Москва
Резюме № 5737518
Обновлено 13 октября 2015
no-avatar

Business development manager

Был больше месяца назад
По договорённости
51 год (родился 09 сентября 1974), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Юго-Западная
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 9 месяцев

    • Октябрь 2011 – май 2012
    • 8 месяцев

    Operations manager

    Frigoglass Eurasia, Москва

    Обязанности и достижения:

    - Responsible for achieving the economic and operational goals of Frigoserve business and provide input into the development and implementation of operational process. Evaluate and manage new strategic business opportunities and supports existing projects in the ICM service business to drive Company’s PSSP segments (PW, REF, 1-2-1 projects). - Optimize facility layout and workflow based on volume, seasonality, and events. Direct supervision of 4 Department Managers. Indirect supervision of a contingent workforce of 73 employees. - Responsible for the proper staffing, training, performance management, and disciplinary processes of employees and effectively manage and forecast contingent labor needs while keeping budgeting and payroll expense in line with the Company’s sales. - Manage negotiations process and contract execution with Key Customers (Coca-Cola HBC, SUN InBev, Heineken, EFES/SABMiller, Baltika) with 6.8 mln EUR annual budget. - Launch PW FS and REF joint projects with Coca-Cola HBC and SUN InBev. Develop specific joint service projects with Coca-Cola HBC in South & Siberia territories. - Effectively report on performance, investment, gross profit and P&L to HO management team and stakeholders. Directly report to European Operations Manager.
    • Октябрь 2010 – октябрь 2011
    • 1 год и 1 месяц

    OEM KA Manager

    BP/Castrol Russia, Москва

    Обязанности и достижения:

    - Manage OEM relationships with global strategic accounts – BMW and Ford (Russia & CIS). - Create joint-ventured customers business plan. Plan with outline key strategies and initiatives for sales, revenue, profit and market share grows. Collaborate with team resources (customer marketing, category development, supply chain, finance). - Optimize GO & BP/Castrol product portfolio in terms of maximizing win/win business profitability. - Develop Ford OMS project in Russia – sales to OEM’s dealership network and OEM joint marketing activities. - Develop, optimize and implement Castrol Professional training programs offer for OEM’s dealerships. - Communicate effectively and report within SPU including HO and IKAM organization.
    • Октябрь 2008 – октябрь 2010
    • 2 года и 1 месяц

    Business Development Manager

    Michelin Russia, Москва

    Обязанности и достижения:

    - Evaluate and manage new strategic business opportunities and supports existing customer base in the tire business. - Oversee market analysis, monitor competitive activity and identify customer needs. - Coordinate activities with sales to provide customer product training, sales training, bid development and after sales support. - Support the business strategy and customer pipeline generation in order to meet sales and revenue targets. - Develop incorporate procedures to drive strong communication efficiency between different departments. - Evaluate customer needs and make recommendations utilizing the “marketing approach to selling.” - Develop workable implementation plans, communicate changes effectively, build commitment and overcomes resistance, prepare and support those affected by change, monitor transition and evaluate results. - Utilize prospecting tools to generate new leads. - Develop new sales tools such as selling tip sheets, competitive matrixes, day-to-day reporting forms, PowerPoint presentations, quoting guidelines.
    • Октябрь 2007 – октябрь 2008
    • 1 год и 1 месяц

    National KA Manager, FC / Discounters

    Coca-Cola HBC Eurasia, Москва

    Обязанности и достижения:

    - Create joint-ventured customers business plan. Plan with outline key strategies and initiatives for sales, revenue, profit and market share grows. Collaborate with team resources (customer marketing, category development, field execution, supply chain, finance). - Grow all level of customer satisfaction, maintain win/win business relationship, and ensure effective communication with all buying influences and external constituents. - Lead in the planning, facilitation, management and measurement of customer planning and review process with the business system and the customer. - Collaborate with different departments to gain understanding of business system and customer operational requirements, business opportunity and service requirements in order to incorporate learning’s into customer’s plan business strategy and plan initiatives. - Ensure that the regions and local key account sales team understands customer’s objectives, strategies, operational requirements. Create business system plan and approach to key customers events. Facilitate the resolution of operational/execution issues with customers and business system. Manage operating budget. - Implement CBL and EDI projects.
    • Август 2002 – октябрь 2007
    • 5 лет и 3 месяца

    National KA Manager, Petroleum

    Coca-Cola HBC Eurasia, Москва

    Обязанности и достижения:

    - Deal with international and national petroleum key chains (British Petroleum, YUKOS, Lukoil, TNK, Shell, etc.). - Three Channel Development Representatives in direct subordination. - Build and maintain customer relationship on top management and executive levels. - Coordinate implementation of national and international agreements Russia-wide with regional Coca-Cola representatives. - Keep contact with relevant Global Account Directors – report achievements and ensure that all international agreements are properly implemented. - Negotiate local and national deals with existing and potential customers within the channel. - Prepare, present and follow up on channel and customer business plans – analysis of achievements, failures, channel strategy development, sales forecasting, budgeting, marketing and promotional activities planning. - Manage full trade marketing support to petroleum customers – development, implementation and analysis of promotions countrywide. - Am responsible for the following key business indicators – Sales Volume, In-outlet Execution, Penetration, Marketing Budget spending and saving, Past Due debts collection.
    • Ноябрь 1999 – август 2002
    • 2 года и 10 месяцев

    Commercial Manager

    Megapolis (branch of Mercury Co. in Vladivostok), Владивосток

    Обязанности и достижения:

    - Founded “Mercury” branch in Vladivostok. - Negotiated contracts with existing and potential customers. - Reviewed and prepared budget and costs estimates, controlled relevant expenditures.
    • Сентябрь 1996 – ноябрь 1999
    • 3 года и 3 месяца

    Commercial Director

    Olimp Plus, Владивосток

    Обязанности и достижения:

    - Own business. - Performed the in-depth research of the Far Eastern car market including competitive intelligence study and potential partners screening. - Negotiated long-term business relations with wholesalers in the Far East and suppliers in Japan. - Organized and developed order delivery and post selling customer service program. - Executed staff supervision.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Strong communication and negotiation skills - High level of commercial awareness - Ability to adapt experience to different operational environment - Team leader, effective interpersonal skills - Stress resistance, innovative and open minded, target oriented - Strong problem solving, creative thinking, influencing and analytical skills - Applications: MS Office, Lotus Notes, SAP, 1C-Accounting - Driving license since 1993 - Hobby: mountain ski, music Компьютерные навыки: MS Office, Lotus Notes, SAP, 1C-Accounting

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 49 похожих резюме
Обновлено 3 ноября
Превью фото соискателя
Sales Manager/ Business development managerз/п не указана
Последнее место работы (7 лет и 4 мес.)Area Sales ManagerИюль 2009 – ноябрь 2016
Обновлено 9 июля
Превью фото соискателя
Area Sales Manager (B2B direct sales or dealer network development), Business Development Managerз/п не указана
Последнее место работы (5 лет)Area Sales Manager (Russia and CIS, Caspian region, Baltic States)Сентябрь 2007 – сентябрь 2012
Обновлено 10 сентября 2009
no-avatar
Business development manager125 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Менеджер по развитию бизнеса (Россия, СНГ)Февраль 2007 – октябрь 2008
Обновлено 25 декабря 2020
Превью фото соискателя
International Business Development / Marketing planning managerз/п не указана
Последнее место работы (8 лет и 9 мес.)Консультант фонда (удаленно работа)Март 2017 – работает сейчас
Обновлено 29 апреля 2014
no-avatar
Business development manager, Country manager, Operations manager, Commercial manager, Regional directorз/п не указана
Последнее место работы (2 года)Business Development Manager CISНоябрь 2011 – ноябрь 2013
Обновлено 20 мая 2014
no-avatar
Руководитель отдела маркетинга, Business development manager, Country manager, Sales Manager Russiaз/п не указана
Последнее место работы (3 года и 8 мес.)Head of marketing department Russia & CISСентябрь 2009 – май 2013
Обновлено 27 февраля 2018
Превью фото соискателя
Sales Manager / Business Development Manager (Chemical Raw Materials)з/п не указана
Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Silicones Sales ManagerНоябрь 2013 – февраль 2017
Работа в МосквеРезюмеПродажиТовары народного потребленияМенеджер

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob