Управляющий директор, Операционный директор, Директор филиала, Директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

35 лет (родился 22 апреля 1990), cостоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург

Чёрная Речка

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Исполнительность
Ответственность
открытость
Управление персоналом
Ведение переговоров
Продажи новых автомобилей
Управление продажами
Аналитическое мышление
Работа с возражениями
Многозадачность
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 4 месяца

- Май 2023 – февраль 2025
- 1 год и 10 месяцев
Управляющий директор
Автохолдинг РРТ, Санкт-Петербург
http://www.rrt.ru
Техническое обслуживание, ремонт автомобилей, Розничная торговля автомобилями (дилерский центр), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Выполнение финансовых показателей предприятия (прибыли, рентабельности, оборота, маржинальности); - Формирование и защита годового бюджета, квартального оперативного планирования, сокращение затрат, оптимизация бизнес-процессов (новые автомобили, автомобили с пробегом, параллельный импорт и сервисное обслуживание) - Разработка стратегии бизнеса, определение коммерческой политики и их реализации, анализ рынка, сравнение с конкурентами - Организация эффективной работы компании в части формирования, развития и укрепления команды (оптимизация системы мотивации) - Обеспечение регулярного анализа деятельности компании по продажам и сервисному обслуживанию в 6 городах присутствия с 15-ю шоу-румами (бренды Chery, Exeed, Omoda, JaeCoo, Geely, Livan, SouEast, Solaris) - Формирование и разработка онлайн отчетности компании - Управление и организация маркетинговых активностей, анализ эффективности и затрат (кол-во трафика, сквозная аналитика, стоимость лида, стоимость выдачи, % затрат к выручке) - Ведение переговоров с ключевыми партнерами (импортёры, банки, страховые компании) - Развитие долгосрочных отношений со стратегическими партнерами - Контроль выполнения обязательств и взыскание дебиторской задолженности - Представление интересов компании во всех коммерческих организациях и государственных органах
- Май 2019 – апрель 2023
- 4 года
Директор по продажам Hyundai / Mitsubishi / Haval / Chery / Geely / Exeed / VW
Максимум, Автомобильный холдинг, Санкт-Петербург
http://www.maximum-honda.ru
Техническое обслуживание, ремонт автомобилей, Розничная торговля автомобилями (дилерский центр)
Обязанности и достижения:
- Выполнение финансовых результатов по чистой прибыли 5 брендов - Управление группой руководителей уровня высшего менеджмента 5 человека, общее количество подчиненных 87 человека - Ведение переговоров с импортером (годовые планы, квартальные, ежемесячные) - Контроль ежедневного распределения и выкупа автомобилей - Руководство отделом поддержки продаж (логисты и делопроизводители) - Руководство Call-центром по приему звонков - Взаимодействие со смежными отделами - Сбор прогнозов от подразделений и проведение итогового и еженедельного опер. митинга - Проведение PL встреч по ключевым качественным и количественным показателям - Проведение развивающих обучений для руководителей - Формирование Маркетинговой стратегии на месяц вместе с Бренд-менеджером (Трафик, бюджет, каналы, стратегия импортера) - Формирование условий продаж (По каждому бренду, модели, комплектации) - Разработка мотивации для руководителей, старших-продавцов, продавцов-консультантов, операторов кол-центра, логистов и делопроизводителей Достижения: - Признан "Лучшим директором по продажам в регионе Северо-Запад" за высокий профессионализм и большой вклад в развитие бренда Hyundai по результатам 2020 года (выдан импортером) - Hyundai Максимум - "Лучший дилер по продажам в России" по итогам 2019 года (высшая премия импортера) - Премия "Эффективная адаптация к изменениям рынка" по итогам 2020 года - Премия "Лучший дилер по клиентскому сервису" по итогам 2020 года - Сертифицированный руководитель Hyundai - Первое место по объему продаж с одной точки в г. СПБ по бренду Mitsubishi за 2019-2020 год - Первое место по Валовой куммулятивной марже в г. СПБ по бренду Mitsubishi за 2021 год - Открытие 2-ух новых брендов Haval в 2021 году и Chery в 2022 году (по обоим выход на лидирующие позиции по объему продаж)
- Февраль 2018 – апрель 2019
- 1 год и 3 месяца
Руководитель отдела продаж Volvo / Hyundai
Inchcape, Москва
http://www.inchcape.com
Обязанности и достижения:
