Территориальный менеджер, директор по продажам

Была больше месяца назад

60 000 ₽

54 года (родилась 20 августа 1971), не состоит в браке, есть дети

Челябинск, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 4 года и 3 месяца

- Сентябрь 2007 – февраль 2009
- 1 год и 6 месяцев
Территориальный менеджер по УрФО
ООО "Си Айрлайд"
Обязанности и достижения:
Обязанности: Управление продажами. Развитие и контроль региональных продаж по территории УрФО (Челябинская обл., Свердловская обл., Тюменская обл., Оренбуржье, Пермский край, Удмуртия, Башкирия) Ценообразование и контроль цен, системы скидок и бонусов. • Анализ динамики развития, тенденций на рынке, изменений в объеме и потенциале рынка. • Планирование контроль и распоряжение бюджетом в рамках утвержденного плана. • Увеличение объемов продаж и дистрибуции путем управления продажами дистрибуторов и управления персоналом на территории. В подчинении 35 человек. • Обеспечение выполнения плана продаж по УрФО. • Контроль своевременного поступления денежных средств. • Подбор, обучение, мотивация персонала, организация работы отдела. Достижения: • Успешное региональное развитие, ввод продукции в новые регионы. Заключение договоров с крупными дистрибьюторами.
- Октябрь 2004 – июнь 2007
- 2 года и 9 месяцев
Руководитель обособленного подразделения
ОАО "Нидан Соки"
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Построение качественной и количественной дистрибуции. Разработка планов продаж по командам, ассортименту и каналам сбыта. • Планирование продаж и мероприятий, направленных на достижение поставленных задач по объему продаж, прибыли и росту доли рынка. Личное взаимодействие со стратегически важными клиентами и ключевыми дистрибуторами Компании. Планирование отгрузок, оптимизация складских запасов, контроль оплат. • Ценообразование и контроль оптовых и розничных цен, системы скидок и бонусов. • Анализ динамики развития, тенденций на рынке, изменений в объеме и потенциале рынка. • Оперативное руководство коммерческой деятельностью отдела продаж, логистика/склад. • Планирование контроль и распоряжение бюджетом отдела в рамках утвержденного плана. • Увеличение объемов продаж и дистрибуции путем управления продажами дистрибуторов и управления персоналом ОРП на территории. • Контроль за соблюдением принципов территориальности. Выполнение ассортиментной и ценовой политики Компании во всех каналах сбыта. • Обеспечение выполнения плана продаж по ОРП, команде торговых представителей. • Контроль своевременного поступления средств за реализованную продукцию. • Подбор, обучение, мотивация персонала, организация работы отдела. Достижения: • Успешное региональное развитие (территория область). Увеличение клиентской базы и объёма продаж.

Образование

- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1989
УИиК им Алябьего

Обо мне

Дополнительные сведения:

Активная жизненная позиция; нацеленность на результат и профессиональный рост; способность работать в высоком темпе и жестком графике, быстро принимать взвешенные решения; умение строить отношения как с коллегами по работе, так и с деловыми партнерами. Знание методов управления продажами, логистикой, финансами, персоналом и формирования команды. Опыт построения, развития территории и дистрибуции, опыт в изменении структуры дистрибуции. Опыт работы дистанционно. Опыт собственных активных продаж. Навыки ведения переговоров, планирования и администрирования. Опыт прямого руководства коллективом от 35 человек