Резюме № 2779919
Обновлено 2 марта 2010
Обновлено 2 марта 2010
Директор / Руководитель / Менеджер по развитию
Был больше месяца назад57 лет (родился 15 апреля 1968), cостоит в браке, детей нет
Москва
Октябрьское поле
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 29 лет и 4 месяца
- Октябрь 2008 – работает сейчас
- 17 лет и 3 месяца
Руководитель
ИПОбязанности и достижения:
Собираю информацию, готовя материалы для переговоров, в которых принимаю участие. На собственном транспорте регулярно объезжаю необходимое количество торговых точек, выявляю недостатки в работе мерчендайзеров и торгпредов дистрибьютора. На собраниях провожу "разбор полетов" и ставлю цели. Совместно с руководителями подразделений дистрибьюторской компании осуществляю контроль над деятельностью торгового персонала "в полях". Веду отчетность перед заказчиком. Слежу за регулярностью оплат. Формирую цели для дистрибьютора по достижению объёмов закупок. Контролирую результаты работ, подвожу итоги, делаю анализ, определяю дальнейшие цели.- Июнь 2008 – октябрь 2008
- 5 месяцев
Коммерческий директор
"Нордстройкрепеж"Обязанности и достижения:
Построение отдела продаж, набор и обучение специалистов. постановка работы, направленной на возвращение бывших клиентов и удержание их на перспективу. Разработка и внедрение мотивации торгового персонала, постановка планов, контроль и оценка их выполнения.- Ноябрь 2007 – апрель 2008
- 6 месяцев
Директор по продажам в Москве и МО, заместитель директора представительства в ЦФО
Группа компаний «Лаком» (www.lacom.com)Обязанности и достижения:
• Отслеживание истории продаж по каждому Клиенту и отделу в целом, а также сбор и систематизация всей доступной информации о бизнесе действующих и потенциальных Клиентов в своем сегменте рынка, их потребностях. Выработка экспертной оценки перспектив развития торговых отношений с ними. • Разработка и внедрение ценовой политики компании для внедрения её на территории ЦФО. • Участие в переговорах на уровне первых лиц компаний. • Руководство деятельностью отдела, связанной с подготовкой и заключением договоров с новыми Клиентами, в случае необходимости — переоформление договоров с существующими Клиентами. • Корректировка и адаптация договорных документов. • Планирование объемов продаж отдела на основе планов производства и индивидуальных целевых показателей по развитию активной Клиентской базы. Постановка задач подчинённым. • Разработка системы мотивации сотрудников. • Обучение персонала методам повышения эффективности работы. • Контроль деятельности сотрудников. • Администрирование. • В подчинении 2 региональных менеджера, 6 эксклюзивных торговых представителей, 2 менеджера-координатора.- Март 2006 – ноябрь 2007
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО «Торговый дом «Рузанна»Обязанности и достижения:
• Планирование индивидуальных объемов продаж на основе планов Отдела и индивидуальных целевых показателей по развитию активной Клиентской базы. • Подготовка и заключение договоров с новыми Клиентами, в случае необходимости — переоформление договоров с существующими Клиентами. • Обучение персонала Клиентов методам повышения эффективности работы • Контроль поставок и погашения клиентами дебиторской задолженности. • Отслеживание истории продаж по каждому своему Клиенту, а также сбор и систематизация всей доступной информации о существующих и потенциальных Клиентах в своем сегменте рынка, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними. • Разработка мотивационных проектов, направленных на стимулирование продаж, с помощью специальных программ скидок и бонусов. Реализация различных сбытовых акций.- Июль 2005 – март 2006
- 9 месяцев
Руководитель отдела региональных продаж по Поволжью и Уралу
ООО «Торговая компания «Десан»Обязанности и достижения:
• Организация продаж и системы дистрибуции на территории • Развитие клиентской базы во вверенном регионе. • Ведение переговоров с розничными сетевыми структурами (федеральными и региональными); • Подбор и обучение персонала. Наставничество. • Разработка системы дистанционного управления персоналом (система персональной мотивации, координация действий, контроль) • Планирование продаж и бюджета для их развития на местах. Составление бизнес-плана. • Выполнение планов продаж; • Администрирование и управленческий учёт. • Командировки – 70% рабочего времени. • В подчинении 2 территориальных менеджера, 5 сити-менеджеров, 6 полуэксклюзивных и 2 эксклюзивные команды на базе компаний дистрибьюторов- Май 2004 – февраль 2005
- 10 месяцев
Менеджер по экспорту
ОАО «Кондитерская фабрика «Ударница»- Апрель 1996 – апрель 2004
- 8 лет и 1 месяц
Менеджер по обучению отдела продаж
ОАО «Большевик»Обязанности и достижения:
03.96-12.97 Менеджер по продажам, г. Москва 12.97-04.98 Менеджер по оптовым клиентам 04.98-06.03 Менеджер по работе с ключевыми клиентами 06.03-04.04 Менеджер по обучению отдела продаж
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1991
Обо мне
Дополнительные сведения:
Нет вредных привычек, а потому способен работать как без перекуров так и сверхурочно, хотя это и не одобряю такой подход к организации труда. Плановость и размеренность- основы стабильности.
Музыка, физкультура, видеомонтаж
Прирост продаж в тоннах через розничные торговые сети за 9 месяцев работы с ключевыми клиентами "ТД "Рузанна" составил 30%!
Созданная на "Большевике" при моём участии система продаж через склады ответхранения работает до настоящего времени с 1998 года.
Структура продаж продукции ГК "Лаком" созданная на базе дистрибьюторских компаний до расформирования представительства в Москве успешно развивает продажи до сих пор.
На "Ударнице" лично мной была создана система экспортных продаж с нуля.
За все 13 лет работы в продажах по мимо опыта наработаны многочисленные связи с компаниями, торгующими через все каналы продаж.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 60 487 похожих резюме
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (7 лет и 2 мес.)Региональный менеджерАвгуст 2017 – октябрь 2024
Обновлено 30 июляПоследнее место работы (1 год и 2 мес.)Начальник отдела продажАпрель 2017 – июнь 2018
Обновлено 7 августаПоследнее место работы (3 мес.)Управляющий мебельным салономИюль 2013 – октябрь 2013
Обновлено 30 сентябряПоследнее место работы (6 лет и 8 мес.)Генеральный директорАпрель 2019 – работает сейчас
Обновлено 23 июля
Последнее место работы (4 мес.)Менеджер по развитию партнерской сетиАпрель 2024 – август 2024
Обновлено 17 октября
Последнее место работы (3 года и 2 мес.)Заместитель генерального директораОктябрь 2022 – работает сейчас
Менеджер по развитию / Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 10 октября
Последнее место работы (15 лет и 5 мес.)Директор по продажамФевраль 2007 – июль 2022
Директор по продажам, директор по развитию, менеджерз/п не указана
Обновлено 5 июляПоследнее место работы (7 лет и 1 мес.)Директор Департамента организации деятельности сети, Заместитель директора Департамента организации деятельности сетиОктябрь 2016 – ноябрь 2023
Обновлено 17 декабря
Последнее место работы (8 лет)Административный директорОктябрь 2017 – октябрь 2025
Исполнительный директор, Руководитель департаментаз/п не указана
Обновлено в 18:20Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob