Региональный менеджер

Был в этом месяце

По договорённости

Иркутск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Коммерческая недвижимость
Аналитическое мышление
Организационные навыки
Региональное развитие
Управление продажами
Организаторские навыки
Развитие продаж
Мотивация персонала
Управление командой
Поиск и привлечение клиентов
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 6 месяцев

- Январь 2024 – ноябрь 2024
- 11 месяцев
Директор Обособленного Подразделения
ООО "ГЛОБЭКС", Иркутск
http://globex-tyres.ru
Автозапчасти, шины (розничная торговля)
Обязанности и достижения:
Региональная сеть Шинных Центров (b2b, b2c). Обязанности: - Операционная деятельность в вверенных филиалах: обеспечение расходными материалами; проведение технического обслуживания оборудования и помещений; заказ и размещение товара на складах; работа с подрядчиками и обслуживающими организациями. - Работа с персоналом (менеджеры по продажам, администратор, продавец, мастера шиномонтажа, кладовщики): найм, обучение и введение в профессию. Учёт рабочего времени, ежемесячные отчёты по продажам и расчёт премий. - Продажи: собственные продажи, помощь в работе менеджерам, конечные переговоры с клиентами и подготовка коммерческих предложений. Достижения: - Восстановление работы филиала в г. Усть-Кут: поиск и найм нового персонала; запуск цеха грузового шиномонтажа; проведение ремонтных работ в помещениях; отладка логистики; оптимизация расходов; полная переработка размещения товарных остатков на складе. Восстановление работы с ушедшими клиентами. Рост выручки филиалов в сравнении с 2023 г за тот же период +38%. Причина ухода: закрытие компании.
- Июнь 2019 – февраль 2024
- 4 года и 9 месяцев
Директор Обособленного Подразделения в г. Иркутск
ООО "Авто-МС", Иркутск
https://febest.de/ru
Автозапчасти, шины (розничная торговля)
Обязанности и достижения:
Дистрибьютор бренда "FEBEST" в РФ, собственные склады наличия, B2B. Обязанности: - Операционная деятельность вверенного обособленного подразделения в г. Иркутск: обеспечение расходными материалами; проведение технического обслуживания оборудования и склада; управление ассортиментом (в портфеле бренда более 12 тыс. SKU); работа с подрядчиками и обслуживающими организациями. - Работа с персоналом (бренд-менеджер, оператор, старший кладовщик и кладовщики-комплектовщики): самостоятельный поиск сотрудников, приём и обучение на рабочем месте, учёт рабочего времени и графиков. - Продажи: собственные оптовые продажи. Территория ответственности Иркутская Область, Республика Бурятия и Забайкальский Край. Регулярные командировки. Поиск новых клиентов, расширение глубины работы с ассортиментом действующих. - Ежемесячные, ежеквартальные и годовые P&L отчёты c защитой на видеоконференциях. Участие в разработке годовых и месячных планов с расчётами предполагаемых расходов. Достижения: Плавная работа и поддержание прибыли подразделения 20-21 г. г. во времена локдауна с сохранением всех сотрудников; Уравновешивание спроса и предложения в марте 22 г. Выполнение планов и недопущение "опустошения" склада в период высочайшего спроса. За весь период работы по большей части выполнялись планы по продажам, минимизирована текучесть кадров. К моменту увольнения из компании был найден новый склад и обеспечен переезд ОП на новый адрес.
- Ноябрь 2017 – июль 2019
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель Обособленного Подразделения (Директор филиала)
ООО "Автопитер", Иркутск
http://www.autopiter.ru
Автозапчасти, шины (розничная торговля), Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Федеральный оптово-розничный интернет магазин автозапчастей. Обязанности: - Операционная деятельность подразделения: обеспечение расходными материалами; проведение технического обслуживания оборудования; работа с подрядчиками и обслуживающими организациями. - Работа с персоналом (кладовщик, 2 водителя-экспедитора): найм, обучение и введение в профессию. Учёт рабочего времени, ежемесячные отчёты по продажам и расчёт премий. - Составление графика доставки и разработка маршрутов в г. Иркутск. г. Ангарск и г. Шелехов. - Продажи: собственные продажи, регулярный выезд к клиентам, переговоры и подготовка коммерческих предложений. Достижения: за первые два месяца 3-х кратный рост выручки путём личной работы с клиентами и отладки доставки. Вывод подразделения на плановые показатели на 4й месяц работы. Полностью переработана и оптимизирована доставка товара до клиентов. Увеличение доверия клиентов путём отработки рекламаций, как следствие расширение ассортимента кузовных деталей и дорогих деталей.
- Ноябрь 2016 – ноябрь 2017
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по оптовым продажам
Берг-Холдинг, Иркутск
http://berg.ru
Автозапчасти, шины (розничная торговля), Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля), Автокомпоненты, запчасти (производство)
Обязанности и достижения:
Обязанности: Работа с действующей клиентской базой, поиск новых оптовых клиентов. Регулярное посещение клиентов в г. Иркутск и г. Ангарск. Работа с дебиторской задолженностью. Знакомство с новым ассортиментом, увеличение среднего чека. Выполнение KPI.
