Коммерческий директор, Директор по продажам

Был позавчера

500 000 ₽

41 год (родился 07 мая 1984), cостоит в браке, есть дети

Казань

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Развитие продаж
Планирование продаж
Управление командой
Руководство коллективом
B2B Продажи
Мотивация персонала
Аналитика продаж
Обучение персонала
Организаторские навыки
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 6 месяцев

- Март 2019 – август 2025
- 6 лет и 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО "ДК Автомир", Казань
Дистрибуция
Обязанности и достижения:
Достижения: - Прибыль на 2024 год – 260 млн руб./год - Выполнение всех бизнес планов по всем контактам - Сформированы команды продаж B2B и B2C (50+ чел.). - ------------------------------------------------ Функционал: 1. Финансовый контроль и оптимизация: - Анализ P&L и оптимизация затрат. - Защита бюджета перед CEO. 2. Ценовая и маркетинговая стратегия: - Разработка и внедрение конкурентной ценовой политики для максимизации прибыли. - Формирование стратегии позиционирования компании и продуктов. - Выявление, привлечение и развитие ключевых партнерств. 3. Построение системы продаж с нуля: - Создание организационной структуры отдела продаж. - Разработка каналов сбыта и схемы территориального покрытия. 4. Кризис-менеджмент: управление критическими клиентскими инцидентами. 5. Руководство отделом продаж: от формирования команды до достижения целей - Постановка целей и KPI для отдела/направления. - Контроль выполнения планов и корректировка стратегии. - Полный цикл подбора: поиск, отбор, оценка и найм кандидатов. - Обучение продуктам, процессами и навыкам продаж. - Адаптация новых сотрудников и интеграция в команду. Ключевые результаты по антикризисному управлению дистрибуцией: - Вывел компанию из убытка (-19 млн руб.) в прибыль 260 млн руб./год через оптимизацию портфеля (сократил контракты с 40 до 19) и рост маржи с 2% до 18%. - Заменил импортных поставщиков, введя 2 новых бренда (70% доли рынка). - Построил B2B/B2C-команды (84 чел.), достиг перевыполнения планов на 200-300%. - Обновил автопарк на лизинге.
- Июль 2018 – февраль 2019
- 8 месяцев
Операционный директор
ИП Кузнецов М.В., Казань
http://tolstoywear.ru
- Март 2013 – июль 2018
- 5 лет и 5 месяцев
Директор обособленного подразделения
ООО «Дизайн-Групп», Ульяновск
Дистрибьюторская компания

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Казанский государственный энергетический университет
Факультет: ИЭФ
Специальность: Экономика и управление предприятием

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммерческий директор с 11-летним опытом в дистрибуции ГСМ (Shell, мультибрендовый холдинг), создавший прибыльные B2B/B2C-системы продаж с нуля, ₽240 млн прибыли/год. Профессиональные компетенции: - Стартапы и масштабирование: Запуск филиалов (безубыточность за 7 мес.), построение B2B/B2C-продаж с нуля (50+ чел.). - Финансы и риски: Управление P&L, защита бюджетов, дебиторка 80%. - Управление командами: Подбор, обучение (POPSA), KPI-контроль, 0% текучки. - Процессы: Внедрение SPANCOP, оптимизация структур и каналов сбыта. Личные качества: - Антикризисный лидер: вывел бизнес из убытка в прибыль 260 млн руб./год через смелые решения. - Стратег-практик: от разработки ценовой политики до выездов «в поле» (рост маржи с 2% до 18%). - Наставник команд: создал среды без текучки с 3-кратным ростом доходов сотрудников. - Финансовый архитектор: удерживал дебиторку