Директор по маркетингу

Был больше месяца назад

По договорённости

43 года (родился 01 июня 1982), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Продвижение бренда
Стратегический маркетинг
Маркетинговые коммуникации
Маркетинговые исследования
Управление проектами
Управление командой
B2B маркетинг
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 9 месяцев

- Июнь 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 6 месяцев
Директор по маркетингу стрима Розница
АО "Почта России", Москва
http://www.pochta.ru
Оператор российской государственной почтовой сети
Обязанности и достижения:
Управляю маркетингом розничной сети (продуктовая розница) Почты РФ - 40 000 торговых точек. • Ежегодно разрабатываю краткосрочную и корректирую долгосрочную стратегии маркетинга, формирую годовой маркетинговый план; • Запускаю федеральные маркетинговые акции, где ROMI от 80 до 150%. Использую разные механики: скидочные акции, N+1, фишечные акции, совместные активности с партнерами с использованием различных каналов продаж и коммуникаций; • Категорийный менеджмент: осуществляю продвижение как отдельных товаров, так и целых категорий в рамках маркетинговых акций и программ мотивации (бакалея, кондитерские изделия, бытовая химия, напитки, табак, книжная и газетная продукция, бытовая техника и электроника, СТМ). 15 категорий FMCG товаров и более 5000 SKU; • Ценообразование: участвую в разработке ценовой политики, формировании промоассортимента, а также в рамках рабочей группы запустил автоматизацию процесса ценообразования (динамическое ценообразование); • Проектная деятельность: сформировал и запустил в реализацию программы лояльности (Мультибонус от ВТБ и Почта Банка), создал с нуля проект по омниканальности продаж через pochtamarket.ru и плагин в ЕАС, внедрил POS кредиты от Почта Банка в почтовых отделениях, интегрировал автоматизированные кофейные решения в торговых точках, разработал квартальный печатный каталог товаров, сформировал айдентику для новых категорий СТМ продукции и др.; • Проведение маркетинговых исследований: провожу анализ показателей продаж, сегментирование рынка, собственное позиционирование, анализ деятельности конкурентов (показатели продаж, развитие, ассортимент, маркетинговая активность и пр.), анализ целевой аудитории (портрет покупателя, анализ активной и потенциальной целевой аудитории и пр.). Использую отчеты GFK и Nielsen, проводим исследование рынка и ЦА в т. ч. совместно с вендорами; • Аналитика и планирование: осуществляю финансовое планирование, медиапланирование, формирую бюджет на маркетинговые активности и соблюдаю контроль исполнения. Анализирую маркетинговые кампании в разрезе регионов и категорий, регулярно произвожу замеры ценообразования по аналогичным товарам у конкурентов; • Дизайн: разрабатываю макеты для POSm, e-mail рассылок и push уведомлений, запускаю smm активности с партнерами розницы, выстраиваю процессы для размещения партнерского торгового оборудования в сети, адаптирую проекты под гайды компании и др.; • Достижения: - средний рост товарооборота в категории "Бытовая техника и электроника" - 153%, "Консервация" - 104%, "Кондитерские изделия" - 98%; - подключил диджитал каналы для коммуникации с потребителями (push и e-mail рассылки, smm активности, реклама на мониторах в местах продаж, и др); - внедрил новый вид торгового оборудования (ежегодный товарооборот составляет более 300 млн. руб.); - рост Open Rate в рассылках до 83% (инструмент self mailer).
- Июнь 2018 – май 2019
- 1 год
Руководитель коммерческих проектов
Связной, Москва
http://www.svyaznoy.ru
Розничная торговля
Обязанности и достижения:
Инициация и развитие проектной деятельности для улучшения и автоматизации действующих бизнес процессов в разных подразделениях компании. Организация и контроль всех этапов проекта: - брифинг и определение направления деятельности, - разработка ТЭО и карты проекта (расчет на пилот и масштабирование на сеть с учетом всевозможных рисков), - выбор подрядчика (брифинг, получение коммерческих предложений, тендер на закупку), - согласование с контролирующими подразделениями (юристы, финансисты, бухгалтерия, СБ, маркетинг и др.), - пилотирование на группе магазинов (5-30 магазинов) + анализ эффективности (план/факт), - масштабирование проекта по регионам (по ЦФО) + анализ эффективности (план/факт). Структура коммерческого проекта: формирование команды и контроль исполнения поставленных задач (Jira), сроков и бюджета проектов (road map и EDO), подготовка проектной отчетности для топ менеджмента. В рамках деятельности подразделения реализованы проекты по внедрению новых услуг, оптимизации затрат на персонал, аудиоаналитике, внедрению нового формата магазинов, совершенствование стандартов обслуживания клиентов и др. EBITDA проектов от 10 млн. руб.
- Сентябрь 2016 – апрель 2018
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель коммерческих проектов
Республика, Москва
http://www.respublica.ru
Книжный ритейл
Обязанности и достижения:
