Территориальный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

51 год (родился 11 февраля 1974)

Красноярск, готов к переезду: Новосибирск, Санкт-Петербург и ещё 6 городов

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 6 месяцев

- Февраль 2014 – май 2015
- 1 год и 4 месяца
Коммерческий директор
ООО ПВП Контакт, Красноярск
Обязанности и достижения:
Цель деятельности: Формирование и поддержание процессов эффективного взаимодействия с внутренними и внешними клиентами задачи: ⦁ разработка и обеспечение достижения стратегических целей Компании ⦁ разработка торговой политики и поддержание ее эффективного использования при работе подразделений в зоне ответственности ⦁ обеспечивать формирование и удовлетворение спроса клиентов и партнеров через реализацию товаров и услуг ⦁ маркетинговое управление ассортиментным портфелем ⦁ обеспечивать развитие долгосрочных, доверительных и партнерских отношений с внутренними и внешними клиентами через клиентоориентированность ⦁ создание и поддержание эффективной деятельности системы управления коммерческого блока в части реализации товаров и услуг клиентам и партнерам, взаимодействия со смежными службами Компании, развитие внутренних клиентов ⦁ обеспечение планирования и достижения финансовых результатов деятельности коммерческого блока Подразделения в ответственности: Отдел региональных продаж Отдел Краевых продаж Филиалы -5 подразделений Служба технического сервиса Учебный центр Служба маркетинга География деятельности Компании-Р. Ф. Достижения: Увеличение клиентской базы конечных клиентов с заключенными договорами сотрудничества на 62% Увеличение валовой прибыли на 30%
- Май 2012 – январь 2014
- 1 год и 9 месяцев
Коммерческий директор
ОАО Байкалфарм, Улан-Удэ
Обязанности и достижения:
• Управление сбытовой структурой и коммерческой политикой корпорации на территории Забайкальского края, Республики Бурятия, Иркутской области, Красноярского края, Республики Тыва, Республики Хакассия • Управление экспортными продажами, продажами на территории Российской Федерации • Контроль исполнения бюджета и KPI, оптимизация затрат • Управление маркетинговой политикой компании • Построение и развитие системы работы с Дистрибуторами • Анализ, формирование принципов построения и развития организационной структуры службы продаж регионов Р. Ф. • Разработка системы мотивации для дистрибуторов в регионах Р. Ф., контроль эффективности, оптимизация • Управление развитием активной клиентской базы по каналам сбыта Проекты; • Формирование коммерческой политики по каналам сбыта • Управление портфелем • Развитие географии продаж Достижения Увеличение активной клиентской базы; Традиционная розница с 73% до 85% от базы лицензиатов Опт: Казахстан 2 контрагентов, Китай 3 контрагентов, Россия 7 контрагентов. Сети - контрактование 100% на основании экономического паспорта по прибыли Красноярский край:разработка и имплементация дистрибуторского проекта Прирост в объеме реализации к 2012 г., 3%
- Июль 2010 – январь 2012
- 1 год и 7 месяцев
Начальник отдела продаж
ПК Балтика, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Оперативное управление ресурсами ⦁ структура Дистрибуторов ⦁ линейные и функциональные подчиненные ⦁ проекты компании на территории г. Санкт-Петербург и Ленинградской области, г. Калининград и Калининградской области Имплементация проектов компании на закрепленной территории ⦁ категорийное управление ⦁ оценка эффективности структуры продаж ⦁ дистрибуция целевых SKU Достижения ⦁ формирование эксклюзивного пула дистрибуторов ⦁ увеличение доли рынка ПК Балтика на 1,2 %(г. Санкт-Петербург), на 2,4%(г. Калининград) ⦁ увеличение доли полочного пространства на 3% ⦁ выполнение плана продаж 2011 г., на 100% ⦁ поддержание активной торговой базы на уровне 96%
- Июнь 2008 – июль 2010
- 2 года и 2 месяца
Менеджер по инновационной деятельности
ПК Балтика, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• Анализ, формирование принципов построения и развития организационной структуры службы продаж регионов Р. Ф.; • Разработка и расчет принципов территориального управления, развития сбытовой организации; • Разработка KPI, изменений системы мотивации, бонусирования и премирования сотрудников. • Формирование принципов и критериев отбора дистрибьюторов в регионах Р. Ф.; • Оценка представленности продукции в рознице, разработка комплекса мер по улучшению ситуации с дистрибьюцией и представленностью продукции на полке; • Участие в разработке системы бонусов для дистрибуторов в регионах Р. Ф., контроль её эффективности, её оптимизация; • Разработка и проведение специальных стимулирующих программ для дистрибуторов в регионах Р. Ф.; • Экспертная оценка и контроль выполнения поставленных задач по развитию дистрибьюции. Проекты: • Оценка эффективности структуры продаж-лидер проекта • sales activity plan-лидер проекта
- Апрель 2005 – май 2008
- 3 года и 2 месяца
Управляющий развитием торговых каналов Красноярской территории
ООО Юнилевер Русь, Красноярск
Обязанности и достижения:
• Управление развитием продаж, в соответствии с выработанной стратегией по развитию торговых каналов на Красноярской территории в традиционном торговом канале - для обеспечения там качественного наличия и представленности ассортиментных позиций Компании, выполнения индивидуальных (по вторичным продажам на ежемесячной основе) и командных планов по объему продаж. • Выстраивание и контролирование работы супервайзеров Компании в каналах традиционной торговли (8 штатных сотрудников Компании в основных городах Красноярской территории) • Координирование работы супервайзеров Компании и ресурсов 3-их сторон (Агентств, Дистрибьюторов) в части организации и осуществления национальных и локальных промо - акций и проектов компании в каналах традиционной торговли на уровне Красноярской территории. • Разработка системы мотивации и бонусов для эксклюзивных торговых представителей и мерчендайзеров, мотивационных схем для торговых представителей общего прайс листа дистрибьютора, на вверенной территории, контроль процесса своевременных выплат зарплат и бонусов. • Поддержание и обновление базы данных, контроль продаж по проектам на Красноярской территории. Контроль и анализ данных по вторичным продажам для принятия управленческих решений. • Анализ и выбор оптимальной структуры дистрибьюторов, определение стратегических партнеров с дальнейшим развитием и фокусировкой ресурсов предоставленных компанией для создания конкурентного преимущества и увеличения объема продаж на Красноярской территории. Достижения: 1. В соответствии с поставленными целями и задачами результаты 2007 г. составили соответственно: • Выполнение годового плана по первичным продажам- 100%; • Выполнение годового плана по покрытию торговой базы Розничных точек согласно критериям компании- 72%; • Выполнение годового плана по покрытию торговой базы Открытых рынков в соответствии с критериями компании- 100%; Увеличение объемов продаж в оптовом канале сбыта на -38,78%, • Региональные города Выполнение годового плана по вторичным продажам-101%. • Разработка и ввод единой территориальной мотивационной схемы для эксклюзивных отделов Компании • Разработка и ввод новой ценовой политики на Красноярской территории • Проведение процедуры зонирования в городах Красноярск, Иркутск, Чита, Братск, в соответствии с видением развития стратегических партнеров. • Формирование структуры дистрибьюторов в городах Чита, Норильск, Братск, Якутск
- Март 2003 – апрель 2005
- 2 года и 2 месяца
Специалист по работе с клиентами
ООО Юнилевер Русь, Улан-Удэ
Обязанности и достижения:
• Управление предпринимательской, коммерческой деятельностью компании в г. Улан-Удэ, направленной на удовлетворение нужд потребителей и получение прибыли за счет стабильного функционирования • Разработка и развитие сети дистрибуторов • Ввод, разработка и контроль за реализацией проектов, бизнес –планов, коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, анализ и оценка степени возможного риска • Анализ и решение организационно – технических, экономических, кадровых и социально-психологических проблем • Подбор, обучение и расстановка кадров • Оценка и стимулирование качества труда • Осуществление анализа спроса на продукцию и услуги, прогноз и мотивацию сбыта • Формирование на базе дистрибуторов, координация деятельности эксклюзивных отделов, анализ эффективности работы эксклюзивных торговых представителей. Достижения: • Прирост по объему продаж 2004г., к 2003 г., составил по категориям соответственно: Бытовая химия -83%, target-53%; Продукты-28%, target-18%. • Подписано 100% дополнительных соглашений по структурным скидкам, с торговыми точками Ключевые клиенты • Проведено формирование и организована эффективная работа Эксклюзивных отделов на базе дистрибьюторов
- Сентябрь 2001 – март 2003
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО АМИК дистрибьюшн, Улан-Удэ
Обязанности и достижения:
• Разработка маркетинговой стратегии • Анализ и развитие рынка сбыта • Руководство, подбор и обучение команды торговых представителей • Оценка и стимулирование качества труда торговых представителей