Территориальный менеджер, Начальник отдела продаж

Был больше месяца назад

100 000 ₽

42 года (родился 04 февраля 1983), cостоит в браке, есть дети

Красноярск

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 10 месяцев

- Январь 2013 – работает сейчас
- 13 лет
Руководитель продаж
Колор Эксперт
Обязанности и достижения:
Работа с Дистрибьюторами на территории, согласование условий, планов закупок и отгрузок, регулирование ценообразования. Работа со строительными сетями DIY и магазинами в УФО, СФО, ДВФО Поиск дистрибьюторов в регионе. Работа с несколькими маркетинговыми стратегиями и несколькими ассортиментами. Командировки в регион по предварительно согласованному турен-плану и согласно бюджету командировок. Анализ ассортимента дистрибьюторов и ритейлеров, контроль поставок клиентам. Активное взаимодействие с закупщиками, торговыми представителями Дистрибьютора. Продвижение продукции в различных каналах сбыта. Проведение презентаций, обучения, участие в выставках, освоение маркетингового бюджета. Контроль мерчендайзинга на территории магазинов. Контроль обучения персонала в магазинах. Контроль дебиторской задолженности. Ведение рабочих процессов в программе учета. Предложение (инициатива) и проведение мероприятий по увеличению доли рынка в регионе.
- Январь 2011 – январь 2013
- 2 года и 1 месяц
Коммерческий директор / Директор по продажам
Сатурн-красноярск
Обязанности и достижения:
- Организация работы коммерческих отделов (дистрибуция города, региона и Иркутского филиала, опт) - Общее руководство процессом продаж. - Организация и оптимизация бизнес-процессов. - Увеличение объёмов продаж. - Контроль выполнения и корректировка сбытовой политики. - Активное участие в создании и внедрении ценовой политики компании. - Планирование, мониторинг, контроль, анализ и принятие управленческих решений. - Работа по анализу рыночной ситуации, прогнозированию, разработке эффективных маркетинговых мероприятий. - Предоставление управленческой отчетности акционерам. - Выделение, постановка и формулировка проблем, разработка путей и их решение. - Решение административных вопросов. - Координация работы внутри структурных подразделений, контроль результатов, поддержание дисциплины.
- Март 2010 – январь 2011
- 11 месяцев
Руководитель регионального отдела дистрибуции
Сатурн-красноярск
Обязанности и достижения:
- Организация работы регионального отдела практически с нуля (Красноярский край, Хакасия), - Оценка компетентности и мотивации персонала (в подчинении 2 супервайзера, 7 менеджеров). - Общее руководство процессом продаж. - Организация и оптимизация бизнес-процессов. - Увеличение объёмов продаж. - Контроль выполнения и корректировка сбытовой политики. - Активное участие в создании и внедрении ценовой политики компании. - Планирование, мониторинг, контроль, анализ и принятие управленческих решений. - Работа по анализу рыночной ситуации, прогнозированию, разработке эффективных маркетинговых мероприятий. - Создание стратегического плана по увеличению продаж на год с корректировкой ежемесячно. - Предоставление управленческой отчетности акционерам. - Выделение, постановка и формулировка проблем, разработка путей и их решение. - Командировки в регионы с целью личного контакта и получение дополнительной информации для увеличения продаж. - Решение административных вопросов. - Координация работы внутри структурных подразделений, контроль результатов, поддержание дисциплины.
- Март 2007 – март 2010
- 3 года и 1 месяц
Супервайзер отдела продаж
Алькор
Обязанности и достижения:
- Организация работы отдела (в подчинении 6 торговых представителей, 1 менеджер по работе с некоммерческими клиентами), - Контроль своевременности предоставления менеджерами отчетной документации, согласно установленным формам; - Замещение торгового представителя на маршруте в случае его отсутствия; - Ведение переговоров с ключевыми клиентами при возникновении стратегически важных или спорных вопросов; - Работа с региональными представителями по продукции входящей в прайс-лист (рекламные компании, представленность продукции в розничном сегменте города) - Разработка методов мотивации торговых представителей; проведение плановых и внеплановых аудитов; - Разработка и согласование планов работы торговых представителей; - Постановка задач сотрудникам отдела и контроль за их выполнением; - Контроль дебиторской задолженности; - Проведение мини-тренингов с торговыми представителями с целью повышения их профессиональной подготовки; - Помощь в организации и проведении рекламных компаний; - Полевое обучение торговых представителей, - Участие в тендерах по поставкам продуктов питания в не коммерческие организации.