Директор генеральный, исполнительный, коммерческий / Заместитель

Был больше месяца назад

По договорённости

52 года (родился 07 июня 1973), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 9 месяцев

- Сентябрь 2010 – работает сейчас
- 15 лет и 4 месяца
Руководитель подразделения
Крупная страховая компания (топ 10), Москва
Обязанности и достижения:
Основные задачи: - oбщее руководство вверенным мне подразделением (штатная структура порядка 25 человек) - выполнение плановых показателей как финансовых, так и нефинансовых; - развитие продаж по трем направлениям: розница, партнерские продажи и корпоративные продажи. Результаты работы: - создал подразделение практически с нуля, организовал продажи через партнеров (банки, автосалоны, брокеры, лизинговые компании, агентства недвижимости) - открыл и организовал работу 3 агентств; - привлек значительное количество корпоративных клиентов. - организовал работу по vip-обслуживанию ключевых клиентов с закреплением персонального менеджера.
- Июнь 2009 – июнь 2010
- 1 год и 1 месяц
Генеральный директор
ОАО "Страховая компания "Гармед", Москва
Обязанности и достижения:
Основные задачи: - в соответствии с Уставом Общества. (организация работы компании - разработка структуры, штатного расписания, подбор персонала, организация контроля, учета, хозяйственной деятельности, страховой, финансово-экономической деятельности; организация и формирование системы и оргстрктуры продаж и другие задачи, необходимые для достижения целей деятельности Общества и обеспечения его нормальной работы) - антикризисное управление (был назначен ГД в кризисный для компании период, связанный с деятельностью предыдущего ГД, а также конфликтом между акционерами). Результаты работы: - оптимизировал текущую деятельность компании (сократил штат, площадь арендуемых помещений, отказался от убыточных проектов и направлений деятельности). - в течение 3-х месяцев вывел компанию на самоокупаемость от текущей деятельности (впоследствии компания была продана в связи с финансовыми трудностями основного акционера компании) - полностью реорганизовал управление корпоративными и розничными продажами, бизнес – планирование, - внедрил технологию канальных продаж через партнеров, преобразовал систему стимулирование продаж), - полностью взял под свой контроль организацию и осуществление продаж ключевым клиентам компании, непосредственно участвовал в осуществлении продаж ключевым клиентам, ставил задачи менеджерам корпоративных продаж в области продаж ключевым клиентам и контролировал их исполнение; данные меры позволили существенно увеличить сборы по ключевым клиентам, удержать старых и привлечь новых крупных клиентов.
- Декабрь 2007 – июнь 2009
- 1 год и 7 месяцев
Заместитель генерального директора по региональному развитию бизнеса
ОАО "Страховая компания "Гармед", Москва
Обязанности и достижения:
Основные задачи: - определение стратегии регионального развития компании; - открытие региональных представительств компании, организация их работы с нуля, подбор персонала; - разработка региональных продуктов компании, подготовка методических материалов, обучение, постановка планов продаж, контроль за их выполнением, разработка мотивационных схем; - анализ региональных рынков и конкурентов; - проведение переговоров с VIP – клиентами в регионах Результаты работы: - организовал работу регионального блока компании с нуля; - открыл 6 региональных представительств компании в следующих городах: Санкт-Петербург, Воронеж, Иваново, Оренбург, Казань, Чехов (подбор помещений, набор сотрудников, обучение и т.д.) - отладил бизнес-процессы и процессы взаимодействия с подразделениями компании; - обеспечил самоокупаемость вновь открытых подразделений в кратчайшие сроки.
- Март 2004 – ноябрь 2007
- 3 года и 9 месяцев
Финансовый директор
ОАО "Страховая компания "Гармед", Москва
Обязанности и достижения:
Основные задачи: - управленческий учет и анализ, - контроль бухгалтерской отчетности, - руководство андеррайтингом в компании; - планирование, бюджетирование, контроль дебиторской/кредиторской задолженности; - размещение страховых резервов и уставного капитала, сделки по ценным бумагам, контроль портфеля по ЦБ, планирование потока денежных средств, подготовка и сдача отчетных форм в ФССН, разработка методологии учета, консолидированная отчетность акционерам компании; - взаимодействие с аудиторами и контролирующими органами - организация и проведение анализа изменений рынка страхования, а также законодательной базы Результаты работы: - организовал работу по финансовому и экономическому планированию, бухгалтерскому и управленческому учету - наладил работу по андеррайтингу, разработке и внедрению новых страховых продуктов, финансовому анализу с целью достижения наибольшей эффективности работы организации для получения максимальной прибыли; - разработал и внедрил новую систему мотивации сотрудников компании и страховах агентов; - внедрил комплексную программу (страхование+бухгалтерия) автоматизации бизнес-процессов компании на основе программного комплекса «Diasoft Insurance» - под моим руководством компания успешно прошла несколько проверок контролирующих органов: ФССН, РСА, 50-я налоговая
- Июнь 1996 – июнь 2001
- 5 лет и 1 месяц
Заместитель генерального директора
Страховое акционерное общество "Славянское", Москва
Обязанности и достижения:
Основные задачи: - укрепление и развитие партнерских отношений с клиентами и партнерами компании, привлечение новых клиентов, - развитие продаж, разработка общей стратегии работы компании - общее руководство финансовым блоком, проектами, планирование, бюджетирование, контроль. Результаты работы: - организовал работу продающих подразделений компании (корпоративного и розничного бизнеса), - привлек целый ряд крупных клиентов. - поднял уровень продаж страховых продуктов более чем в 2 раза. - наладил работу финансового блока, ввел в компанию процесс бюджетирования и планирования.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Факультет: Аспирантура экономического факультета
Специальность: Кандидат экономических наук
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Факультет: Магистратура экономического факультета
Специальность: Магистр международного бизнеса
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Российский государственный торгово-экономический университет
Факультет: Факультет управления
Специальность: Бакалавр менеджмента

Обо мне

Дополнительные сведения:

Отличные организаторские способности, аналитический склад ума, стратегическое мышление, целеустремленность, настойчивость в достижении цели, высокая работоспособность, умение работать в команде и самостоятельно, прекрасно ориентироваться в новых сферах деятельности, работать с людьми, направлять и организовывать работу коллектива, самостоятельно принимать решения, брать на себя ответственность. Опыт по созданию финансовых компаний и крупных подразделений с «нуля», разработке бизнес-планов, подбору кадров и проектов, ведению переговоров, привлечению ключевых клиентов. Высококвалифицированное управление бизнесом, финансами, персоналом, стратегический и оперативный менеджмент, анализ сбыта, расчет рентабельности, разработка и реализация стратегии рекламной, маркетинговой, ценовой и внутренней учетной политики. Бюджетирование и бюджетный контроль.