Территориальный менеджер

Была больше месяца назад

По договорённости

50 лет (родилась 25 сентября 1975), cостоит в браке, есть дети

Ростов-на-Дону, готова к переезду: Чита

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 6 месяцев

- Сентябрь 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 4 месяца
Директор представительства
Бизнес школа Синергия
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - построение системы продаж и продвижения подуктов Универчитета и Бизнес Школы СИНЕРГИЯ - построение регулярного менеджмента в рамках задачи эффективного управления Представительства - оценка потенциала регионального рынка и определение целевых бизнес показателей - формирование региональной клинской базы - разработка маркетинговой политики для продвижения продуктов на региональном рынке - построение стандартов процесса продаж и процессов коммуникации - подбор а распределение нагрузки между сотрудниками Представительства
- Май 2007 – май 2013
- 6 лет и 1 месяц
Директор представительства
«БНП ПАРИБА» ЗАО, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: в подчинении 170 человек - осуществлять оперативное руководство деятельностью Представительства, административный блок; - управлять бюджетом Представительства; - распоряжаться переданным Представительству имуществом; - осуществлять подбор кадров, заниматься развитием и мотивацией персонала; - представлять интeресы банка во всех органах государственной власти; - осуществлять работу с партнерами: проведение переговоров с потенциальными партнерами Банка, организация, поддержание и развитие базы торговых организаций-партнеров Банка; - планировать объемы выдаваемых кредитов и выполнять план по оборотам за установленный период; - планировать, развивать и контролировать кредитование в сфере автокредитования, потребительского кредитования и не целевого кредитования на территории Ростовской области. Достижения: - запущена работа Представительства Сетелем в г. Ростов-на-Дону; - подписан договор о сотрудничестве с региональной сетью Поиск; - по результатам планового аудита работа Ростовского представительства получила положительную оценку
- Апрель 2006 – май 2007
- 1 год и 2 месяца
Директор Представительства
ООО КБ Ренессанс Капитал, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: в подчинении 140 человек - осуществлять оперативное руководство деятельностью Представительства; - распоряжаться переданным Представительству имуществом; - управлять бюджетом Представительства; - осуществлять подбор кадров, определять права и обязанности каждого работника; - представлять интересы банка во всех органах государственной власти; - планировать объемы выдаваемых кредитов и выполнять план по оборотам за установленный период; - планировать, развивать и контролировать кредитование в сфере автокредитования, потребительского кредитования и не целевого кредитования на территории Ростовской области. Достижения: - увеличела объемы продаж в потребительском кредитовании на 50% - запустила и развила off-line проект потребительского кредитования - увеличила объем продаж в автокредитовании на 40%, подключила более 20 партнеров Причина ухода: более высокий уровень з/п, запуск start-up банка
- Январь 2004 – апрель 2006
- 2 года и 4 месяца
Тренинг-менеджер по Южному Дивизиону
ОАО ЭКЗ Лебедянский, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - проведение полевого обучения торговых представителей, супервайзеров; - проведение тренингов и иных обучающих программ; - оценка сотрудников коммерческой службы; - ведение динамики увеличения профессионального уровня сотрудников коммерческой службы; - увеличение доли рынка и дистрибуции на вверенной территории; - отслеживание уровня внедрения сотрудниками полученных знаний в практической работе; Достижения: - разработала и внедрила новую, более эффективную форму отчетности - разработала тренинг для супервайзеров Причина ухода: профессиональный рост
- Июнь 2002 – октябрь 2003
- 1 год и 5 месяцев
Территориальный менеджер по Ставропольскому краю
ОАО Сладко, Ставрополь
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: в подчинении 6 торговых представителей г. Ставрополь, 3 торговых представителя г. Пятигорск - планирование продаж и выполнение плана по продажамза установленный период; - контроль над соблюдением рекомендованных цен на продукцию компании на всех уровнях дистрибуции; - составление и контроль над соблюдением графиков оплаты и доставки; - ежедневный контроль над соблюдением клиентами рекомендованных стоков продукции на своих складах; - обеспечить увеличение доли рынка и дистрибуции на вверенной территории; - контроль и управление развитием структуры клиентов доставка, филиала, оптовый бизнес; - контроль отчетности супервайзеров, специалистов по работе с оптовыми и ключевыми клиентами; - ежедневный контроль показателей продаж и дистрибуции; - обучение, развитие и мотивация своих подчиненных; - проведение тренингов Достижения: - увеличила количество дистрибуторов с 1 до 4 - увеличила объемы продаж на 200% по Ставропольскому краю - сформировала эксклюзивные команды торговых представителей 6 человек г. Ставрополь, 3 - г. Пятигорск Причина ухода: смена места жительства, профессиональный рост
- Январь 2002 – июнь 2002
- 6 месяцев
Супервайзер г. Ростов-на-Дону
ОАО Сладко, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: в подчинении 6 торговых представителей - выполнение плана по продажам за установленный период; - первичный отбор торговых представителей; - увеличение дистрибуции продукции компании; - формирование и контроль эффективности маршрутов торговых представителей; - контроль отчетности торговых представителей; - увеличение доли рынка компании во всех каналах сбыта; - выставление целей и задач торговым представителям и контроль над их выполнением; - контроль показателей продаж и дистрибуции; - обучение, развитие и мотивация торговых представителей; - проведение аудита работы торговых представителей Достижения: - сформировала эксклюзивную команду торговых представителей; - увеличила объем продаж на 120%; - увеличила дистрибуцию г. Ростов-на-Дону до 78% - сформировала клиентскую базу и маршрутизацию для торговых представителей Причина ухода: перевод на новую должность
- Апрель 2001 – январь 2002
- 10 месяцев
Торговый представитель г. Ростов-на-Дону
ОАО Сладко, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - выполнение плана по продажам за установленный период; - увеличение дистрибуции продукции компании; - знание стандартов мерчендайзинга и проведение его в торговых точках; - обслуживание всех клиентов на закрепленной территории в соответствии с планом визитов и маршрутом на день; - увеличение количества активных клиентов; - контроль и поддержание полного ассортимента в торговых точках; - ведение отчетности; - знание товар. Достижения: - увеличила количество работающих точек до 150; - увеличила объем продаж до 350 000 рублей - увеличила дистрибуцию г. Ростов-на-Дону с 0% до 60% Причина ухода: перевод на новую должность
- Февраль 2001 – апрель 2001
- 3 месяца
Эксклюзивный торговый представитель г. Ростов-на-Донупо продукции компании Марс
ООО Далпорт, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - выполнение плана по продажам за установленный период; - увеличение дистрибуции продукции компании; - знание стандартов мерчендайзинга и проведение его в торговых точках; - обслуживание всех клиентов на закрепленной территории в соответствии с планом визитов и маршрутом на день; - увеличение количества активных клиентов; - контроль и поддержание полного ассортимента в торговых точках; - ведение отчетности; - знание товар. Достижения: - увеличила количество работающих точек до 140; - увеличила объем продаж на 30% - добилась 98% дистрибуцию в торговых точках Причина ухода: более высокий уровень з/п, в штате компании, возможность роста