Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор / Супервайзер / Региональный управляющий

Была больше месяца назад

45 000 ₽

42 года (родилась 15 августа 1983), cостоит в браке, есть дети

Стерлитамак

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 4 месяца

- Май 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 7 месяцев
Заместитель генерального директора по продажам
АО "Ишимбайский хлебокомбинат"
Производство и продажа хлебобулочных и кондитерских изделий.
Обязанности и достижения:
- Участие в процедуре стратегического планирования предприятия. - Анализ конъюктуры рынка и выявление потребности по введению новых конкурентных и рентабельных видов продукции. - Управление персоналом отдела продаж, участие в подборе сотрудников компании. - Организация и разработка необходимых мероприятий для увеличения прибыльности предприятия. - Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач и распределением обязанностей между отделами. - Проведение переговоров с приоритетными клиентами. - Разработка ценовой политики компании и программ скидок. - Разработка и реализация рекламных акций компании. - Увеличена прибыльность предприятия на 6% по отношению к предудыщему году. - Реализованы проекты "горячий хлеб" и продукция "Халяль", которые имеют высокую рентабельность. - Сформирована команда и отлажена работа отделов. - Повышена рентабельность по ассортиментной матрице.
- Август 2014 – май 2018
- 3 года и 10 месяцев
Начальник отдела продаж
ОАО "Ишимбайский хлебокомбинат", Ишимбай
Производство и продажа хлебобулочных и кондитерских изделий
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Разработка стратегии развития и выполнения планов продаж отдела. - Организаций и контроль работы отдела. - Ведение анализа продаж. - Анализ конъюктуры рынка и выявление потребности по введению новых конкурентных и рентабельных видов продукции. - Подбор, обучение сотрудников - Проведение переговоров с ключевыми клиентами (сети, розница, бюджет) - Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела. - Разработка маркетинговых активности для увеличения продаж - Участие в тендерах (аукцион, котировка, открытый конкурс) - Увеличены продажи на 5-8% по отношению к предудыщему году - Снижен процент ПДЗ 10% - Сформирована команда и отлажена работа отдела - Повышение рентабельности по сетям Повышение на должность заместителя генерального директора по продажам. В подчинении: 5ТП, 2мерчендайзера, 4диспетчера, 1менеджер по работе с клиентами
- Декабрь 2013 – август 2014
- 9 месяцев
Супервайзер
ОАО "Ишимбайский хлебокомбинат", Ишимбай
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Разработка стратегии развития и выполнения планов продаж отдела. - Организаций и контроль работы отдела. - Ведение анализа продаж. - Анализ конъюктуры рынка и выявление потребности по введению новых конкурентных и рентабельных видов продукции. - Подбор, обучение сотрудников - Проведение переговоров с ключевыми клиентами (сети, розница, бюджет) - Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела. - Разработка маркетинговых активности для увеличения продаж - Участие в тендерах (аукцион, котировка, открытый конкурс) Достижения: Разработана новая система мотивация ТП. Ведена матрица и категории по ТТ. Сформирована команда ТП. Ведены новые SKU в прайс. Повышение на должность начальника отдела продаж.
- Сентябрь 2007 – декабрь 2013
- 6 лет и 4 месяца
Супервайзер / менеджер-координатор
ООО "Империя чистоты", Уфа
Обязанности и достижения:
- Выполнение планов продаж на закрепленной территории - Контроль работы структурного подразделения г. Стерлитамак - Планирование и контроль работы ТП, мерчендайзера - Постановка целей, задач ТП и контроль их выполнения - Начисление зар.платы персоналу - Работа с дебиторской задолженностью - Ведение переговоров с ключевыми клиентами - Ведение и предоставление отчетности - Работа с региональными менеджерами производителей - Обучения персонала - Контроль наценки по товарным группам - Мониторинг коньюктуры рынка Достижения: - С нуля была поставлена работа структурного подразделения г. Стерлитамак - За период работы была сформирована оптимальная АКБ - 250 ТТ - Прирост в продажах за период работы 2007-2012 составил 125% в товарообороте - Значительна расширена территория покрытия по югу РБ - Путем переговоров была налажена работа с ТС Семерочка - Были подключены к работе 5 ВИП оптовиков по Югу РБ - Была разработана и внедрена мотивационная программа для ТП, направленная на создание коллектива - Дважды была удостоена звания "Лучший менеджер-координатор года" среди компании - Успешно прошла 3 аттестации по итогам и планированию работы В подчинении 8 ТП, 1 мерчандайзер, 1 офис-менеджер
- Декабрь 2006 – сентябрь 2007
- 10 месяцев
Торговый представитель
Империя чистоты, Уфа
Обязанности и достижения:
- Активные продажи бытовой химии и косметики по региону-Стерлитамак. - Увеличение АКБ - Мерчендайзинг - Работа с финансовой дисциплиной клиентов - Сбор ДС у клиентов - Ведение отчетности Достижения: - Была увеличена АКБ на 40 ТТ - Был увеличен товарооборот - Была увеличена территория покрытия - Была снижена ПДЗ по отношению к общей ДЗ - Была повышена до должности менеджер-координатор
- Август 2005 – декабрь 2006
- 1 год и 5 месяцев
Воспитатель
Муниципальное автономное общеобразовательное учреждение "Гимназия № 1" (Республика Башкортостан) — Г, Стерлитамак
Обязанности и достижения:
Контроль успеваемости учащихся - Проводила внеклассную работу и мероприятия - Непосредственный контакт с родителями и учителями - Организация общественной деятельности За время работы повысилась успеваемость учащихся и налажен контакт с родителями и учащимися

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2008
Стерлитамакская государственная педагогическая академия им. З. Биишевой
Факультет: Менеджмент организаций
Специальность: Менеджер
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Стерлитамакская государственная педагогическая академия им. З. Биишевой
Факультет: Педагогика и методика начального образования
Специальность: Учитель начальных классов и музыки

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ответственность, дисциплинированность, умение работать в команде, самоорганизация, богатый опыт работы с возражениями, коммуникабельность, умение управлять командой и мотивировать подчиненных, знание техник продаж, быстрообучаемость, умение работать на результат. Увлекаюсь фитнесом. Ответственность, дисциплинированность, самоорганизация, богатый опыт работы с возражениями, коммуникабельность, умение управлять командой и мотивировать подчиненных, знание техник продаж, быстрообучаемость, умение работать на результат