- Август 2014 – сентябрь 2016
- 2 года и 2 месяца
Управляющий магазинами
ЗАО "Читинские Ключи", Чита
http://читинскиеключи.рф
Безалкогольные напитки (производство), Пиво (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Завод производитель пиво-безалкогольных напитков под своим брендом. Своя розничная сеть по сбыту продукции "Пивной Квадрат". Обязанности: - Операционная деятельность всех магазинов и баров: заказ расходных материалов, покупка и ремонт оборудования, проведение ремонтных работ в помещениях, устранение поломок с привлечением смежных отделов и подрядчиков. Работа с государственными органами (роспотрбнадзор, полиция и т. п.). - Постоянный поиск и открытие новых торговых точек: поиск подходящих под аренду помещений, работа с арендодтателями (сумма аренды, строительные каникулы и т. п.), прямая работа с договорами с участием юриста. Закупка оборудования и мебели. - Работа с персоналом (кладовщик, бухгалтер, 4 экспедитора, сотрудники в каждой ТТ (администратор, 1 или 2 продавца-кассира). Распределение плана между ТТ по розливу и продажам. Обучение работе. Достижения: собственное открытие 68 магазинов и эконом-баров. Постоянное выполнение увеличивающихся KPI по открытию и сбыту продукции.
- Январь 2014 – апрель 2014
- 4 месяца
Менеджер по организации торговых процессов
ТК Читинка, Чита
Розничная сеть (продуктовая)
Обязанности и достижения:
Работа с управляющими и администраторами магазинов, закупка и отправка необходимого инвентаря в магазины ТС, контроль порядка в супермаркетах (наличие и правильность ценников, поиск просроченного или неликвидного товара на полках), расчёт удержаний из заработной платы персонала по итогам ревизий, составление и заказ необходимой рекламной продукции и многое другое.
- Июль 2013 – январь 2014
- 7 месяцев
Супервайзер
ООО "Эдилин", Чита
Кондитерские изделия (производство)
Обязанности и достижения:
* Организация продаж и разделение территорий; * Отслеживание динамики продаж; * Работа с проблемными клиентами; * Пересчёт отгрузок и составление рекомендаций по з/п; * Приём на работу и введение в тонкости данного рынка торговых агентов; * Собственно, работа с ТТ.
- Сентябрь 2012 – январь 2014
- 1 год и 5 месяцев
Индивидуальный Предприниматель (магазин продукты)
ИП Раздобреев С.Н., Чита
http://vse-otlichno.jimdo.com
Обязанности и достижения:
* Получен большой и полезный опыт начала бизнеса (открытие ИП, трудности общения с арендодателем, не понимание друг друга с бригадой строителей, ошибки в вычислениях размеров оборудования и т. п.) * Специализацией были продукты питания и бытовая химия, потому изучен спрос на данную продукция и окончательно закреплены основы мерчендайзинга. * Приобретён опыт руководства подчинёнными.
- Март 2013 – июнь 2013
- 4 месяца
Торговый Представитель ХоРеКа
ООО "Атлантис", Москва
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Оптовая продажа алкогольной продукции. * Работа с торговыми точками (заключение договоров на отгрузку, контроль доставки, мерчендайзинг и дисплеизация); * Ведение документации и отчётности; * Контроль дебиторской задолжности; * Увеличение количества клиентов.
- Март 2012 – сентябрь 2012
- 7 месяцев
Региональный Торговый Представитель
ООО "Триумф", Чита
Обязанности и достижения:
* Работа на закреплённой территории (Первомайский, Шилка, Нерчинск, Сретенск и Балей); * Расширение клиентской базы; * Сбор заявок; * Контроль отгрузок; * Работа с дебиторской задолжностью; * Дисплеизация торговых точек.
- Февраль 2011 – сентябрь 2011
- 8 месяцев
Региональный Торговый Представитель (Агинский, Могойтуйский и Ононский р-ны)
ООО «Сервико», Чита
http://serviko.ru
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
* Работа с торговыми точками (заключение договоров на отгрузку, контроль доставки, мерчендайзинг и дисплеизация); * Ведение документации и отчётности; * Контроль дебиторской задолжности; * Увеличение количества клиентов.
- Сентябрь 2008 – февраль 2011
- 2 года и 6 месяцев
Инженер Линейных Сооружений, Мобильный Администратор
ООО «Чита Он Лайн», Чита
http://www.chitaonline.ru
Интернет-провайдер
Обязанности и достижения:
* Подключение и обслуживание клиентов к выделенной cети интернет и кабельному телевидению; * Подключение внутренних локальных сетей юридическим и физическим лицам; * Выезд, диагностика и оперативное устранение неисправностей оборудования.
- Апрель 2007 – август 2008
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер Торгового Зала
ТС Дивизиoн, Чита
Обязанности и достижения:
* Обеспечение работы продавцов-консультантов: мотивирование и стимулирование; * Урегулирование конфликтов с клиентами по вопросам неисправностей или возвратов товарa; * Консультирование клиентов по всем интересующим вопросам; * Подключение и обслуживание абонентов к сети сотовой связи.
- Август 2005 – февраль 2007
- 1 год и 7 месяцев
Продавец Консультант
ТС Славел, Чита
http://www.slavel.ru
Обязанности и достижения:
* Консультация клиентов и продажа цифровой техники; * Подключение клиентов к услугам сотовой сети (до сих пор храню сертификат); * Соблюдение порядка на витринах.

