Business development manager

Была больше месяца назад

По договорённости

34 года (родилась 09 февраля 1991)

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 1 месяц

- Июль 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 5 месяцев
Business development manager
СКБ Контур, Москва
https://kontur.ru
Разработка ПО, в том числе продукта Контур. Диадок (diadoc.ru). Это система для обмена юридически значимыми электронными документами между компаниями (счета-фактуры, акты). Клиентская база более 1,4 млн. компаний
Обязанности и достижения:
Развиваю продукт Диадок (diadoc.ru) - систему для обмена электронными документами между компаниями (счета-фактуры, акты). Клиентская база более 1,4 млн. компаний Некоторые достижения с 2014-2016: 1. Построила систему продуктового маркетинга и продвижения - прирост клиентской базы в 2,78 раз за 2 года 2. Создала с нуля сегментацию потенциального рынка с расчетом денежного потенциала продажи с учетом структуры чека 3. Упростила ценовую политику продукта (+11% прирост новых клиентов) 4. Создала и запустила систему корпоративных продаж для конкурирующих каналов (+20% к эффективности продаж) 5. Увеличила онлайн продажи с сайта на 31% 6. Увеличила окупаемость клиентских мероприятий в 3 раза (ROI 60%) С 2017 я занимаюсь развитием продукта и запускаю продукты в ограниченный и промышленный тираж, начиная от оценки рынка, проверки гипотез до построения системы продаж и взятия обязательств по выполнению фин. Планов. За 2017 год я увеличила выручку в 6 раз по РФ, и в том числе: - построила рейтинг вероятности продажи (включает 32 показателя) - увеличила ср. чек продажи на 42% - сократила цикл сделки на 20% за счет разработки и внедрения системы обучения С нуля запустила продажи: - SLA (платная техподдержка) - маршруты согласования Чем я отличаюсь: - легко разбираюсь и понимаю техническое решение изнутри - анализирую спрос, прогнозирую риски, разрабатываю варианты покрытия - богатый опыт стратегического финансового планирования - найду подход к любому человеку, и даже к суровым разработчикам) - люблю достигать высокие цели, поэтому нравятся сложные проекты, задачи - хороший спикер, обучаю, выступаю на конференциях Направления деятельности: - формирование продуктовых требований и гипотез, определение MVP - определение сегментации и емкости целевого рынка - разработка ценообразования на продукт и его доп. функции - оценка окупаемости и стратегического потенциала продаж - разработка и контроль стратегии продаж - разработка инструментов продаж и метрик контроля - управление продажами в 5 каналах (ср.чек от 10 до 500 т.р.) - и еще много всего интересного, но лучше спросите то, что интересует вас:)
- Ноябрь 2013 – июнь 2014
- 8 месяцев
Руководитель отдела маркетинга
Корус АКС (ГК Ланит), Екатеринбург
http://www.quorus.ru
Проекты по системной интеграции
Обязанности и достижения:
- продвижение решений и услуг компании на B2B на промышленном секторе; - сегментация рынка и поиск перспективных ниш, в т.ч. за счет анализа региональных и федеральных инвестиционных программ; - разработка стратегии развития компании, направленная на достижение лидерских позиций и увеличение маржинальности проектов (по направлениям деятельности, продуктовым решениям, приоритетным вендорам); - генерация спроса: лидогенерация (MQP), контроль воронки продаж; - оптимизация сайта, выведение сайта на первое место в поисковой выдаче - организация локальных и зарубежных маркетинговых мероприятий с вендорами. - внедрение технологии подбора лидов по методологии BANT (Budget, Authority, Needs, Time), Profit&Loss - с нуля организовала работу внутреннего телемаркетинга (обучение, постановка SMART задач, контроль)