- Управление финансовыми результатами - Управление бизнес процессами - Управление прямыми и косвенными показателями - Руководство командой продавцов консультантов и старших продавцов-консультантов - Подбор и обучение сотрудников отдела продаж - Взаимодействие с дистрибьютером и смежными отделами дилерского центра - Получение бонусов от импортера - Контроль соблюдения внутренних и внешних стандартов компании - Формирование прогнозов продаж - Контроль затратной части подразделения Достижения: - Успешное открытие и запуск продаж дилерского центра Inchcape Hyundai (StartUp) - Получена награда от импортера - "Главное открытие года и лучший новый дилер 2018 года" - За первые 3 месяца дилерский центр Volvo Варшавская поднялся по объему продаж автомобилей с последнего места на 2-ое по г. Москва - Сертифицированный руководитель Volvo
- Апрель 2016 – февраль 2018
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель отдела продаж Renault
РОЛЬФ, группа компаний, Санкт-Петербург
http://www.rolf.ru
Техническое обслуживание, ремонт автомобилей, Розничная торговля автомобилями (дилерский центр), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Управление финансовыми результатами - Управление бизнес процессами - Управление прямыми и косвенными показателями - Руководство командой продавцов консультантов и старших продавцов-консультантов (26 человек) - Подбор и обучение сотрудников отдела продаж - Взаимодействие с дистрибьютером и смежными отделами дилерского центра - Получение бонусов от импортера - Контроль соблюдения внутренних и внешних стандартов компании - Формирование прогнозов продаж - Контроль затратной части подразделения Достижения: - Шоу-Рум №1 в СПБ (по розничным продажам автомобилей Renault) за 2017 год. - Несколько рекордов по выдачам автомобилей Renault в розницу в СПБ (Октябрь 2017г. - 347 а/м, Декабрь 2017г. - 354 а/м.)
- Август 2015 – март 2016
- 8 месяцев
Старший продавец-консультант автомобилей Hyundai
РОЛЬФ, группа компаний, Санкт-Петербург
http://www.rolf.ru
Техническое обслуживание, ремонт автомобилей, Розничная торговля автомобилями (дилерский центр), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Организация и контроль процесса продаж новых автомобилей - Распределение трафика в шоу-руме согласно эффективности продавцов - Наставничество, Обучение, мотивация сотрудников - Контроль соблюдения стандартов работы - Помощ в ведении сделки - Работа как с VIP клиентами (постоянными), так и со сложными клиентами - Помощ продавцам в закрытии сделок - Отправка ежедневной отчетности по отработанному дню - Закрытие блока контактов с продавцами - Контроль old-stock - Проведение ежедневных планерок - Работа со звонками (помощь в дожиме клиентов) - Контроль соблюдения условий продаж (маржинальности сделок) Достижения: - За первые три месяца StartUp вышли на 2ое место в г. СПБ по выдачам с одного шоу-рума
- Ноябрь 2012 – июль 2015
- 2 года и 9 месяцев
Продавец-консультант автомобилей Mazda / Renault
РОЛЬФ, группа компаний, Санкт-Петербург
http://www.rolf.ru
Техническое обслуживание, ремонт автомобилей, Розничная торговля автомобилями (дилерский центр), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Продажа новых автомобилей - Знание техники продаж и умение применять знанния в продаже - Встреча клиентов в шоу-руме, консультирование клиентов в шоу-руме - Прием телефонных звонков для назначения встречи с клиентом в шоу-руме - Проведение тестовых поездок с клиентами - Сопровождение сделки на всех этапах с клиентом - Выполнение планов продаж и корпоративных стандартов компании, а так же дистрибьютера - Продажа дополнительного оборудования - Продажа финансовых услуг (расчет кредитных программ, КАСКО, ОСАГО - Прием и оценка клиентских автомобилей в Трейд-ин Достижения: - Поставлен рекорд по выдачам а/м Mazda в розницу - 34 а/м (50% плана отдела продаж) при 8 продавцах в отделе. - Сертифицированный продавец-консультант Mazda.

Образование

- Высшее образование
- 2012
Российский государственный педагогический университет им. А.И. Герцена, Санкт-Петербург
Факультет: Юридический факультет
Специальность: Юриспруденция (юрист)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Исполнительность, Ответственность, Открытость, Управление персоналом, Ведение переговоров, Продажи новых автомобилей, Управление продажами, Аналитическое мышление, Работа с возражениями, Многозадачность, Ориентация на результат, Лидерство, Работа в команде, Мотивация команды, Коммуникабельность, Стрессоустойчивость, Планирование, Деловая переписка, Обучение, Тайм-менеджмент, Развитие, Клиентоориентированность, Организационные навыки, Грамотная речь, Деловое общение, Телефонные переговоры, Управление проектами, MS Office, Подбор персонала, Работа с претензиями

Иностранные языки

Английский язык — разговорный

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 3 791 похожее резюме

Обновлено 25 октября

Руководитель филиала, операционный директор, руководитель отдела продажз/п не указана

Последнее место работы (4 года и 5 мес.)Руководитель отдела продаж, Руководитель филиала, Операционный директор, Главный бухгалтерМарт 2021 – август 2025

Обновлено в 20:28