Территориальный менеджер

Был больше месяца назад

120 000 ₽

41 год (родился 18 ноября 1984), cостоит в браке, есть дети

Иркутск

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 6 месяцев

- Апрель 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 9 месяцев
Территориальный менеджер
ООО Кондитерская Фирма Алтай, Барнаул
Производство кондитерских изделий
Обязанности и достижения:
Выполнение плана продаж по региону; управление развитием региона; стратегическое планирование; мониторинг рынка; конкурентный анализ; проведение переговоров с VIP - клиентами; контроль дебиторской задолженности; разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий; подбор и обучения персонала; оперативное управление супервайзерами, торговыми представителями (руководство, мотивация, контроль). В подчинении - 35 человек. Успешно открыл дистрибьюторов на всей территории (Иркутская область, республика Бурятии). За последние 2 года - отсутствие пдз по клиентам.
- Ноябрь 2015 – март 2017
- 1 год и 5 месяцев
Региональный менеджер
Биробиджан
Производство кондитерских изделий
Обязанности и достижения:
Выполнение плана продаж по региону; управление развитием региона; стратегическое планирование; мониторинг рынка; конкурентный анализ; проведение переговоров с VIP - клиентами; контроль дебиторской задолженности; разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий; подбор и обучения персонала; оперативное управление супервайзерами, торговыми представителями (руководство, мотивация, контроль). В подчинении - 29 человек. Достижения: успешно открыл дистрибьюторов на всей территории (Иркутская область, республика Бурятии) с нуля. Уменьшил срок возврата дебиторской задолженности с 31 до -14 дней.
- Апрель 2015 – октябрь 2015
- 7 месяцев
Руководитель группы торговых представителей
ООО Курьер, Иркутск
Обязанности и достижения:
Проведение переговоров с VIP - клиентами, заключение договоров с сетевыми и оптовыми клиентами, выполнение плана продаж, долгосрочное и оперативное планирование продаж, оперативное управление менеджерами по продажам, мерчендайзерами (руководство, мотивация, контроль), подбор и обучение персонала, ведение отчетности, мониторинг рынка, конкурентный анализ, разработка маршрутизации районов, разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий. Увеличил количество торговых точек в 2 раза за период работы в компании; Увеличил объём продаж продукции в 2 раза за период работы в компании.
- Декабрь 2010 – март 2015
- 4 года и 4 месяца
Супервайзер торговых представителей (сети, опт), обязанности территориального менеджера
ООО КДВ групп, Иркутск
Обязанности и достижения:
Проведение переговоров с VIP - клиентами, заключение договоров с сетевыми и оптовыми клиентами, выполнение плана продаж, долгосрочное и оперативное планирование продаж, оперативное управление менеджерами по продажам, мерчендайзерами (руководство, мотивация, контроль), подбор и обучение персонала, ведение отчетности, мониторинг рынка, конкурентный анализ, разработка маршрутизации районов, разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий. Увеличил количество торговых точек в 2,5 раза за период работы в компании; Увеличил объём продаж продукции в 4 раза за период работы в компании.
- Сентябрь 2007 – ноябрь 2010
- 3 года и 3 месяца
Менеджер по ключевым клиентам
ООО ДК Алма (Продукция KDV), Иркутск
Обязанности и достижения:
Презентация товара, ведение договоров с сетевыми клиентами; организация и проведение маркетинговых мероприятий, увеличение представленности ассортимента, развитие и расширение клиентской базы, контроль работы мерчендайзеров.
- Июль 2007 – сентябрь 2007
- 3 месяца
Торговый представитель
ООО ДК Алма (Продукция KDV), Иркутск
Обязанности и достижения:
Обслуживание существующих клиентов (согласно чёткому маршруту посещения), поиск новых, отслеживание дебиторской задолженности, контроль за соблюдением корпоративных блоков, ведение отчётной документации, выполнение плановых показателей по различным абсолютным и относительным показателям

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
Иркутский региональный институт
Факультет: Менеджмента
Специальность: Менеджер
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
Иркутская государственная сельскохозяйственная академия
Факультет: Механизации
Специальность: Педагог профессионального обучения

Обо мне

Дополнительные сведения:

Пользователь ПК (Word, Excel, 1C, Интернет); знание английского языка; опыт управления персоналом; навыки стратегического планирования; навыки проведения деловых переговоров; управление продажами, работа с дебиторской задолженностью, продажи через дистрибьюторов, проведение презентаций, мотивация персонала.