Территориальный менеджер, коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

44 года (родился 04 ноября 1981), cостоит в браке, есть дети

Стерлитамак

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 4 месяца

- Октябрь 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 3 месяца
Территориальный менеджер
ООО ТД ГРАСС, Стерлитамак
http://grass.su
Производство и реализация химической продукции.
Обязанности и достижения:
Развитие отделов продаж дилеров на территории Республики Башкортостан, Оренбургская обл, Челябинская обл, Пермский край. Выполнение планов продаж партнерами, контроль дебиторской задолженности, найм и обучение торгового персонала дилеров в полях. Выполнение поставленных планов по кварталам и за год, прирост 85% к прошлому году.
- Январь 2019 – сентябрь 2019
- 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО УТС ТехноНиколь, Стерлитамак
http://tstn.ru
Комплексные поставки строительных материалов.
Обязанности и достижения:
Планирование и развитие продаж в регионе ответственности; Обеспечение выполнения плановых показателей; Управление клиентской базой; Ассортиментная и ценовая политика; Управление сотрудниками, разработка и реализация мероприятий не финансовой мотивации, командообразование, организация обучения (продуктового и навыковые тренинги); Организация работы отделов (сбытовые подразделения, категоричные менеджеры, логистика); Управление бюджетом затрат; Контроль и анализ результата. Подбор и адаптация новых сотрудников
- Август 2016 – декабрь 2018
- 2 года и 5 месяцев
Региональный директор
Рокада Мед ООО, Стерлитамак
http://rocadamed.ru
Комплексные поставки стоматологических расходных материалов, медикаментов и оборудования.
Обязанности и достижения:
Открытие торгового отделения с нуля, подбор и наём персонала. Планирование и развитие продаж в регионе ответственности по городам Стерлитамак, Салават, Ишимбай, Мелеуз, Кумертау, Белебей, Сибай; Обеспечение выполнения плановых показателей; Управление клиентской базой; Ассортиментная и ценовая политика; Управление сотрудниками, разработка и реализация мероприятий не финансовой мотивации, командообразование, организация обучения (продуктового и навыковые тренинги); Управление бюджетом затрат; Контроль и анализ результата. Подбор и адаптация новых сотрудников, создание эффективной команды продаж.
- Апрель 2014 – август 2016
- 2 года и 5 месяцев
Директор обособленного подразделения
ООО "ТехноНИКОЛЬ", Стерлитамак
Обязанности и достижения:
Планирование и развитие продаж в регионе ответственности; Обеспечение выполнения плановых показателей; Управление клиентской базой; Ассортиментная и ценовая политика; Управление сотрудниками, разработка и реализация мероприятий не финансовой мотивации, командообразование, организация обучения (продуктового и навыковые тренинги); Организация работы отделов (сбытовые подразделения, категоричные менеджеры, логистика); Управление бюджетом затрат; Контроль и анализ результата. Подбор и адаптация новых сотрудников
- Декабрь 2011 – март 2014
- 2 года и 4 месяца
Территориальный менеджер
ООО "КД Конфэшн", Стерлитамак
Обязанности и достижения:
Зона ответственности - Октябрьский, Нефтекамск, Стерлитамак. Работа с дистрибьюторами, контроль остатков продукции на складах партнёров, условий хранения, формирование заказа, контроль своевременной оплаты за поставленную продукцию. Переговоры с первыми лицами предприятий, опыт смены дистрибьюторов, и запуск новых команд торговых представителей. Предоставление отчётности по региону. В обязанности входит развитие вверенной территории и увеличение объемов продаж, решение проблемных вопросов, подбор персонала, заключение маркетинговых договоров, помощь в работе торговым представителям, выполнение объемов продаж, продвижение новинок, контроль дебиторской задолжности, мониторинг.
- Октябрь 2010 – ноябрь 2011
- 1 год и 2 месяца
TSM менеджер по продажам на территории
OOO "Nestle", Стерлитамак
Обязанности и достижения:
