Директор по маркетингу

Был больше месяца назад

По договорённости

58 лет (родился 26 мая 1967), cостоит в браке, есть дети

Москва

Царицыно

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 28 лет и 4 месяца

- Июнь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 7 месяцев
Sport & Digital Marketing Manager
Amer Sports Russia, Москва
http://www.amersports.com
Розничная (через собственную сеть розничных магазинов) и оптовая торговля спортивными товарами. Официальный представитель в России всемирноизвестных брендов: Salomon, Atomic, Arc'teryx, Wilson, Suunto.
Обязанности и достижения:
Digital marketing • Разработка, внедрение и поддержка digital marketing стратегии в соответствии с общей маркетинговой стратегией брендов и компании • Адаптация и интеграция присутствия западных брендов на "российскую" почву в Интернет • Полный цикл работ по SMM (создание аккаунтов, таргетированная / ретаргетированная реклама, контент, конкурсы, интеграция SMM с CRM) • Формирование и реализация рекламных компаний в Интернет совместно с ключевыми клиентами • Производство сайтов • Полная статистика по всем каналам digital -активности • Аналитика эффективности рекламных каналов (Google Analytics, Yandex Metrika статистика в SMM) и выявление новых точек роста • Полный спектр работ по SMM - от создания площадок до аналитики • Организация прямых каналов коммуникации. Е-mail и sms-маркетинг. Сбор и сегментирование базы клиентов, создание шаблонов и цепочек рассылок, тестирование) • Работа с базами данных • Интеграция каналов коммуникаций в CRM • Создание и поддержка работы системы обучения и тестирования для продавцов в собственной рознице и в розничных точках Клиентов Sport marketing • Разработка системы спортивного маркетинга и исполнение ее • Адаптация и интеграция присутствия западных брендов на "российскую" почву в спортивной среде • Планирование и реализация программ спонсирования спортивных соревнований, лидеров мнений, амбассадоров брендов. • Организация тестовых программ для конечных потребителей, журналистов, лидеров мнений, для продавцов собственной розницы и в розничных точках Клиентов • Интеграция программ спортивного маркетинга с программами по digital-и торговому маркетингу: базы данных, рассылки, SMM, программа обучения для продавцов в собственной рознице и в розничных точках Клиентов, мастер-классы, лекции, открытые тренировки. • Создание полной системы digital-маркетинга с организованными каналами трафика, прозрачной системой статистики, с работающими механизмами по привлечению и удержанию клиентов; • Создание новой системы sport-маркетинга с механизмами отбора наиболее эффективных форм взаимодействия со спортивными соревнованиями, сообществами, личностями; • Создание и реализация 5-ти программ с ключевыми клиентами по стимулированию продаж в части digital – и sport – маркетинга; • Создание системы обучения, аттестации и сертификации продавцов в розничных точках • Увеличение базы личных контактов подписчиков с 6000 до 24 000; • Рост в продажах «+20%» за период работы в компании.
- Март 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 10 месяцев
Начальник отдела маркетинга
InBet Games, Москва
Обязанности и достижения:
Компания Inbet Games - лидер российского рынка в производстве программного обеспечения для игорного бизнеса. Компания работает с крупнейшей агентской терминальной сетью в СНГ, а также являемся основным партнером большинства букмекерских контор. Должностные обязанности: • Организация всего комплекса работ по E-сommerce: разработка сайтов, контекст, SEO, SMM, e-рассылки, лидогенерация, маркетинговая статистика. • Анализ потенциала рынка и конкурентной среды • Маркетинговое планирование. • Анализ рынка, потребностей различных секторов потребителей. • Разработка полного комплекса рекламных и промо-кампаний • Адаптация или разработка "с нуля" маркетинговых материалов. • Индивидуальные маркетинговые программы для ключевых клиентов. При необходимости - масштабирование программ, в зависимости от экономических показателей. • Организация и ведение PR-деятельности: производство, контент, СМИ, статистика. • Анализ эффективности маркетинговых решений. • Маркетинговое бюджетирование и консолидация маркетинговых затрат, контроль и отчетность по затратам в соответствии с бюджетом. • Совместное планирование с отделом продаж. • Развитие подчиненных. • Корпоративный брендинг.