Сформировал стратегию розничного бизнеса в части реализации маркетинговых проектов в сети; • Управлял продажами в канале внереализационных доходов; • Создал клиентскую базу (поиск клиентов, проведение встреч, заключение договоров, сервисная постпродажная поддержка); • Анализировал и систематизировал существующую клиентскую базу; • Организовывал проекты "под ключ" как с внешними, так и с внутренними партнерами; • Проводил маркетинговые кампании с партнерами финансового сектора, автопроизводителями, FMCG, а также с поставщиками товаров/услуг (Оффлайн, Онлайн); • Осуществлял онлайн продвижение (баннерная реклама, контекстная реклама, e-mail маркетинг); • Управлял процессами сдачи торгового пространства в субаренду под спец проекты. - среднемесячное выполнение плана продаж 130-170%; - привлечение новых партнеров (4-8 ежемесячно); - масштабирование/увеличение объема текущих контрактов.
- Март 2014 – август 2016
- 2 года и 6 месяцев
Руководитель специальных проектов
Страховая компания "СОГАЗ", Москва
http://www.sogaz.ru
Страховая компания
Обязанности и достижения:
Реализовал федеральные рекламные акции по стимулированию продаж страховых продуктов; • Сотрудничал с агентствами по разработке креативных идей и рекламных материалов, используемых в рамках акций; • Контролировал эффективность стимулирующих акций; • Оптимизировал маркетинговый бюджет и расходы. Годовой бюджет на продвижение более 100 млн руб. • Проводил количественные и качественные исследования; • Разрабатывал контент для сайтов, баннеров, специальных мероприятий; • Обеспечил рекламное сопровождение спонсорских проектов (в том числе спортивных - в рамках Генерального спонсорства Чемпионата КХЛ и Титульного спонсорства Чемпионата России по футболу); • Разработал эффективный брендинг и позиционирование продуктов в рамках реализации спонсорских прав; • Координировал федеральные кампании и промоакции через постановку задач агентству спортивного маркетинга; • Проводил оценку медийной эффективности спортивных контрактов; • Взаимодействовал с управлением корпоративных закупок с целью проведения эффективных тендеров на выбор подрядчиков по различным направлениям рекламной деятельности; • Готовил тендерную документацию для проведения маркетинговых проектов. Достижения: - реализованы проекты по спортивному маркетингу (увеличение трафика новых клиентов составило 20% по итогам года); - увеличено количество опций спонсорских контрактов с РФПЛ и КХЛ при сохранении начальной стоимости договора; - разработаны и успешно реализованы проекты на увеличение знания бренда среди ЦА (по итогам года знание бренда составило 69%, Сила бренда 3,39).
- Январь 2013 – февраль 2014
- 1 год и 2 месяца
Начальник отдела торгового маркетинга
Связной, Москва
Обязанности и достижения:
Разработка и реализация федеральных маркетинговых кампаний (indoor продвижение) с основными вендорами: Samsung, Apple, Nokia, Sony, HTC и др. (составление медиаплана (год/квартал) - создание индивидуальных предложений по продвижению того или иного продукта в рамках сети - отчетность по каждой кампании; Участие в проектах направленных на вывод новых продуктов; Управление проектной деятельностью: проекты по увеличению доходности с квадратного метра, проекты стимулирующие рост продаж и проекты направленные на повышение лояльности клиентов; Продажа рекламы на рекламных носителях в сети; Разработка и адаптация планограмм для различных форматов магазинов/управление полочным пространством; Участие в реализации проектов смежных подразделений; Управление персоналом отдела - 7 сотрудников. Достижения: - увеличение годового бюджета за счет продажи рекламных поверхностей на 25%; - успешная реализация рекламных кампаний (Samsung Ativ Tab, Sony Xperia Z, HTC One и др.) - внедрение новых видов торгового оборудования; - регламентирование основных бизнес процессов в рамках торгового маркетинга.
- Февраль 2011 – январь 2013
- 2 года
Руководитель группы мерчендайзинга и визуализации
Розничная сеть МТС, Москва
Ритейл мобильной техники
Обязанности и достижения:
• Разработал и реализовал более 100 федеральные рекламных кампаний: indoor и outdoor; • Организовывал подготовку и изготовление POSm, проведение тендеров на выбор подрядчиков. Составлял брифы и технические задания для штатных дизайнеров и рекламных агентств; • Обеспечивал боле 3000 офисов продаж компании рекламными материалами, и систем внутренней навигации (цикличность - 2 раза в месяц + акционные распределения); • Производил регулярную маркетинговую поддержку товарам из глобального и локального списка KVI; • Создал Мерчендайзинг бук и планограммы: адаптировал под разные форматы магазинов и выстроил процесс контроля исполнения; • Разработал гайдлайны оформления POSm (Карта рекламных носителей - 15 форматов) с регулярным обновлением каждого документа; • Реализовал проекты по увеличению доходности с квадратного метра площади и продажи рекламы на рекламных носителях в сети. • Разработал стандарт размещения видеоконтента в рамках торговой сети; • Управлял рабочей группой - 3 сотрудника (бэк офис) + региональные маркетологи (функциональное управление). Достижения: - успешно реализовано более 100 рекламных кампаний, включая лончи топовых продуктов, ROMI до 240%; - адаптировал и усовершенствовал основные документы по оформлению и выкладке; - сократил сроки логистики POSm по регионам (более чем на 30%), в том числе оптимизировал процесс доставки товара и отчетов по приходу и размещению.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2008
Институт Мировой Экономики
Факультет: Отдел проблем развития и модернизации
Специальность: Политолог/ аспирантура
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Владимирский государственный педагогический университет
Факультет: Естественно-географический
Специальность: Учитель географии-биологии

