыночных тенденций. • Анализ эффективности производства и сбыта.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2007
Российский государственный аграрный университет- МСХА им. К.А. Тимирязева
Факультет: Mba
Специальность: Агробизнес
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Российский государственный аграрный университет- МСХА им. К.А. Тимирязева
Факультет: Экономический
Специальность: Экономист-математик по специальности «Математические методы и исследование операций в экономике».

Обо мне

Дополнительные сведения:

Многолетний успешный опыт работы на управленческих позициях в сфере маркетинга и аналитики на рынках продуктов питания и сельхозпродукции в крупных холдинговых компаниях. Стратегический и операционный маркетинг. Создание маркетинговой информационной системы. Разработка стратегических направлений развития, SWOT, PEST анализы, анализ стратегических групп. Проработка планов выхода в новые товарные категории. Разработка и реализация ATL/BTL мероприятий. Анализ эффективности рекламных кампаний и промо-мероприятий. Анализ внешней и внутренней среды компании. Разработка и запуск новых продуктов и продуктовых линеек. Оптимизация ассортимента. Бюджетирование. Непосредственное участие в разработке, доработке и продвижении (ATL, BTL, PR) B2C брендов федерального и локального уровня («Дивница», «Велком», «Черкизовский», «Империя вкуса», «Черкизовский 5 звезд», «Микоян», «Атяшево», «Моссельпром») и B2B брендов (“Талина», «Агрос», участие в запуске ребрендинга группы «Разгуляй»). Проведение и анализ маркетинговых исследований высокой степени сложности (фокус-группы, U&A, экспертные интервью, Retail Audit, DPC, Gallup, R-TGI, Brand tracking и т.д.). Опыт написания бизнес-планов, проработки и формализации бизнес-идей, создания презентаций для любых уровней финансовых и государственных структур. Опыт результативного взаимодействия с государственными структурами с целью получения преференций для компании. Развитые управленческие навыки и компетенции. ПК- уверенный пользователь (MS Office, MS Visio, 1C, Oracle Discoverer, Axapta, СЭД Docs Vision, СЭД LanDocs, SAP, SAS, Statistica, SPSS, Правовые базы и др.).