- Май 2014 – февраль 2015
- 10 месяцев
Руководитель отдела маркетинговых коммуникаций
ООО "ПЭК", Москва
Обязанности и достижения:
ООО "ПЭК" Москва, www.pecom.ru ООО «ПЭК» является одной из крупнейших логистических компаний в России, охватывая всю территорию страны - от Калининграда до Дальнего Востока. Услугами ООО "ПЭК" уже воспользовались более 1,5 миллионов Клиентов. Должностные обязанности: • Руководство процессом маркетинга в компании. • Маркетинговое планирование. • Анализ рынка, потребностей различных секторов потребителей. • Анализ эффективности маркетинговых решений. • Разработка и реализация плана маркетинговых коммуникаций (внутренние и внешние – весь спектр). Планирование, производство, распространение всей необходимой продукции в соответствии с программами продвижения: реклама, PR, Интернет. • Разработка и реализация специальных промо-акций для всех уровней партнеров • Маркетинговое бюджетирование и консолидация маркетинговых затрат, контроль и отчетность по затратам в соответствии с бюджетом. • Коммуникация с отделом продаж. • Развитие подчиненных. • Корпоративный брендинг. Задачи: • Аудит маркетинговых процессов в компании и функционала отдела маркетинга. • Разработка маркетингового бюджета, исходя из целей компании - по всем направлениям маркетинговых коммуникаций. • Создание единого плана маркетинговых мероприятий в компании. • Организация системы анализа эффективности проведения маркетинговых мероприятий.
- Апрель 2011 – ноябрь 2013
- 2 года и 8 месяцев
Директор по маркетинговым коммуникациям
Компания «Энфорта» (юридическое название ООО «ПРЕСТИЖ-ИНТЕРНЕТ»), Москва
Обязанности и достижения:
Телекоммуникации, связь, информационные технологии/системная интеграция Директор по маркетинговым коммуникациям, в подчинении 11 человек. Компания «Энфорта» (юридическое название ООО «ПРЕСТИЖ-ИНТЕРНЕТ») является национальным оператором связи, предоставляющая услуги уже 10 лет исключительно юридическими лицам. «Энфорта» в России – это собственная сеть с зоной покрытия более 360 городов РФ, в 69 регионах России, где проживает около 70% всего городского населения страны. «Энфорта» работает во всех федеральных округах России, во всех городах-миллионниках и городах с населением более 100 тыс. жителей. Сеть построена на базе инновационных технологий с использованием новейшего оборудования. «Энфорта» предоставляет стандартные телекоммуникационные услуги - высокоскоростной доступ в Интернет, телефония, организация единых защищенных корпоративных сетей, а также реализует комплексные индивидуальные проекты для решения специфических бизнес-задач Клиентов. Компетенция компании на рынке B2B услуг подтверждена доверием более чем 51 000 существующих Клиентов, а также ежегодным ростом выручки, в разы превышающим темпы роста телекоммуникационной отрасли. Должностные обязанности: • Руководство процессом маркетинга в компании. • Маркетинговое планирование. • Анализ рынка, потребностей всех уровней потребителей. • Анализ эффективности маркетинговых решений. • Разработка и реализация плана маркетинговых коммуникаций (внутренние и внешние – весь спектр). Планирование, производство, распространение всей необходимой продукции в соответствии с программами продвижения: реклама, PR, Интернет. • Разработка и реализация специальных промо-акций для всех уровней партнеров • Маркетинговое бюджетирование и консолидация маркетинговых затрат, контроль и отчетность по затратам в соответствии с бюджетом. • Коммуникация с отделом продаж. • Развитие подчиненных. • Корпоративный брендинг. Задачи: • Аудит маркетинговых процессов в компании и функционала отдела маркетинга. • Разработка маркетингового бюджета, исходя из целей компании - по всем направлениям маркетинговых коммуникаций. • Создание и исполнение единого плана маркетинговых мероприятий в компании. • Организация системы анализа эффективности проведения маркетинговых мероприятий.
- Ноябрь 2010 – март 2011
- 5 месяцев
Начальник отдела маркетинга
ООО "Доктор Веб", Москва
Обязанности и достижения:
Задачи: • Аудит маркетинговых процессов в компании и функционала отдела маркетинга. • Разработка маркетингового бюджета, исходя из целей компании - по всем направлениям маркетинговых коммуникаций. • Создание единого плана маркетинговых мероприятий в компании. • Реализация программы сертификации менеджеров партнеров • Организация системы анализа эффективности проведения маркетинговых мероприятий.