Образование

- Высшее образование
- 2008
ЗабГГПУ им. Н. Г. Чернышевского
Факультет: Социальный, Социальный Педагог
Специальность: Бакалавр

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Накоплен большой и разносторонний опыт работы в разных направлениях от FMGG до aftermarket. - Имею наработанный опыт открытия новых ТТ (поиск помещений, работа с арендодателями, зонирование помещений и работа с подрядчиками). - Имею опыт создания должных инструкций и других внутренних документов. - Наставничество и обучение новых сотрудников мой конёк. Хорошо читаю способности людей и даю задачи, которые могут помочь в решении поставленных задач и личного развития. - Готов к командировкам и релокации в другой регион. Хорошо знаю и ориентируюсь в большинстве городов Иркутской области и в Забайкальском Крае. Коммерческая недвижимость, Аналитическое мышление, Организационные навыки, Региональное развитие, Управление продажами, Организаторские навыки, Развитие продаж, Мотивация персонала, Управление командой, Поиск и привлечение клиентов, Подбор персонала, Планирование продаж, Руководство коллективом, Обучение персонала, Бизнес-планирование, Управленческие навыки, Деловая переписка, Деловая коммуникация, B2B Продажи, Аналитика продаж, Оперативное планирование, Развитие ключевых клиентов, Лидерство, Операционное управление, Навыки презентации, Формирование команды, Мотивация, Логистика, Разработка и внедрение системы KPI, Анализ продаж