Резюме № 3325277
Обновлено 23 декабря 2016
Обновлено 23 декабря 2016
Директор филиала / Директор представительства / Коммерческий директор
Была больше месяца назад54 года (родилась 21 ноября 1971), cостоит в браке, есть дети
Казань
Горки
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 17 лет и 1 месяц
- Ноябрь 2013 – июнь 2016
- 2 года и 8 месяцев
Директор филиала
ООО "Аспект", КазаньОбязанности и достижения:
1) Выполнение поставленных перед филиалом задач по финансовым показателям: маржа, наценка, затраты, отдача на активы (ROA), чистая прибыль, оборачиваемость дебеторской задолженности. 2) Постановка задач руководителям подразделений (отдел оптовых продаж, отдел розничных продаж, логистика, склад, бухгалтерия) контроль выполнения; 3) Административная деятельность; 4) Бюджетирование, контроль исполнения бюджета по статьям; 5) Определение структуры и штата филиала (отдел продаж, отдел поставок, склад, бухгалтерия); 6) Определение должностных обязанностей сотрудников, набор и обучение персонала; 7) Разработка программ по мотивации персонала; 8) Внедрение требований и стандартов работы компании в филиале; 9) Заключение договоров с ключевыми клиентами: крупный опт, сети (ведение переговоров по коммерческой составляющей - объемы, бонусы, мотивации, кредитные условия); 10) Распределение объемов продаж по каналам сбыта и контроль их выполнения; 11) Руководство работой отдела продаж; открытие магазина C&C. 12) Контроль товарных остатков (оборачиваемость, остаток в днях продаж), заказов на поставку; 13) Контроль дебиторской задолженности (оборачиваемость, масса). В подчинении 30 чел. Покрытие: Татарстан, Удмуртия, Башкирия, Самарская обл., Ульяновская обл.- Апрель 2013 – октябрь 2013
- 7 месяцев
Коммерческий директор (проект 6 месяцев)
ООО "ТД ''Живой Ключ'', КазаньОбязанности и достижения:
1) Разработка стратегии продаж, 2) Бюджетирование, 3) Подбор персонала, разработка системы мотиваций для сотрудников отдела продаж, отдела логистики (склад, доставка) 4) Постановка задач перед отделом продаж, контроль выполнения, 5) Обеспечение прихода денег в компанию, оборачиваемость. 6) Ведение переговоров с ключевыми клиентами. 7) Ведение управленческого учета. Достижения: 1) Прирост по объему продаж 36%, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. 2) Увеличение оборачиваемости дебеторской задолженности с 1 раза в месяц до 1,9 раз, за счет переформирования клиентской базы и привлечения клиентов, работающих по предоплате и по факту поставки товара. 3) увеличение наценки на 8% за счет изменения ценовой политики. .- Декабрь 2010 – ноябрь 2012
- 2 года
Руководитель филиала
ЗАО "Страховая компания АЛИКО", КазаньОбязанности и достижения:
1) Внедрение стандартов работы компании в филиале, контроль их соблюдения; 2) Административные функции; 3) Стратегическое планирование; 4) Выполнение бюджетных показателей; 5) Создание и расширение продающей структуры; 6) Ведение переговоров с ключевыми клиентами; 7) Постановка задач перед сотрудниками, контроль выполнения. 8) Коуч продающего и рекрутирующего состава филиала 9) Четкое выполнение KPI филиала и каждого сотрудника. 10) Управление результатом и временем. Тренинги компании АЛИКО: "Мониторинг и измерение" - 2009г. "Рекрутинг и селекция" - 2010г. "Успешные переговоры" - 2010, 2012г- Февраль 2009 – ноябрь 2010
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
Страховая компания "АИГ Лайф" (АЛИКО), КазаньОбязанности и достижения:
1) Выполнение стандартов работы компании; 2) Управление продажами; 3) Достижение KPI агентских групп; 4) Выполнение бюджетных показателей по отделу; 5) Планирование активностей отдела продаж, приносящих доход; 6) Обучение сотрудников отдела продаж; 7) Личные продажи, ведение переговоров с клиентами; 8) Создание работоспособной команды: рекрутинг, селекция, адаптация, обучение, новых сотрудников отдела продаж, полевые тренинги. Проведение еженедельных встреч 1:1 с агентами группы. Средние KPI на группу: 4,3 звонка для назначения 1 встречи; 2.7 первых встреч для 1 второй; 1.6 вторых - 1 продажа. 1.7 рекомендаций на каждую встречу. Тренинги по продажам компании "АИГ Лайф"- Июль 2004 – сентябрь 2008
- 4 года и 3 месяца
Директор филиала
ЗАО "Национальная Фруктовая Корпорация JFC", КазаньОбязанности и достижения:
