Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

Была больше месяца назад

70 000 ₽

43 года (родилась 25 сентября 1982), не состоит в браке, есть дети

Москва

Саларьево

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 5 месяцев

- Декабрь 2019 – май 2022
- 2 года и 6 месяцев
Ведущий менеджер отдела оптовых продаж
Симпл Стайл, Москва
Детские товары премиального сегмента и аксессуары
Обязанности и достижения:
• Работа с розничными и оптовыми клиентами (Москва, регионы), а также комиссионерами; • Сотрудничество с торговыми центрами ЦУМ, ГУМ, Кенгуру¸ Боско (полный цикл сопровождения сделки, спецификации, отслеживание поступления денежных средств, рекламации, контроль взаиморасчетов); • Сотрудничество с интернет магазином Акушерство (полный цикл отгрузки, составление спецификаций, расширение ассортиментной матрицы, ротация ассортимента, контроль взаиморасчетов); • Выполнение плана продаж и увеличение показателей по объему продаж; • Работа с клиентской базой, активные продажи (регулярный обзвон/ корректировки); • Ведение клиента (сбор заказов/ отслеживание рекламаций/ сбор отчетности); • Организация логистики; • Первичная бухгалтерия, работа с документами и договорами; • Встречи с клиентами в офисе, участие в переговорах; • Ведение переговоров с поставщиками; • Работа с документацией по закупкам (отслеживание выполнения заказов, контроль за исполнением обязательств перед поставщиками); • Работа с поставками: заведение инвойса от поставщиков и новых номенклатур в базе 1С, работа в CRM. За время работы увеличила объемы продаж по введенному участку и привлекла новых клиентов.
- Март 2012 – март 2017
- 5 лет и 1 месяц
Ведущий менеджер по работе с сетевым ритейлом
ООО «Торговый дом Марьинский» , Москва
Реализация продукции: яйцо перепелиное и куриное, яичный порошок, меланж, яйцо мытое
Обязанности и достижения:
• Ведение и расширение клиентской базы в Москве и других городах - работа с розничными и сетевыми клиентами, такими как X5 Retail Group (Пятерочка, Перекресток, Карусель), Азбука Вкуса, Ашан, Седьмой континент, Metro Cash and Carry, Верный, Дикси, Монетка, Азбука Вкуса, УТКОНОС, Лента, Гиперглобус; • Консультации контрагентов по продукции; • Анализ клиентской базы, сегментация, выделение приоритетных сетей; • Заключение договоров и составление к ним протокола разногласий с федеральными и локальными сетевыми компаниями; • Осуществление продаж, отслеживание поставок и контроль дебиторской задолженности (составление претензионных писем); • Организация и контроль отгрузок товаров; • Подготовка коммерческих предложений, участие в разработке предложений по промо- мероприятиям и розничным акциям, анализ эффективности промо- мероприятий; • Разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж; • Формирование, анализ ассортиментной матрицы в рамках определенных товарных категорий (формирование предложений на ввод и вывод позиций из ассортимента, контроль за присутствием согласованной матрицы в сетях, работа по ее расширению; (присвоение SKU и PLU); • Опыт работы в товарных группах с большим количеством SKU; • Мониторинг конъюнктуры рынка; • Ежедневная отчетность, подготовка отчетных документов; • Развитие бренда компании и продвижение в торговые сети; • Опыт в проведении мониторинга закупочных цен и проведение аукционов на закупку яйца в ТС на торговых площадках сислинг, Х5, Ашан, Метро. За время работы увеличила объемы продаж по введенному участку и привлекла новых клиентов. Заведение СТМ в Ленту. Привлекла потенциальных клиентов и добилась положительного отношения к нашей компании. В процессе работы зарекомендовали статус надежного партнера.
- Ноябрь 2010 – февраль 2012
- 1 год и 4 месяца
Менеджер по закупкам
ООО «Торговый дом Марьинский» , Москва
Реализация продукции: яйцо перепелиное и куриное, яичный порошок, меланж, яйцо мытое
Обязанности и достижения:
• Анализ и выбор поставщиков. Ведение переговоров с поставщиками. Обеспечение и наличие товара по своим товарным группам в оптимальном количестве и ассортименте. • Подготовка договоров, работа с документацией по закупкам (составление заказов поставщикам, отслеживание выполнения заказов, контроль за исполнением обязательств перед поставщиками); • Организация работы по доставке товара на ЦС компании (от формирования заказа до приема товара на ЦС); • Определение минимального складского остатка товара и обеспечение наличие необходимого количества товара на складе компании; • Регулярная работа по сверке закупок/недопоставок с поставщиками; • Организация и проведение работ с неликвидами, браком; • Контроль и ведение учета прихода, расхода и наличия ассортимента на складе компании; • Мониторинг и анализ рынка.
- Май 2010 – октябрь 2010
- 6 месяцев
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
ООО «Торговый дом Марьинский» , Москва
Реализация продукции: яйцо перепелиное и куриное, яичный порошок, меланж, яйцо мытое
Обязанности и достижения:
• Работа с действующей базой корпоративных клиентов: поддержание и развитие клиентской базы, контроль отгрузок и платежей; • Проведение переговоров, заключение договоров; • Консультирование корпоративных клиентов по вопросам оформления заказов, выбора продукции, вопросам доставки; • Оформление заказов, запросов, претензий корпоративных клиентов, решение проблемных ситуаций по заказам. • Выполнение установленного плана продаж, анализ продаж, формирование отчетности по продажам. • Минимизация дебиторской задолженности.
- Январь 2007 – апрель 2010
- 3 года и 4 месяца
Менеджер по контролю за реализацией продукции в отдел финансово-аналитический
ООО «Торговый дом Марьинский» , Москва
Реализация продукции: яйцо перепелиное и куриное, яичный порошок, меланж, яйцо мытое
Обязанности и достижения:
• Работа с первичной бухгалтерской документацией: оформление, прием, контроль наличия и возврата документации, предоставление дубликатов недостающих документов контрагентам, работа с рекламациями; • Расчет бонусов, премий, услуг за товарооборот; • Работа с дебиторской задолженностью; • Сверки с поставщиками и контрагентами; • Сопровождение договоров по Услугам (наличие, сроки, оплата).
- Май 2005 – январь 2007
- 1 год и 9 месяцев
Оператор ПК
ООО "Сеть Универсамов Алые Паруса", Москва
Обязанности и достижения:
• Ведение первичной документации; • Сортировка групп товаров (учет поступившего товара); • Распределение по складам; • Возврат товаров поставщикам; • Инвентаризация; • Снятие отчетов по продажам; • Оформление ценников; • Знание сопроводительной документации; • Работа с программой Тэндо.

Образование

- Неполное высшее образование
- 2008
Московский государственный областной университет
Факультет: Экономический
Специальность: Менеджмент организаций
- Среднее образование
- 2002
Московский педагогический колледж №12
Факультет: Филологический
Специальность: Филолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Навыки планирования, прогнозирования продаж, выполнение плановых показателей; Отличные знания всех процессов розничной и оптовой торговли; • Умение вести переговоры (личные встречи, телефонные переговоры и переписку) на самых разных уровнях с представителями торговых компаний, развивать и поддерживать отношения с клиентами; • Изучать специфику рынка и становиться настоящим экспертом в отрасли, собирать и структурировать обратную связь с рынка и участвовать в развитии продукта • Знания основ логистики и опыт товародвижения; • Опыт ведения закупочной деятельности; • Опыт управления ассортиментной политикой; • Быстрая скорость печати Компьютерные навыки: Word, Exсel, Internet, E-mail, Microsoft Outlook, 1C, CRM.