Резюме № 300591
Обновлено 26 октября 2020
Обновлено 26 октября 2020
Директор филиала / Директор по продажам / Начальник отдела продаж / коммерческий директор
Был больше месяца назад57 лет (родился 19 января 1968), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 26 лет и 7 месяцев
- Март 2008 – работает сейчас
- 17 лет и 10 месяцев
Директор
ООО "Наш Доктор"Обязанности и достижения:
Старт проекта с нуля по привлечению клиентов- юридических и физических лиц в медицинский центр по новой лицензии -медосмотры, профосмотры.. Заключение договоров на проведение профосмотров и медосмотров и других медицинских услуг клиники. Заключение договоров со страховыми компаниями, автошколами, торговыми центрами, охранными агенствами и др. Поиск потенциальных партнёров в лице организаций и страховых компаний и физических лиц. Привлечение пациентов к врачам центра. Разработка и реализация трейд-маркетинговых программ в рамках бюджета. Лицензирование деятельности. Взаимодействие с гос.структурами. Наем персонала. Результат: стабильный рост продаж медицинских услуг клиники.- Ноябрь 2005 – март 2008
- 2 года и 5 месяцев
Директор по продажам в России
ЗАО "Хаме Фудс" (Чехия)Обязанности и достижения:
* Управление отделом продаж компании на территории России (40 человек) - организация продаж через дистрибьюторов - продажи сетевым клиентам (Метро, 7 Континент, Перекрёсток, Пятёрочка) - контроль и ликвидация дебиторской задолженности клиентов - планирование продаж - реализация бизнес-планов по увеличению дистрибьюции во всех каналах продаж - перестройка структуры продаж компании с оптовой на розничную - ценообразование во всех каналах - соблюдение территориальности продаж между дистрибьюторами - реализация бизнес-плана по расширению ассортиментной матрицы, в зависимости отканала сбыта - взаимодействие с сетевой розницей (ввод новых позиций, расширение ассортиментной матрицы, ценообразование, контроль и организация мерчендайзинга, документооборот, переговоры) - проведение обучающих тренингов для подчинённых и торговых команд партнёров - составление долгосрочного и краткосрочного маркетингового бюджета - разработка и реализация промоушенов, направленных на увеличение продаж, дистрибьюции и уменьшение товарных остатков. Организация проведения дегустаций и акций, направленных на конечного потребителя. - рекрутинг сотрудников отдела - администрирование, бюджетирование, бизнес-планиование. - аудит всех каналов продаж ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение продаж на 25% по сравнению с 2006 годом. Увеличение дистрибьюциина 30%, снижение товарных остатков дистрибьюторов. Изменение структуры отдела, ввод новых успешных проектов по развитию розничных продаж. Имею благодарности и поощрения от руководства в российском представительстве. Причина поиска работы: Изменение структуры компании, смена руководства, смена команды.- Февраль 2002 – ноябрь 2005
- 3 года и 10 месяцев
Regional sales manager (Siberia & Far East)
Europe Foods Gallina BlancaОбязанности и достижения:
* Управление командой 24 человека * Взаимодействие с дистрибьюторами * Увеличение продаж в Регионе * Увеличение и стабилизация дистрибьюции * Разработка и реализация маркетинговых программ * Разработка и реализация бизнес планов * Отчётность по итогам работы * Логистические вопросы * Планирование, организация и выполнение мероприятий по продвижению продуктов. * Финансовое планирование и распределение средств в Регионе.- Июнь 1999 – февраль 2002
- 2 года и 9 месяцев
Key Account Manager
CadburyОбязанности и достижения:
* Дистанционное управление командой 20 человек * Взаимодействие с ключевыми клиентами * Проведение тренингов с командой торговых агентов * Проведение мероприятий, направленных на увеличение продаж и дистрибьюции шоколада. * Распределение POSM в регионе. * Логистические вопросы * Разработка и реализация бизнес планов * Разработка и реализация маркетинговых программ
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2001
Факультет: Финансы и кредитСпециальность: Экономист- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Факультет: ГеофизическийСпециальность: Инженер-океанолог
Обо мне
Дополнительные сведения:
Требования к новому месту работы
Пожелания относительно характера труда
Труд, приносящий высокий доход, инициативный, немного регламентированный, творческая деятельность
Желаемый график работы- не важно
Командировки: часто, возможно ежемесячно
Другие требования - отдельный кабинет, желательно ноутбук, мед. страховка желательно.
Почему именно меня должны взять на работу
Если Вам требуется руководитель способный принимать решения, нести ответственность за свои действия и за персонал, мотивировать людей на эффективную работу с полной отдачей сил, человек способный выполнять, поставленные перед ним задачи в соответствии с Вашими требованиями, то мой опыт работы в сфере продаж, опыт работы с людьми, знания рынка и его тенденций и особенностей, а главное желание добиваться результата и приносить прибыль позволят Вам достичь Ваших амбициозных планов.
Что именно меня привлекает в подобной работе
С одной стороны- работа в структурированной компании с корпоративной культурой и известным именем, а с другой стороны- возможность ответственности за обособленный участок работы, где можно создать команду и добиться с её помощью при эффективном управлении высоких результатов.
Чем интересно предложение работы в компании
То, что я на сегодняшний день знаю и умею, весь мой опыт работы – это продажи в различных компаниях, что позволяет мне думать, что я справлюсь с работой. Для меня это определённый карьерный и профессиональный рост (новый рынок)
Мои личностные и профессиональные качества
ориентация на результат, лидерство и наставничество, видение и стратегия, ориентация на клиента, аналитическое мышление, коммуникабельность и взаимопонимание с другими людьми, гибкость.