1) Выполнение поставленных перед филиалом задач по финансовым показателям; 2) Административная деятельность; 3) Бюджетирование, контроль исполнения бюджета по статьям; 4) Определение структуры и штата филиала (отдел продаж, отдел поставок, склад, бухгалтерия, технический отдел); 5) Определение должностных обязанностей сотрудников, набор и обучение персонала; 4) Разработка программ по мотивации персонала; 5) Внедрение требований и стандартов работы компании в филиале; 6) Заключение договоров с ключевыми клиентами: крупный опт, сети (ведение переговоров по коммерческой составляющей - объемы, бонусы, мотивации, кредитные условия); 7) Распределение объемов продаж по каналам сбыта и контроль их выполнения; 8) Руководство работой отдела продаж (стратегическое планирование) 9) Контроль товарных остатков (оборачиваемость, остатка в днях продаж), заказов на поставку; 10) Контроль дебиторской задолженности (оборачиваемость, масса). В подчинении 45 чел Тренинг: "Leadership в JFC" Достижения: За время существования филиала создана команда грамотных специалистов и единомышленников, которая обеспечила выход компании на лидирующие позиции в регионах Татарстан, Чувашия, Удмуртия, Ульяновск. обл., Самарская обл. Филиал выполняет поставленные задачи по всем финансовым показателям. Разработана система мотивации для сотрудников отделов, которая позволяет профессионалам, а так же сотрудникам имеющим высокий потенциал и желание работать чувствовать себя стабильно и уверенно в компании JFC. .- Август 2002 – июль 2004
- 2 года
Начальник отдела продаж
ПО "Кооператор" - фруктовая компания (НФК JFC), КазаньОбязанности и достижения:
1) Развитие клиентской базы (регионы Татарстан. Удмуртия, Чувашия, Мари Эл, Башкирия, Самарская обл., Ульяновская обл.) 2) Ведение переговоров с ключевыми клиентами; 3) Расчет планов продаж, распределение объемов продаж по каналам сбыта 4) Руководство коммандой отдела продаж (2 менеджера, 4 торг. преда), стратегическое планирование; 5) Координация заказа для отдела поставок, планирование газации бананов 6) Логистические услуги для клиентов 7) Работа с дебиторской задолженностью; Достижения: Увеличен объем по газации бананов (соответственно и по реализации) в 4 раза. Компания заняла лидирующие позиции в своем сегменте (42% - доля в сегменте). Процент кредитной массы составляет не более 40% от месячного оборота (комфортный показатель), процент просроченной дебиторской задолженности не более 5-7% от месячного товарооборота.- Апрель 2002 – июнь 2002
- 3 месяца
Начальник отдела оптовых продаж
ООО "Бриг", КазаньОбязанности и достижения:
• Разработка стратегий продаж компании. • Ведение переговоров с потенциальными клиентами. • Заключение договоров. • Соотношение интересов клиента и интересов компании. • Составление бюджета компании. • Разработка стратегий прибыльности каналов продаж • Регулярное обучение торгового персонала. • Распределение кредитных масс в соответствии с кредитной политикой • компании • Управление коллективом – 6 человек • Разработка рекламных акций по продвижению торговых марок Достижения: • Ежемесячный прирост отдела по продажам составляет 15% • Сокращение кредитной массы по каналам продаж на 35% • Разработаны должностные инструкции и описаны все бизнес – процессы отдела продаж • Ежемесячный прирост клиентской базы составляет 8% Тренинги: Консалтинговая компания «SCOR» • «Управление организационным развитием компании» • «Планирование лидерства на рынке» • «Разработка технологий бизнеса, результаты»- Июнь 2001 – апрель 2002
- 11 месяцев
Менеджер по работе с Ключевыми клиентами
ООО "Бриг", КазаньОбязанности и достижения:
• Наращивание клиентской базы (поиск, ведение переговоров, заключение договора) • Продвижение дистрибьюторских направлений, выполнение планов; • Планирование объемов продаж по каналу сбыта; • Расчет прибыли канала; • Разработка систем мотивации клиентов (объемы, скидки, кредиты, разработка и проведение акций) • Выход на межрегиональный рынок. (Татарстан, Чувашия, Удмуртия, Кировская обл.) Тренинги: Консалтинговая компания «SCOR» • «Психология продаж», • «Управление персоналом. Манипулирование» Результаты: • Увеличение объемов продаж по каналу «Ключевые клиенты» на 32% за период работы • Увеличение доли дистрибьюторского объема в объеме продаж «К. К.» на 33% • Расширение клиентской базы в 2 раза • Введена система расчета рентабельности и прибыльности всех отделов продаж • Разработаны схемы проведения рекламных акций для всех каналов продаж • Проведение акций принесло увеличение товарооборота в 50% по направлению и 12 % по остальным позициям.- Март 1999 – январь 2001
- 1 год и 11 месяцев
Начальник отдела поставок
ООО "Фирма "Смайл", КазаньОбязанности и достижения:
1) Формирование оптимального товарного запаса на консигнационном складе 2) Постановка складского учета 3) Формирование заказов (спец. программа) 4) Расчет и анализ финансового товарного запаса в каждом филиале (6 филиалов) 5) Расчет и анализ оборачиваемости складских запасов (основной склад, филиалы 6) Расчет и анализ эффективности использования складских площадей; 7) Отслеживание и анализ товарных остатков в филиалах; 8) Формирование графиков отгрузок для филиалов, оптимизация логистических затрат (доставка по филиалам) 9) Расчет и анализ эффективности работы складского персонала, усовершенствование взаимодействия отдела поставок центрального офиса с отделами в регионах, обучение и набор персонала. 10) Разработка мотивационных программ для сотрудников. 11) Бюджетирование В подчинении 40 человек Тренинги: "Procter&Gamble" "Логистика" " Формат убедительных продаж" " Преодоление возражений" "Управление по результатам- Май 1998 – февраль 1999
- 10 месяцев
Представитель по обеспечению поставок
ООО "Фирма "Смайл"", Киров (Кировская область)Обязанности и достижения:
1) Формирование оптимального товарного запаса на консигнационном складе 2) Организация складского учета 3) Формирование заказов (спец. программа) 4) Расчет и анализ финансового товарного запаса 5) Расчет и анализ оборачиваемости складских запасов; 6) Расчет и анализ эффективности использования складских площадей; Достижения: Поставлен складской учет. Филиал достиг показателей, принятых за оптимальные в компании, по эффективности работы складского персонала, оборачиваемости товарных запасов. Показатели Урезанного Спроса и Отсутствия позиции на складе (OOS) сведены к минимально принятым (не более 2%)
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 1991
Факультет: ГМСпециальность: Эколог-гидромелиоратор
Обо мне
Дополнительные сведения:
Личные качества: уверенность в себе, надежность, ответственность, стресcоустойчивость, чёткая жизненная позиция, отличные коммуникативные навыки, умение работать в команде, с командой и вне её.
Предоставлю рекомендации по требованию работодателя.
Опытный пользователь ПК (все приложения Windows, 1С: Склад, SAP R3), права категории В, личный автомобиль.
Компьютерные навыки:
Exel, Word, 1C Склад, SAP R3, CRM, почтовые программы.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 005 похожих резюме
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)Руководитель направления по реализации сопутствующих товаров и услуг в сети АЗСНоябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено 16 ноябряПоследнее место работы (3 года и 11 мес.)Заместитель директора компанииЯнварь 2008 – декабрь 2011
Обновлено 19 сентябряПоследнее место работы (2 года и 2 мес.)Директор представительстваАпрель 2020 – июнь 2022
Обновлено в 17:00Последнее место работы (3 года и 10 мес.)Персональный тренер по фитнесу и бодибилдингуФевраль 2022 – работает сейчас
Обновлено 11 ноября
Последнее место работы (4 года и 2 мес.)Управляющий филиаломОктябрь 2021 – работает сейчас
Управляющий ОО, филиалом, Управляющий директорз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 6 мес.)Операционный директорОктябрь 2018 – апрель 2020
Обновлено 15 декабряПоследнее место работы (6 лет и 5 мес.)Коммерческий директорМарт 2019 – август 2025
Обновлено 20 декабря
Последнее место работы (7 мес.)Заместитель коммерческого директораАпрель 2025 – ноябрь 2025
Коммерческий директор (CCO)з/п не указана
Обновлено 29 октября
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Генеральный директорЯнварь 2024 – апрель 2025
Коммерческий директор / Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 31 октября
Последнее место работы (8 лет и 9 мес.)Директор филиалаСентябрь 2006 – июнь 2015
Директор филиалаз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob