Руководитель отдела продаж, территориальный менеджер, региональный менеджер, супервайзер

Был больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родился 13 октября 1978), cостоит в браке, есть дети

Стерлитамак, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 10 месяцев

- Август 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 5 месяцев
Специалист по работе с клиентами
ООО "ПАРТКОМ", Стерлитамак
http://part-kom.ru
Продажа автозапчастей
Обязанности и достижения:
Зона ответственности- г. Стерлитамак и юг РБ, все каналы сбыта- традиционные магазины, интернет-магазины, СТО, дилеры. работа с существующей клиентской базой и ее расширение, контроль отгрузок и платежей, выстраивание долгосрочных партнерских отношений с клиентами. за 5 мес. работы показатель АКБ по территории +26%, изначально отвечал за юг респ. Башкортостан, после 3 мес. работы добавили г. Стерлитамак
- Февраль 2016 – март 2017
- 1 год и 2 месяца
Специалист по работе с клиентами
Метро Кэш энд Керри, Стерлитамак
Оптовые отгрузки
Обязанности и достижения:
Работа с портфельными клиентами - опт, локальные сети- г. Стерлитамак, Мелеуз.
- Ноябрь 2014 – февраль 2016
- 1 год и 4 месяца
Супервайзер по развитию региона
ООО "Талина" , колбасные изделия , тм "Атяшево", Стерлитамак
Обязанности и достижения:
Организация и контроль работы отдела продаж через ЭТП. работа с ключевой розницей - проведение переговоров с сетями на предмет расширения ассортимента, ротации согласованных матриц, согласование стимулирующих сбыт акций. работа с традиционной розницей - расширение количественного и качественного покрытия через ЭТП и торговых общего прайса дистрибьютора.
- Октябрь 2011 – февраль 2014
- 2 года и 5 месяцев
Территориальный менеджер подразделения
ООО "ТоргСнэк", Стерлитамак
Обязанности и достижения:
Увеличение показателя вторичных продаж в зоне ответственности- г. Стерлитамак и юг РБ, работа с дистрибьюторами- контроль отгрузок и оплат, соблюдение ценовых соглашений и территориального закрепления, контроль товарного остатка на складах партнеров. контроль эффективности деятельности отдела продаж. разработка локальных промо-акций, направленных на решение конкретных проблем в рамках существующего бюджета Компании. Участие в переговорах с объемообразующими клиентами и сетевым ретейлом на уровне первых лиц и сотрудников, принимающих решение о заведении торговых марок в ассортимент сетей. анализ деятельности и развития сектора. в плане достижений за год работы показатель вторичных продаж в деньгах партнера увеличен в 2 раза, показатель по АКБ (активная клиентская база) - в 2 раза, показатель по ПДЗ снижен до 30 %, сформирована полноценная и обученная команда торговых представителей сфокусированная на выполнение целей и задач поставленных руководством Компании. Проведены переговоры и достигнуты договоренности на поставку продукции в ключевые сети.
- Сентябрь 2008 – октябрь 2011
- 3 года и 2 месяца
Территориальный менеджер сектора Башкирия, Оренбургская область
ООО ТК "РОСТ", Уфа
Обязанности и достижения:
Контроль деятельности дистрибьюторов и парнеров на территории в зоне ответственности- респ. Башкирия, Оренбургская область. проведение переговоров с объемообразующими клиентами, сетевым каналом сбыта. постановка целей, задач и контроль их выполнения торговыми командами. написание мотивирующих программ для увеличения объема вторичных продаж. анализ деятельности конкурентов и своевременное реагирование на возможные активности. Аналитика развития сектора- эффективность и прогнозирование.
- Март 2006 – июль 2007
- 1 год и 5 месяцев
Директор обособленного подразделения
ООО "Сибирский Берег- Урал", Стерлитамак
Обязанности и достижения:
Контроль деятельности отдела продаж подразделения в г. Стерлитамак. Разработка стратегии и комплекса мер по увеличению доли рынка, развитие регионального рынка юга Башкирии, укрепление позиций в уже существующих регионах. Планирование, анализ, решение вопросов, связанных с административно-хозяйственной деятельностью филиала. Контроль деятельности дистрибьютора на территории – выполнение плана первичных закупок и вторичных продаж поканально, контроль за выполнением договорных обязательств и ценообразования в регионе, недопущение возможного «слива» продукции с другой территории
- Июль 2005 – февраль 2006
- 8 месяцев
Менеджер по развитию территории, CSS
ООО "Unilever", Стерлитамак
Обязанности и достижения:
Набор и обучение торговых представителей, выставление планов, целей и задач для торговых команд, контроль деятельности дистрибьютора на вмененной территории, контроль за соблюдением ценовых и территориальных соглашений, недопущение «слива» продукции, анализ рынка и активности конкурентов, аудит территории на предмет представленности и позиционировании продукции в точках продаж и разработка комплекса мер по увеличению продаж «замороженных» позиций, анализ эффективности пром-акций, проводимых Компанией, консолидация всей информации по территории и ее анализ
- Сентябрь 2003 – май 2005
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер по работе с дистрибьюторами
ООО "Heineken"
Обязанности и достижения:
Набор и обучение торговых представителей, выставление планов, целей и задач для торговых команд, контроль деятельности дистрибьюторов на вмененной территории (Магнитогорск, Нефтекамск, Оренбург и область), контроль за соблюдением ценовых и территориальных соглашений, недопущение «слива» продукции, анализ рынка и активности конкурентов, аудит территории на предмет представленности и позиционирования продукции в точках продаж и разработка комплекса мер по увеличению продаж «замороженных» позиций.
- Январь 2001 – сентябрь 2003
- 2 года и 9 месяцев
Торговый, Супервайзер
ООО "Coca-Cola"
Обязанности и достижения:
ТП- Прямые продажи, работа с существующей клиентской базой и ее расширение, контроль отгрузок и платежей, мерчандайзинг в торговых точках, увеличение представленности продукции и расширение ассортимента, участие в проведении локальных промо-акций Компании. Супервайзер- Набор и обучение торговых представителей, выставление планов, целей и задач для торговых команд, реальная помощь в «полях» в плане работы с проблемными точками, контроль за выполнением кредитной политики, применяемой к клиентам, анализ деятельности конкурентов и своевременное реагирование на возможные изменения на рынке, разработка и внедрение комплекса мер для увеличения доли рынка и представленности продукции по отношению к конкурентам.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Уфимский институт коммерции и права
Факультет: Вэд
Специальность: Менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Умение ставить перед собой конкретные цели и поэтапно их достигать. Навыки планирования, навыки организации работы сотрудников на удаленном доступе, навыки планирования собственного времени и умение расставлять приоритеты, хорошие аналитические способности. Коммуникабельность, целеустремленность, ответственность, креативность в работе, есть опыт "реанимации" контракта и возвращения продукта на рынок. Мобильность, возможны командировки, переезд. Права категории В, стаж вождения 15 лет, личный автомобиль Компьютерные навыки: Уверенный пользователь, офисные программы, презентации