Директор генеральный, коммерческий, исполнительный, по продажам, филиала, офиса, департамента

Был в этом месяце

150 000 ₽

58 лет (родился 16 января 1967), cостоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург, готов к переезду

Ленинский проспект

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление коммерческой деятельностью
Финансовое управление, финансовое планирование
Управление производством
Управление продажами услуг компании
управление производством работ
Реклама и продвижение в интернете
Договорная работа, Заключение договоров, Деловая переписка, Ведение переговоров, Корпоративное право
Создание и развитие клиентской базы
Поиск и привлечение клиентов, ведение деловой переписки,ведение переговоров и заключение договоров,
Расчет стоимости работ
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 3 месяца

- Май 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО«БМ-Инвест», Санкт-Петербург
Строительство инженерных сетей, горизонтально-направленное бурение ГНБ
Обязанности и достижения:
Управление коммерческой деятельностью компании, продажа услуг компании: 1. Формирование пакета заказов, обеспечивающих полную загруженность мощностей компании в режиме беспрерывной работы без простоев. Финансовое планирование. 2. Управление производственной деятельности компании. Управление объектами: управление и контроль работ/процессов/персонала/Подрядчика по исполнению Договора. 3. Деловые встречи, переговоры на высшем уровне, производственные технические совещания на объекте, отстаивание интересов компании с технической и юридической аргументацией, решение конфликтных ситуаций. 4. Внешние связи, деловая юридическая переписка, PR, решение сложных вопросов и конфликтов. 5. Постоянная работа по обновлению и расширению клиентской базы. 6. Осуществление мероприятий по долгосрочному взаимовыгодному сотрудничеству с клиентами (компетентность, индивидуальный подход, постоянное взаимодействие и информирование, помощь и поддержка, максимальное удовлетворение запросов, льготы и выгодные условия, контроль удовлетворенности, анализ взаимоотношений, планирование коммуникаций). 7. Подготовка коммерческих предложений, расчетов стоимости работ и материалов, графиков работ, формирование пакетов документов, исполнительной закрывающей документации. Формирование спецификаций и закупка материалов. Работа с проектной документацией. Работа с поставщиками материалов, службами ОТ Заказчика. 8. Выполнение полного комплекса работ по договорной деятельности в качестве подрядчика/заказчика, контроль дебиторской задолженности. 9. Выполнение работ по рекламе, раскрутке и продвижению компании и её услуг в Интернете. 10. Организация работ и мероприятий по системе управления ОТ и ПБ. Повысил выручку в 10 раз за первый год работы, после этого ещё повысил выручку в 2 раза, в результате чего компания закупила новую строительную технику, сейчас ежегодный прирост составляет 10-20%, создал большую клиентскую базу (более 600 клиентов), обеспечил известность и узнаваемость компании, компанию сделал достойным и конкурентным участником рынка, все мои клиенты многократно возвращаются именно ко мне, обеспечил компанию заказами и загруженность мощностей на 100%: стабильным финансированием и бесперебойной работой без простоев, оптимизировал Оферту, организовал и управлял работой по ОТ и ПБ, решал сложные конфликтные вопросы с технической и юридической аргументацией, организовал работу финансового планирования, организовывал работы в качестве Заказчика. Опыт и достижения: Hard skills - Более 17 лет опыта работы в области продаж строительных услуг (инженерные сети и ГНБ (горизонтально-направленное бурение)) с 2008г по 2025г. Более 13 лет опыта работы в области продаж электро-оборудования с 1995г по 2008г. - Эксперт в вопросах продаж, заключения сделок и договоров, договорной работы, решения сложных и конфликтных ситуаций. - Знаю как эффективно вести переговоры, заключать сделки, осуществлять мероприятия по долгосрочному взаимовыгодному сотрудничеству с клиентами. - Хорошо развиты компетенции в области продаж, человеческой психологии и управления ситуацией в общении с клиентами, строительства инженерных сетей методом ГНБ. - Сильные навыки самоорганизации, умею расставлять приоритеты, планировать свою деятельность с максимальным эффектом. - Отличное понимание и объективная оценка реального положения дел, человеческой натуры, умение анализировать и делать правильные выводы. - Изучил Курс МВА самостоятельно. - Победы в серьезных тендерах в жесткой конкуренции. - Опыт управления бизнесом и продажами на рынке В2В, опыт работы с различными госструктурами. - Знание технологии и методики ГНБ: производство работ по прокладке футляров из стальных, чугунных и ПНД труб методом горизонтально-направленного бурения (ГНБ) для строительства инженерных сетей.
- Март 2010 – октябрь 2014
- 4 года и 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО "РосЭнергоМонтаж", Санкт-Петербург
Строительство инженерных сетей, горизонтально-направленное бурение ГНБ
Обязанности и достижения:
Управление коммерческой деятельностью компании: PR; продвижение и раскрутка сайтов, услуг и самой компании на строительном рынке и в Интернете, формирование и увеличение клиентской базы; ведение переговоров на всех уровнях с Заказчиками, проектировщиками, строителями, монтажниками; решение проблемных вопросов, заключение договоров, участие в тендерах и подготовка тендерной документации, управление закупками, подготовка-сдача исполнительной документации, ведение отчетности. Достижения: Обеспечил компанию заказами: полную загрузку мощностей компании и беспрерывную работу без простоев, сформировал и значительно увеличил клиентскую базу (более 400 организаций), создал рекламную печатную продукцию (буклет компании), обеспечил узнаваемость бренда в интернете: разместил страницы компании на десятках тематических сайтах с постоянным размещением новостей и объявлений. 1995г – 2006г: ТОО«ПЭСТ» и ООО«Эвелайт» – заместитель директора / главный инженер - Организация крупно-оптовых комплексных поставок электрооборудования и комплектация крупных строительных объектов, начиная со стадии проектирования и выработки совместных проектных решений со всеми участниками строительства; продвижение брэндов, организация активных продаж (агрессивный маркетинг); ведение переговоров, заключение договоров с поставщиками и покупателями; контроль финансовых потоков; руководство менеджерами; консультирование проектных организаций и Заказчиков; анализ деятельности фирмы; маркетинговые исследования; выработка стратегии поведения менеджеров и развития фирмы; логистика. Работал с ведущими мировыми компаниями: Thorsman, Wibe, Meka, ABB, Lexel, Schneider Electric, Trihal, Ensto, Thorn, Busch Jaeger, Frico, Eljo, Reka, (Nokia) NK Cables, Nordic Aluminium, Philips, Fagerhult, Modul, Devi, Elektroskandia и др. В 90-е годы работал на судостроительном заводе ПО (ЛСО) «Алмаз» мастером (начальником участка) на нескольких участках одновременно (металло- и деревообработка), руководил производством и рабочими (более 50 человек от 16 до 65 лет). Введением новых форм организации труда повысил производительность труда рабочих и заинтересованность в качественном выполнении своих обязанностей и конечном результате. Прошел обучение на управление башенным краном и окончил ПТУ на водителя электрокар без отрыва от производства. Организовал многомиллионные ($ США) поставки электрооборудования на крупные строительные объекты (Межрегиональные Хранилища Центрального Банка РФ – МРХ-12, МРХ-15, ГУ ЦБРФ по ЛО, ГУ ЦБРФ по СПб, К/Ц «Южный» ГУ ЦБ РФ по СПб; Пробирная палата в г. СПб, Ладожский вокзал, гипермаркет «Карусель», ГУ ЦБРФ по г. Псков, база отдыха ЦБРФ в Псковской обл.) в условиях жесткой конкуренции, консультировал проектные (Трансмашпроект, ЛенНИИПроект, арх. маст-я Студия-44 и мн. др. архитектурные мастерские) и строительные организации в выборе электрооборудования и материалов, лично участвовал в проектировании Ладожского вокзала (для арх. мастерской Студия-44); лично разрабатывал нормативно-технологическую документацию сложных систем освещения Ладожского вокзала для строительно-монтажной организации.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 1996
С.-Петербургский Государственный Морской Технический Университет (СПбГМТУ)
Факультет: Инженерный "Экономика и управление на предприятии машиностроения"
Специальность: Инженер-экономист, управленец
- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 1986
Ленинградский Судостроительный техникум (ЛСТ)
Факультет: Корабельное вооружение
Специальность: Техник-механик по специальности - Аппаратура судовых установок

