Территориальный менеджер / Региональный менеджер

Был в этом месяце

150 000 ₽

46 лет (родился 10 сентября 1979), cостоит в браке, есть дети

Иркутск

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 6 месяцев

- Май 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 8 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Торгсервис Иркутск", Иркутск
Продажа колбасных изделий, рыбной продукции, сыров, мясо охл и зам (свинина и курица)
Обязанности и достижения:
1. Участие в формировании ценообразования для каналов сбыта (розница, сети, хорека, опт, крупный опт) 2. Планирования объема продаж на год квартал и месяц 3. Контроль взаимодействия отдела продаж с структурами организации (склад, операторв, логистики и бухгалтерии) 4. Контроль состояние кредиторской, дебиторской задолженности контрагентов. 5. Организация деятельности по ведению, анализу, обобщению информационной базы клиентов. 6. Разработка оплаты труда работников, и дополнительных мотивации отдела продаж 7. Обучение, организация тренингов для подчиненных сотрудников. 9. Поиск новой продукции для обеспечения отдела продаж, торговых заведений учреждения необходимым ассортиментом и объемом продукции в установленные сроки. 10. Контроль взаимодействия между клиентами и подчиненными сотрудниками. 11. Подготовка для торговых представителей планов продаж и выставление индивидуальных планов продаж по привлечению новых клиентов, увеличение среднего SKU на торговую точку, анализ ассортимента торговой точки по принципу ABC 12. Переговоры с ключевыми клиентами.(Маяк, Удача, Багира, Командор, Белуга, СХАО Белореченское), ведение переговоров на уровне первых лиц и категорийных менеджеров 13. Переговорах с ключевыми поставщиками.(ООО "Иней, Меридиан, ТД Индоград, Крылов, Омский Бекон, Ильенко, Доброфлот, ТД "Азбука Брендов", Сырная Сказка) 14. Контроль эффективности работы подчиненных. 15. Анализ информации о продажах (сети, розница, опт). Формирование отчетов о реализации продукции по каналам сбыта. Предпринимал меры, направленные на повышение конкурентоспособности, скорости оборота товаров. 16. Изучал действие конкурентов, цены, порядок и условия сбыта их продукции.
- Май 2009 – май 2014
- 5 лет и 1 месяц
Руководитель выделенных подразделений
ООО "Балтбир", Иркутск
Обязанности и достижения:
- увеличение объёма продаж; - увеличение дистрибьюции; - анализ работы торговых представителей выделенных отделов; - анализ эфективности ассортиментных матриц сетей - обучение новых торговых представителей, мерчендайзеров; - разработка и проведение акций лояльности; - контроль дебиторской задолженности; - мониторинг цен; - ведение переговоров на уровне первых лиц и категорийных менеджеров - введение нового ассортимента в сети; - контроль за правильной выкладкой в торговых точках; - ведение переговоров с крупными клиентами о поставках; - составление ежедневных отчетов и отчетов по проведению акций; - выполнение стандартов компании ООО «Балтбир" - увеличение SKU в торговых точках; - регулярное посещение торговых точек совместно с торговыми представителями; Достижения: проведены переговоры по вводу навинок и увелечению SKU производителей ПГ "Ладога", "Мариинского ЛВЗ", ООО "Байкал Инком", ТД "Кухня Без Границ", ООО "Наран", ООО "Лютик", ТД "Рудо", ТД "Бородино", ТД "БраунФорман. Проведены акции по повышению потребительского спроса на продукции в сетях ООО "Маяк" ТД "Вулкан" и сети минимаркетов "Окей".
- Январь 2009 – май 2009
- 5 месяцев
Региональный представитель
КА ООО "Свобода", Красноярск
Обязанности и достижения:
Работа с дистрибьюторами, отслеживание отгрузок и дебюторской задолжности, ведение переговоров с ключевыми клиентами по расширению и вводу нового ассортимента, разработка мативационных програм для торговых представителей дистрибьюторов. Подписание планов на квартал и на год. Провел переговоры об листинге аптечную сеть "Компаньон 200" или (Живея). Увеличил продажи у дистрибьютора
- Июнь 2008 – ноябрь 2008
- 6 месяцев
Региональный представитель Сокращен из-за кризиса
ООО "Русские Традиции", Москва
Обязанности и достижения:
- увеличение объёма продаж; - увеличение дистрибьюции; - обучение новых торговых представителей, промоутеров; - разработка и проведение акций лояльности; - контроль дебиторской задолженности; - мониторинг цен; - введение нового ассортимента в сети; - контроль за правильной выкладкой в торговых точках; - ведение переговоров с крупными клиентами о поставках; - составление ежедневных отчетов и отчетов по проведению акций; - выполнение стандартов компании ООО «Русские Традиции»; - увеличение SKU в торговых точках; - регулярное посещение торговых точек совместно с торговыми представителями; Достижения: разработаны и проведены акции, нацеленные на конечного покупателя. За счет проведения акций было увеличено SKU в торговых точках, а также объёмы продаж торговых представителей и увеличение дистрибьюции на вверенной территории. - увеличена клиентская база (проведены переговоры с менеджерами сетей «Аспект», «Байкальская транспортная компания», «Лидер», «Кентаврстрой», «Сибмаркет», «Сибритеил», «Адель».)

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Национальный исследовательский Иркутский государственный технический университет
Факультет: Энергетический
Специальность: Радиоинженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Стрессо устойчев, легко обучаем, нахожу выход из трудных ситуаций, не курю. Коньки, баскетбол, единаборства Компьютерные навыки: Word. Excel. 1S. Power Point