Зона ответственности - г. Салават, Ишимбай, Стерлитамак, Мелеуз, Кумертау. Основная цель работы: * Отвечаю за дистрибуцию, продажи и мерчандайзинг продукции компании Нестле на закрепленной за мною территории * Планирую, контролирую и направляю деятельность торговых представителей и мерчандайзеров для достижения целей по дистрибуции, мерчандайзингу и объему продаж Обязанности: * Анализ ситуации на территории и эффективное использование имеющихся ресурсов для достижения целей, поставленных руководителем * Рекрутмент персонала * Обучение персонала на аудиторных тренингах, во время полевых визитов * Развитие компетенций персонала на рабочем месте * Постановка индивидуальных целей своим сотрудникам, исходя из приоритетов Компании * Организация и координация работы своих сотрудников: * Разработка маршрутов * Разработка документации, необходимой для работы команды торговых представителей * Проведение регулярных собраний команды * Контроль работы своей команды * Контроль и оценка качества работы своих сотрудников на соответствие стандартов Компании: * Контроль дебиторской задолженности клиентов торговых представителей * Контроль трудовой дисциплины * Решение рабочих вопросов, возникающих в ходе работы с клиентами Компании. При необходимости - участие в переговорах с клиентами * Проведение регулярной аттестации своих сотрудников * Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в Компании, а также оперативными требованиями руководства * Отслеживание деятельности конкурентов на территории и своевременное информирование непосредственного руководителя Достижения: Увеличение активной клиентской базы на 70% от имеющейся, ввод новых ставок торговых представителей в связи с увеличением зоны покрытия. Выполнение планов продаж.
- Январь 2009 – июль 2010
- 1 год и 7 месяцев
Региональный менеджер по Башкирии
ООО Русскарт, Уфа
Обязанности и достижения:
Работа с дистрибьюторами, контроль остатков продукции на складах, условий хранения, формирование заказа, контроль своевременной оплаты за поставленную продукцию. Переговоры с первыми лицами предприятий, опыт смены дистрибьюторов, и запуск новых команд торговых представителей. Предоставление отчётности по региону. В подчинении 15 торговых представителей, 1 мерч., и 3 супервайзера. В обязанности входит контроль торговых представителей, развитие вверенной территории и увеличение объемов продаж, решение проблемных вопросов, подбор персонала, заключение маркетинговых договоров, помощь в работе торговым представителям, выполнение объемов продаж, продвижение новинок, контроль дебиторской задолжности, мониторинг.
- Март 2008 – январь 2009
- 11 месяцев
Супервайзер по Югу Башкирии
ООО “Русскарт”, Стерлитамак
Обязанности и достижения:
По городам Стерлитамак, Салават, Ишимбай, Мелеуз, Кумертау. В подчинении 5 торговых представителей. В обязанности входит контроль торговых представителей, развитие вверенной территории и увеличение объемов продаж, решение проблемных вопросов, подбор персонала, заключение маркетинговых договоров, помощь в работе торговым представителям, выполнение объемов продаж, продвижение новинок, контроль дебиторской задолжности, мониторинг.
- Июль 2007 – март 2008
- 9 месяцев
Торговый представитель по ключевым клиентам
ЗАО ТД “Нижегородский масложировой комбинат”., Стерлитамак
Обязанности и достижения:
Торговый представитель по ключевым клиентам (1 канал) по г. Салават, Стерлитамак, Ишимбай, Мелеуз, Кумертау. Должностные обязанности: контроль деятельности мерчандайзеров (2 человека), увеличение и поддерживание ассортиментной линейки продукции на вверенной территории, заключение трейдмаркетинговых соглашений с крупными клиентами, контроль дебеторской задолжности, продвижение новинок, мерчандайзинг, сбор заявок клиентов, фотоотчеты.
- Июнь 2005 – март 2007
- 1 год и 10 месяцев
Торговый представитель
ООО ТК Форвард, Стерлитамак
Обязанности и достижения:
Расширение клиентской базы, контроль дебеторской задолжности, выкладка товара, сбор заявок клиентов. Заключение договоров. Опыт работы с ключевой розницей. Работал с сетевыми магазинами города.
- Апрель 2002 – июнь 2005
- 3 года и 3 месяца
Частный предприниматель
ИП, Стерлитамак

Образование

- Неполное высшее образование
- Заочная
- 2011
Филиал Современного Гуманитарного института
Факультет: Менеджмент
Специальность: Менеджер
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2001
Станкостроительный техникум
Специальность: Техник - технолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Стрессоустойчив, коммуникабелен, легко обучаюсь, аналитический склад ума. Водительское удостоверение: "В", стаж 18 лет Имеется личный автомобиль. Возможны командировки. Компьютер, видео съёмка, фотосъёмка, выезд на природу. Имеется разработанная клиентская база, проводил различные акции для увеличения объёма продаж, заключение маркетинговых соглашений с торговыми сетями. Ведение переговоров. Развитие бизнеса с “нуля”. Компьютерные навыки: Microsoft Word, Excel и т. д.