- Ноябрь 2009 – апрель 2010
- 6 месяцев
Директор по маркетингу
ЗАО "Валта", Москва
Обязанности и достижения:
Директор по маркетингу, в подчинении - 15 человек. Должностные обязанности: • Руководство процессом маркетинга в компании. • Маркетинговое планирование. • Анализ рынка, потребностей всех уровней потребителей. • Анализ эффективности маркетинговых решений. • Разработка и реализация плана маркетинговых коммуникаций (внутренние и внешние – весь спектр). Планирование, производство, распространение всей необходимой продукции в соответствии с программами продвижения: реклама, PR, Интернет. • Согласование со штаб-квартирами брендов (Procter & Gamble и др.) маркетинговой активности в России. • Разработка и реализация программ мерчендайзинга для торговых точек. • Организация "программ лояльности". • Разработка и реализация специальных промо-акций для всех уровней клиентов: опт, розница, лидеры мнений. • Маркетинговое бюджетирование и консолидация маркетинговых затрат, контроль и отчетность по затратам в соответствии с бюджетом. • Разработка, запуск и поддержка собственных торговых марок. • Коммуникация с отделом продаж. • Коммуникация с бизнес партнерами. • Реализация программ поддержки региональных представительств. • Развитие подчиненных. • Корпоративный брендинг. Задачи: • Аудит маркетинговых процессов в компании и функционала отдела маркетинга. • Разработка маркетингового бюджета, исходя из целей компании - по всем направлениям маркетинговых коммуникаций и по брендам. • Создание единого плана маркетинговых мероприятий в компании. • Разработка системы обучения и мотивации сотрудников отдела. • Реконструкция системы торгового маркетинга: системы мерчендайзинга, POS-материалы, "программы лояльности" для торговых точек. • Переработка программ Интернет-маркетинга. • Развитие клиентских бизнес-отношений на базе "программ совместного стимулирования продаж" с крупнейшими игроками рынка. • Вывод на российский рынок собственные бренды. • Организация системы анализа эффективности проведения маркетинговых мероприятий. Достижения и результаты: • Разработаны "работающие" годовые планы по маркетингу • Проведен аудит маркетинговых процессов в компании с выводами и рекомендациями по дальнейшему развитию. • Сделан годовой единый план маркетинговых мероприятий в компании. • Разработана система мотивации и оценки персонала маркетингового отдела. • Сделаны 12 новых "политик", регулирующих деятельность отдела маркетинга. • Сделана новая программа Интернет-маркетинга. • Выведены на российский рынок 3-и собственных бренда. • Заключены договоренности с крупнейшими игроками рынка по "программам совместного стимулирования продаж". • Реализация плана маркетинга на 100% соответствует целям компании.
- Октябрь 2008 – апрель 2009
- 7 месяцев
Руководитель отдела маркетинга
ООО "Грундфос", Москва
Обязанности и достижения:
Руководитель отдела маркетинга, в подчинении – 9 человек. Должностные обязанности: • Бизнес планирование. • Анализ рынка, потребителей и эффективности маркетинговых решений. • Разработка и реализация плана коммуникации (внутренние и внешние – весь спектр). Планирование, производство, распространение всей необходимой продукции в соответствии с программой продвижения: реклама, PR, Интернет. Ведение глобальных корпоративных рекламных компаний. • Маркетинговое бюджетирование и консолидация маркетинговых затрат, контроль и отчетность по затратам в соответствии с бюджетом. • Коммуникация с отделом продаж. • Коммуникация с бизнес партнерами. Реализация программы поддержки дилеров (совместная с дилерами рекламная деятельность). • Развитие подчиненных. • Корпоративный брендинг. • Маркетинговая логистика (складирование, рассылка, доставка маркетинговых материалов дилерам и другим организациям). Задачи: • Оптимизация маркетингового бюджета и функционала отдела маркетинга в условиях экономического кризиса. • Развитие клиентских бизнес-отношений на базе "программ совместного стимулирования продаж". • План маркетинга по развитию "сервисной службы" компании. • Адаптация шести "продуктовых" маркетинговых компаний для российского рынка • Организация программы "Sales & Business Exellence" - аудит и оптимизация бизнесс-процессов на предприятии • Подготовка к выпуску всего спектра технических маркетинговых материалов для рынков B2B и B2C. Достижения и результаты: • Сокращение расходов на программу продвижения на 25-30% (в деньгах) при сохранении качественных и медиа-показателей. • Оптимизация бизнесс-процессов в отделе-маркетинга и в отделе продаж (совместно с отделом продаж). • Принятый и выполняющийся план маркетинга для "сервис-службы" компании. • Принятый и выполняющийся план оптимизации бизнесс-процессов на предприятии. • Сохранение бизнесс-отношений с подавляющим большинством бизнесс-партнеров • Статистика падения заказов от клиентов - ниже статистики по всему рынку • Вывод на российский рынок трех новых продуктов компании и уникальных услуг "сервис-службы". • Реализация на 100% принятых планов маркетинга.
- Ноябрь 2007 – июль 2008
- 9 месяцев
Директор по маркетингу
ЗАО "БАСК", Москва
Обязанности и достижения:
Директор по маркетингу, в подчинении - 10 человек. Должностные обязанности: • Разработка и внедрение маркетинговой стратегии компании. • Разработка годового маркетингового плана и контроль за его выполнением. • Разработка политики ценообразования, формирование и изменение ассортиментной матрицы. • Руководство проведением исследований основных факторов, формирующих динамику потребительского спроса на продукцию предприятия, соотношение спроса и предложения, технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции. • Обеспечение участие отдела в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении новых рынков сбыта и новых потребителей продукции. • Координация деятельности всех функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации, создание банка данных по маркетингу продукции предприятия (заявки на поставку, договоры на производство, наличие запасов, емкость рынка и т.п.). • Организация изучения мнения потребителей о выпускаемой предприятием продукции, его влияния на сбыт продукции и подготовку предложений по повышению ее конкурентоспособности и качества. • Осуществление контроля за своевременным устранением недостатков, указанных в поступающих от потребителей рекламациях и претензиях, мотивация определенного отношения потребителей к продукции предприятия. • Организация разработки стратегии и тактики проведения рекламных и PR мероприятий в средствах массовой информации. • Осуществление методического руководства дилерской службой и ее обеспечение всей необходимой технической и рекламной документацией по продукции. • Участие, совместно с другими отделами, в разработке предложений и рекомендаций по изменению технических, экономических и других характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских качеств и стимулирования сбыта. • Руководcтво сотрудниками отдела и фрилансерами. • Контроль работы отдела по бизнес-процессу предприятия. Задачи: • Оганизация разработки и запуска в производство двух новых коллекций одежды и снаряжения (осень\ зима и лето\весна 2009 -2010 г.г.) • Разработка и вывод на рынок новой, уникальной коллекции - новых продуктов • Оптимизация маркетингового бюджета и функционала отдела маркетинга • Перенос внутрь компании функционала e-commerce (Интернет-магазина) компании • Подготовка к выпуску всего спектра технических маркетинговых материалов для двух заказных компаний (осень\ зима и лето\весна 2009 -2010 г.г.) • Организация совместных "программ стимулирования продаж" с оптовыми клиентами и розничной сетью компании • Разработка и внедрение плана маркетинга для розничной сети компании Достижения и результаты: • Разработанные коллекции одежды и аксессуаров, новые продукты были сделаны в срок, в конкуретных ценах и качестве • Успешное проведение заказной компании для оптовиков • Открытие (вместе с отделом по рознице) 6-ти розничных магазинов компании • 100% выполнение плана маркетинга по розничной сети компании • Увеличение оборота компании на 20% (по оптовым заказам) • Увеличение оборота компании на 30% (по собственным розничным магазинам)
- Май 2000 – ноябрь 2007
- 7 лет и 7 месяцев
Руководитель отдела маркетинга
Представительство Gorimpex SARL (Франция) в России, Москва
Обязанности и достижения:
Руководитель отдела маркетинга и рекламы, в подчинении 5 человек. Должностные обязанности: • Организация процесса маркетинга в компании «с нуля». • Создание аналитического процесса на предприятии (исследования, систематизация и анализ информации, изучение структуры спроса, тенденций развития рынка). • Разработка политики ценообразования, формирование ассортиментной матрицы. • Разработка системы мерчендайзинга в точках розничной продажи: разработка стандартов выкладки товара, системы ответственности персонала магазинов; разработка, заказ и распространение по точкам продаж POS-материалов. • Работа по созданию (совместно с product – и sales-менеджерами компании) информационно-статистического банка данных по маркетингу. • Анализ конкурентоспособности продукции предприятия, сопоставление ее потребительских свойств, цены, издержек с аналогичными показателями конкурирующей продукции. • Разработка и создание программ стимулирования продаж (для оптовой и розничной торговли). • Развитие оптовой и розничной торговой сети. • Взаимодействие с финансовым отделом, sales-менеджерами и отделом логистики в выработке стратегии уменьшения затрат. • Организация банка данных организаций-подрядчиков-производителей. • Работа по планированию, изготовлению и размещению полного спектра средств стимулирования продаж (ATL + BTL): полиграфия, Интернет, радио, наружная реклама, TV. • Организация внутреннего PR-процесса: интранет-сайт, корпоративные news-letters. • Совместно с другими брендами (Nokia, Ferrero, Motorolla, Nescafe, FIAT, S7, Gore-Tex, Ascent-travel, VKO travel), маркетинговыми агентствами и вендорами: «Интерспорт», «Спортмастер», «КАНТ» и др. продвижение брендов компании на Российский рынок. • Продвижение брендов, представленных Gorimpex, в национальном масштабе совместно с головными офисами – создателями брендов, включая вывод новых брендов.. • Разработка и создание фирменного стиля и имиджа разных направлений деятельности компании. • Планирование работы всего отдела и каждого работника в частности. Задачи: • Оразработка, внедрение и исполнение маркетинговой стратегии компании • Организация маркетингового функционала и отдела в компании • Разработка и внедрение "программ стимулирования продаж" с оптовыми клиентами Достижения и результаты: • Принятие руководством компании стратеги развития компании на период "2000 - 2010 г.г." + успешное выполнение стратегии. • Оганизация собственной розничной сети компании. • Лучшие медиа-показатели по программе продвижения в отрасли. • Увеличение оборота компании в 6 раз • Увеличение портфеля брендов с 4 (2000 г.) до 19 (2007 г.) • Увеличение количества оптовых клиентов - с 50 - до 250 • Вывод компании в лидеры по количеству продаваемого товара (по обороту)
- Ноябрь 1997 – май 2000
- 2 года и 7 месяцев
Руководитель отдела маркетинга и рекламы, заместитель директора туристического агентства
ООО "Спортивный клуб "Кант", Москва
Обязанности и достижения:
Руководитель отдела маркетинга и рекламы. • Создание туристического агентства (совместно с директором агентства) и отдела маркетинга «с нуля». • Прямая продажа туров, организация взаимоотношений с туроператорами, организация документооборота. • Для ООО «Спортивный клуб КАНТ» - планирование, изготовление и размещение полного спектра рекламы: ATL + BTL акциях (полиграфия, Интернет, радио, наружная реклама, ТВ). Участие компании в PR-мероприятиях (выставки, соревнования, презентации).
- Февраль 1996 – ноябрь 1997
- 1 год и 10 месяцев
Редактор журнала Ski // Горные лыжи
Журнал "Ski // Горные лыжи", Москва
Обязанности и достижения:
Редактор журнала. Должностные обязанности: производство редакционных материалов для журнала; подбор и оформление статей, участие в PR мероприятиях, выставках. Достижения: организация «с нуля» Интернет-сайта журнала

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 1996
Московский педагогический государственный университет
Факультет: Исторический
Специальность: Преподаватель истории
- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 1987
МАТИ - Российский государственный технологический университет им. К.Э.Циолковского
Факультет: Самолетостроение
Специальность: Конструктор летательных аппаратов

Обо мне

Дополнительные сведения:

Спорт: горные лыжи, альпинизм, футбол, парусный спорт. Хобби: путешествия, фотография. В карьере - создание в двух компаниях отделов маркетинга "с нуля". В жизни - ребенок - сынуля. Компьютерные навыки: Профессиональное владение пакетом MS Office (Word, Power Point, Project, Excel, Outlook Express), Lotus Notes, треккеры, Adobe: Photoshop, Illustrator, Acrobat, In Design, Quark XPress