Ведущий менеджер по продажам / Sales / Key account manager

Был больше месяца назад

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения

Москва, удаленная работа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 7 месяцев

- Ноябрь 2021 – работает сейчас
- 4 года и 1 месяц
Руководитель направления
ООО "РОБОТЕК", Москва
Оборудование и станки для металлургии и металлообработки (производство), Оборудование и станки для металлургии и металлообработки (продвижение, оптовая торговля), Оборудование и станки для металлургии и металлообработки (монтаж, сервис, ремонт)
Обязанности и достижения:
• Продажа технически сложных проектов по промышленной автоматизации • взаимодействие с иностранными представительствами и производителями оборудования, интеграторами • развитие продаж оборудования в РФ и СНГ • обработка технических заданий заказчика, составление технико-коммерческих предложений, формирование ценообразования, подбор оборудования, согласование и заключение договоров • планирование и прогнозирование продаж, контроль выполнения ключевых показателей; • стратегическое планирование, обеспечение выполнения плана по продлению корпоративных соглашений; разработка и реализация стратегии привлечения клиентов; • проведение встреч и переговоров, выход на ЛПР, • регулярный анализ рынка (конкуренты, клиенты, перспективы развития) Ключевые результаты: • Проведена активная работа по привлечению новых заказчиков и актуализация информации у действующих. • Улучшено качество обслуживания клиентов (выросла лояльность потребителя). • Развитие нового направления. • Разработка и решение технически сложных проектов. • Расширение ассортимента продукции. • Обеспечен рост клиентской базы на 15%.
- Январь 2016 – август 2021
- 5 лет и 8 месяцев
Руководитель проектов / Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентам
ФГУП "Центральный научно-исследовательский институт"
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля), Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (монтаж, сервис, ремонт), Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (производство)
Обязанности и достижения:
• Управление развитием корпоративных продаж оборудование для связи и ИТ на федеральном уровне; • руководство полным циклом реализации коммерческих проектов; • анализ рынка, планирование и прогнозирование продаж, контроль выполнения ключевых показателей; • организация и контроль участия компании в государственных закупках; • управление отношениями с крупными промышленными предприятиями и гос. сектором, стратегическое планирование; • проведение встреч и переговоров с представителями клиента, выявления бизнес-потребностей и инициирования проектов; • составление коммерческих предложений, согласование и заключение договоров на продажу продуктов компании; • проведение презентаций, участие в маркетинговых мероприятиях; • взаимодействие с техническими специалистами компании для оценки возможностей реализации бизнес-потребностей клиента с помощью продуктов компании; • контроль качества и сроков реализации проектов, решение спорных вопросов с заказчиком; • формирование регулярной отчетности по ключевым показателям. Ключевые результаты: Проведена активная работа по привлечению новых заказчиков и актуализация информации у действующих. • Внедрен контроль исполнения сроков, оплаты и соответствия требованиям заказчика исполнения условий контракта на всех этапах. • Оптимизирована работа с поставщиками оборудования, разработчиками, конструкторским и технологическими отделами, сокращены сроки выполнения работ. • Увеличена прибыль на 20% и расширено присутствие в регионах. • Обеспечен рост числа заказчиков на 15%, повышена лояльность.
- Декабрь 2005 – ноябрь 2012
- 7 лет
Заместитель руководителя отдела продаж
ООО "НГС-Комплект" (Официальный представитель компании "Migatronic" Дания(сварочное оборудование))
Оборудование и станки для металлургии и металлообработки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Развитие продаж сварочного оборудования в РФ и СНГ; • разработка и реализации стратегии привлечения клиентов; • анализ рынка, планирование и прогнозирование продаж, контроль выполнения ключевых показателей; • стратегическое планирование, обеспечение выполнения плана по продлению корпоративных соглашений; • проведение встреч и переговоров с представителями клиента (строительные компании и промышленные предприятия); • составление коммерческих предложений, согласовании и заключении договоров; • разработка и внедрения механизмов для повышения объемов продаж и лояльности клиентов, участие в маркетинговых активностях. Ключевые результаты: • Внедрена новая мотивационная система, которая позволила увеличить количество продаж на 25%. • Улучшено качество обслуживания клиентов (выросла лояльность потребителя). • Снижена сумма ДЗ в 3 раза. • Развитие нового направления - работа с представительствами автопроизводителей. • Оптимизирована работа логистики и склада, уменьшен срок поставок, увеличены складские запасы. • Расширен ассортимента продукции. • Обеспечен рост клиентской базы на 25% и прибыли на 30%.
- Ноябрь 2003 – декабрь 2005
- 2 года и 2 месяца
Менеджер по развитию и работе с клиентами и продажами
Строительная компания
Строительство жилищное, Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания)
Обязанности и достижения:
• Развитие строительного бизнеса; • управление отношениями с клиентами: ведение переговоров, проведения презентаций услуг; • согласование договоров и технических заданий; • контроль сроков в реализации проектов, формирование отчетности.
- Февраль 2003 – октябрь 2003
- 9 месяцев
Менеджер работе с клиентами по продаж
ЗАО "Термо Кинг Рус" (официальный представитель "THERMO KING"(холодильное оборудование))
Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Развитие продаж холодильного оборудования; • управление отношениями с клиентами: ведение переговоров, заключение договоров (автопром); • согласование ассортимента поставляемой продукции, подготовка и подписание документов по сопровождению сделки; • участие в выставках и демонстрациях, поиск и развитие дилеров с последующим обучением и мотивацией Ключевые результаты: • Увеличено число клиентов за счет заключения партнерских соглашений с автопроизводителями и производителями спецтехники, расширено присутствие компании в регионах. • Развитие нового направления - работа со строительными организациями. • Рост прибыли на 15%, клиентской базы - на 20%.

Образование

- Высшее образование
- 2003
Московский государственный технический университет им. Н.Э. Баумана, Москва
Факультет: Роботы и робототехнические системы
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Более 15 лет успешного опыта в В2В продажах, управления и развития бизнеса; • опыт организации системы B2B продаж, разработки стратегии продвижения продукта/услуг; • навыки анализа рынка и определения потенциала регионов для запуска новых направлений; • знание и практический опыт применения проектного менеджмента, анализа и оптимизации бизнес-процессов; • аналитический склад ума, системное и стратегическое мышление, успешный опыт управления командами; • инициативность, стремление к достижению высоких результатов, нацеленность на личное и профессиональное развитие; • уверенный пользователь ПК: MSOffice, Autocad, MathCAD, SAP, CRM. B2B Продажи, Ведение переговоров, Управление продажами, Поиск и привлечение клиентов, Развитие продаж, Заключение договоров, Проведение презентаций, Управление проектами, Планирование продаж, Телефонные переговоры, Деловая коммуникация, Деловая переписка, Деловое общение, Прямые продажи, Навыки продаж, Работа с большим объемом информации, Организация мероприятий, Мотивация персонала, Холодные продажи, Умение работать в команде, Навыки презентации, Работа в команде, Активные продажи, Документальное сопровождение

Иностранные языки

Английский язык — разговорный
Французский язык — базовый

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 118 915 похожих резюме

Обновлено 17 ноября

Key Account Manager / Sales Manager / Project Manager150 000 ₽

Последнее место работы (2 года и 4 мес.)Key Account Manager of National Distributed Countries (NDC)Ноябрь 2015 – март 2018

Обновлено 24 октября

Sales manager / Customer service specialist / Key account manager / Manager for foreign-economic relations70 000 ₽

Последнее место работы (4 мес.)Sales manager at event departmentМай 2019 – сентябрь 2019

Обновлено 15 августа

Business Development Manager, Project Business Manager, Sales Manager, Key Account Managerз/п не указана

Последнее место работы (2 года и 8 мес.)Country Key Account and Business Development Officer for Russia (Oil & Gas, Metal & Mining, Heavy Industries)Март 2023 – работает сейчас

Обновлено вчера

Key Account Manager / Менеджер по работе с сетевыми клиентамиз/п не указана

Последнее место работы (20 лет и 6 мес.)МенеджерИюнь 2005 – работает сейчас

Обновлено 4 ноября