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Имею успешный опыт работы с федеральными компаниями (розничный бизнес consumer electronics (МТС, Связной)); - реализовал более 50 кампаний по запуску новых продуктов в рамках розничной сети федерального масштаба; - опыт управленческой работы в сфере маркетинга и рекламы более 10 лет. Практические навыки построения эффективной команды (подбор и адаптация, мотивация на сверх задачи); - имею опыт работы с различными финансовыми компаниями Топ 30 (Сбербанк, Home Credit Bank, Золотая Корона, Юнистрим, МТС Банк, Связной Банк): indoor продвижение новых продуктов (МТС Деньги), внедрение активностей направленных на усиление лояльности клиентов (Золотая корона, Спасибо от Сбербанка) и др.; - активное использование современных инструментов маркетинга в работе (разработка ПО, внедрение систем автоматизации бизнес процессов); - ВЫСОКАЯ мотивация в профессиональном развитии и достижении поставленных результатов. Hard skills: программы пакета Microsoft Office и Adobe Photoshop, InDesign, Illustrator, Яндекс Метрика Google Analytics, Amo CRM - продвинутый пользователь; Soft Skills: умею доводить проекты до логического завершения, сторонник новаторства и обладаю лидерскими качествами, командный игрок (готов быть "играющим тренером", т. к. мне важен не только результат, но и сам процесс достижения результата), в коммуникации с коллегами и партнерами придерживаюсь демократического стиля и строгого соблюдения поставленных задач. Развитые навыки публичных выступлений.