Что я жду от предлагаемой работы
Максимальной реализации своего потенциала, признанных достижений.
· Имею Российское водительское удостоверение категории «В»
· Имею Международное водительское удостоверение «В»
· Опыт вождения легковых автомобилей 20 лет
- в собственности а/м КИА СОРЕНТО 2011 г.
· Опытный пользователь PC
· Владею английским на 4 с минусом
· Имею опыт проведения собраний, презентации, тренингов
· Коммуникабелен, легко обучаем, не пью, не курю, морально устойчив
· Способен к нестандартным решениям, изобретателен
· Пишу стихи
· Семейное положение: женат, имею 5-х сыновей 1,6,15, 23 и 24 лет.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ КУРСЫ И СЕМИНАРЫ:
Высшая Коммерческая Школа ДВГТУ, 1998
Коммерческий директор
Центр «Бизнес-Психолог», 1998
Практические аспекты психологии в бизнесе
Тренинги: «Стимулирование продаж», 1999-2002
«Эффективные продажи», «Верёвочный тренинг»,
« Нестандартные решение в менеджменте. ТРИЗ»(2 цикла)
«Presentation Skills», «Развитие ключевых клиентов»,
«Управление командой»
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ КУРСЫ И СЕМИНАРЫ:
Изучение английского языка с 1997 года.
Высшая Коммерческая Школа ДВГТУ, 1998
Коммерческий директор
Центр «Бизнес-Психолог», 1998
Практические аспекты психологии в бизнесе
Тренинги: «Стимулирование продаж», 1999-2002
«Эффективные продажи», «Верёвочный тренинг»,
« Нестандартные решение менеджменте. ТРИЗ»(2 цикла)
«Presentation Skills», «Развитие ключевых клиентов»,
«Управление командой»
* ********************************************************************************************
Рынок FMCG. Опыт работы в иностранных компаниях 6 лет, на рынке продуктов питания 9 лет. Открытие филиалов. Наём и обучение персонала (торговых представителей, мерчендайзеров, консультантов, дегустаторов, менеджеров по продажам, менеджеров по работе с ключевыми клиентами). Введение в штат эксклюзивных торговых команд, взаимодействие с сетями и несетевой розницей, взаимодействие с дистрибьюторами. Опыт прямых продаж. Работа с сетевыми партнёрами в рамках ввода нового ассортимента, ротации существующего ассортимента, единое ценообразование на территории России, проведение маркетинговых мероприятий в сетях, переговоры с байерами, опыт подписания прямых контрактов и через дистрибьюторов. Опыт работы с широким ассортиментом от 300 позиций до 2500 позиций.
Контроль дебиторской задолженности. Логистические вопросы, оптимизация логистики, взаимодействия с логистами по вопросам улучшения доставки товара клиентам, экономии средств, сокращения времени доставки, снижение порчи товара и пересорта. Планирование закупок и продаж. Маркетинговые исследования. Проведение промоушенов. Бюджетирование. Активная работа с косвенными затратами, влияющими на показатели эффективности отдела. Анализ конкурентов. Управление складами дистрибьютора и производителя. Управление оптовыми и розничными продажами. Перестройка структуры продаж с оптовой на розничную. Оптимизация ассортиментной матрицы. Опыт создания и управления продажами Pre-Sale и Van-Sale. Опыт создания системы дистрибьюции на территории России. Ценообразование во всех каналах сбыта + контроль за исполнение ценовых соглашений. Опыт Московских и региональных продаж. Опыт как удалённого, так и прямого управления людьми. Административно-хозяйственный опыт. Решение кадровых и административных вопросов.
На всех местах работы мне удавалось сформировать команду, которая увеличивала продажи и дистрибьюцию на вверенной территории, выполняла поставленные задачи, выходила победителем в корпоративных соревнованиях, получала награды и поощрения. Исключительно творческий, системный, и в то же время склонный к риску подход к работе.
Публиковался в журнале «Управление продажами». Представлен в энциклопедии ««Кто есть кто. Лучшие профессионалы России в продажах»
На всех местах работы мне удавалось сформировать команду, которая увеличивала продажи и дистрибьюцию на вверенной территории, выполняла поставленные задачи, выходила победителем в корпоративных соревнованиях, получала награды и поощрения.
Публиковался в журнале «Управление продажами»
Представлен в энциклопедии ««Кто есть кто. Лучшие профессионалы России в продажах»
Компьютерные навыки:
MS Office, Internet.
Иностранные языки
- Английский язык — технический
- Чешский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 20 578 похожих резюме
Обновлено 7 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2022 – июнь 2023
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (1 год и 7 мес.)Руководитель коммерческой службыНоябрь 2023 – июнь 2025
Обновлено 4 ноябряПоследнее место работы (10 лет и 12 мес.)Коммерческий директор розничной сетиЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено в 10:30Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено в 10:00
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (7 лет)Управляющий директор / Исполнительный директорМарт 2018 – март 2025
Обновлено 20 декабря
Последнее место работы (10 мес.)Руководитель отдела продаж рекламных площадейФевраль 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж / Директор филиалаз/п не указана
Обновлено 10 ноября
Последнее место работы (6 мес.)Руководитель отдела продажНоябрь 2024 – май 2025
Обновлено 27 ноябряПоследнее место работы (13 лет)Руководитель-проектор, менеджер по продвижениюДекабрь 2012 – работает сейчас
Обновлено 8 декабря
Последнее место работы (5 лет и 11 мес.)Директор по продажамЯнварь 2020 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob