Заместитель директора / Территориальный менеджер / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

150 000 ₽

52 года (родился 17 июня 1973), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 29 лет и 2 месяца

- Сентябрь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 3 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ, федеральные сети), Территориальный Менеджер
ООО "КФ "Черемушки", Москва
http://www.kf-tort.ru
Кондитерские изделия: Торты и пирожные.
Обязанности и достижения:
КАМ: Переговоры с федеральными сетями, разработка и выполнение плана продаж, согласование маркетинговых акций, ввод новых продуктов, сокращение возвратов, контроль дебиторской задолженности, взаимодействие со всеми отделами компании. Территориальный менеджер: Start-Up, формирование отдела с нуля до 35 человек: супервайзеры, торговые представители и продавцы-консультанты (подбор, обучение, мотивация), постановка и контроль выполнения задач: трейд-маркетинговые акции, представленность продукции, мерчендайзинг); развитие и контроль "полевой работы". Рост объема продаж с 2 до 5 млн. руб по Дикси. Сокращение возвратов по Магниту с 23% до 9%. Ввод и раскрутка новых продуктов.
- Апрель 2013 – сентябрь 2015
- 2 года и 6 месяцев
Территориальный менеджер по федеральным сетям
ООО "Венский цех" / www.torty.ru / Кондитерские изделия фабрики «Большевик», Москва
http://www.torty.ru
Обязанности и достижения:
Start-Up: создание отдела с нуля, разработка и выполнение плана продаж, руководство командой менеджеров, супервайзеров, ТП и продавцов-консультантов (подбор, обучение, мотивация); переговоры с сетями; постановка и контроль выполнения задач (трейд-маркетинговые акции, представленность продукции, сокращение возвратов, раскрутка новых продуктов); контроль "полевой работы"; взаимодействие с другими отделами. Достижения: аналитическая работа и реализация на практике снижения возврата с 20 до 12%. Стабильный квартальный прирост продаж на 15-30% несмотря на экономическую ситуацию и рост $/Евро.
- Февраль 2005 – ноябрь 2012
- 7 лет и 10 месяцев
Территориальный менеджер по федеральным сетям / Руководитель отдела
ОАО "Хлебпром", Москва
http://hlebprom.ru
Оптовые продажи: Торты ТМ "Мирэль", "Усладов", Кондитерские изделия "Частная галерея", "Мерба", "Русская Нива", Хлебцы "Dr.Korner".
Обязанности и достижения:
Разработка и выполнение годового плана продаж по федеральным сетям, отчетность по PL отдела, ведение переговоров с сетями на уровне первых лиц; разработка и ведение Start-Up проектов, руководство и оперативный контроль работы супервайзеров и менеджеров; проведение мотивационных программ, тренингов для персонала отдела; "полевая работа"; взаимодействие с отделами: Маркетинг, Логистика, Производство, Бухгалтерия, Кадры. Начинал с должности Супервайзера 2005-2006гг. Проведение переговоров с сетями и на местах по установке оборудования (холодильники, стойки, паллеты) в магазинах и расширению ассортимента. Достижения: выполнение годового плана продаж отдела на 100%, оптимизация затрат, оптимизация структуры отдела; успешные Start-Up проекты; создание структуры отдела продаж до 98 сотрудников (3 уровня подчинения) с эффективным покрытием всей территории Москвы и М. О.
- Июнь 2003 – январь 2005
- 1 год и 8 месяцев
Супервайзер (Москва, розница)
Москворецкий пивоваренныйзавод, Москва
Обязанности и достижения:
Обеспечение выполнения плана продаж, контроль и сбор дебиторской задолженности, самостоятельный подбор и обучение торговых представителей, составление маршрутов, аудит "в полях", разработка системы мотивации, взаимодействие с другими отделами.
- Май 2002 – май 2003
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
"Холдинг ТДС"., Москва
Обязанности и достижения:
Разработка плана продаж и контроль его выполнения, управление деятельностью менеджеров, обеспечение роста объемов продаж; оптимизация взаимодействия со всеми подразделениями офиса, административные вопросы, анализ потребностей рынка и развитие новых направлений.
- Январь 1999 – апрель 2002
- 3 года и 4 месяца
Руководитель отдела по работе с клиентами
Имидж-студия "Golden Lotos"., Москва
Обязанности и достижения:
Организация и контроль проведения рекламных акций, организация обслуживания клиентов; прием на работу и обучение новых сотрудников; проведение семинаров и тренингов: по продажам, мотивация и постановка целей.
- Апрель 1996 – октябрь 1998
- 2 года и 7 месяцев
Торговый представитель
ООО "Пепсико Холдингс" ("Pepsi-cola")., Москва
Обязанности и достижения:
1) Оптовый отдел: поиск и привлечение новых клиентов, отслеживание оплаты, проведение промоушенов, отслеживание деятельности конкурентов; 2) Розничный отдел: раскрутка новых торговых марок и брэндов; анализ возможностей и стратегии развития рынка, увеличение дистрибуции на заданном сегменте рынка; участие в тренингах, проводимых компанией. Достижения: 1 место по Дистрибуции за первые 3 месяца. 2 место по продажам "АкваМинерале".

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
МИФИ (Московский инженерно- физический институт).
Факультет: Теоретическая и экспериментальная физика.
Специальность: Инженер-физик. Физика плазмы.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Наличие водительских прав категории В, С. Личный а/м. Опыт вождения по М. и М. О.- 15 лет. Тренинги и семинары по продажам и бизнесу. Хобби - плавание, книги, путешествия. Нацеленность на результат. Умение добиваться поставленных целей! Компьютерные навыки: MS Office, 1С - 7 и 8, складские программы, интернет.