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт и достижения: Hard skills - Более 17 лет опыта работы в области продаж строительных услуг (инженерные сети и ГНБ (горизонтально-направленное бурение)) с 2008г по 2025г. Более 13 лет опыта работы в области продаж электро-оборудования с 1995г по 2008г. - Эксперт в вопросах продаж, заключения сделок и договоров, договорной работы, решения сложных и конфликтных ситуаций. - Знаю как эффективно вести переговоры, заключать сделки, осуществлять мероприятия по долгосрочному взаимовыгодному сотрудничеству с клиентами. - Хорошо развиты компетенции в области продаж, человеческой психологии и управления ситуацией в общении с клиентами, строительства инженерных сетей методом ГНБ. - Сильные навыки самоорганизации, умею расставлять приоритеты, планировать свою деятельность с максимальным эффектом. - Отличное понимание и объективная оценка реального положения дел, человеческой натуры, умение анализировать и делать правильные выводы. - Опыт управления бизнесом и продажами на рынке В2В, - Знание технологии ГНБ: производство работ по прокладке футляров из стальных, чугунных и ПНД труб методом горизонтально-направленного бурения (ГНБ) для строительства инженерных сетей. Качества: Энергичный, результативный, упорный, высокий уровень самоорганизации и тайм-менеджмента, стрессоустойчивый, ответственный, легко адаптируюсь к меняющимся условиям, честный, трудолюбивый, настойчивый, ищущий новые пути развития, логическое мышление, склонность к анализу, требователен и уважителен к подчиненным, целеустремленный, тактичный, решительный, с чувством меры и вкуса, интуиции, подвижный, активный, постоянно ищущий и развивающийся. Способен и готов обучаться и переучиваться, находить нестандартные решения. Поиск серьёзной и ответственной работы: - руководитель высшего/среднего звена: (завод, производство, госслужба, бюджетная, коммерческая организация): - директор, начальник (цеха, отдела; коммерческий, исполнительный, по продажам, развитию), - заместитель директора/начальника (цеха, отдела, производства, службы, департамента), - мастер на производстве (завод, цех). Очень люблю активную управленческую деятельность, ответственную подвижную работу, общение с людьми, налаживание и развитие связей.