Территориальный менеджер / Региональный менеджер

Был на этой неделе

По договорённости

51 год (родился 09 октября 1974), cостоит в браке, есть дети

Красноярск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Управление продажами
Развитие продаж
Организаторские навыки
Заключение договоров
Планирование продаж
Деловое общение
Поиск и привлечение клиентов
Активные продажи
Обучение персонала
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 3 месяца

- Апрель 2025 – август 2025
- 5 месяцев
Директор по развитию продаж
ООО "Автокомфорт", Красноярск
Оптовые продажи автоаксессуаров и смазочных материалов
Обязанности и достижения:
Увеличение доходов компании за счет выявления и развития новых возможностей для бизнеса: 1. Создание стратегии развития продаж: - Создание команды активных продажников (помимо менеджеров на местах); - Структурирование ассортимента, разделение на "основные" бренды и остальной ассортимент; - Совместно с маркетингом доработка презентации СТМ, наименования ТМ. 2. Планирование и управление продажами; - Поиск дополнительных возможностей увеличения прибыли путем подключения новых клиентов и увеличения среднего чека у действующих. 3. Формирование ценовой политики и ассортиментной матрицы. Работа с производителями - получение лучших условий (доп. скидки, промоцены, спец. условия); - По 2 производителям получены дополнительные скидки (до 25%); - По 1 производителю согласована оплата торгового оборудования для ключевой сети, благодаря чему удалось расширить матрицу с 50 до 140 SKU. 4. Управление отделом продаж; - Проведение планерок с отделом продаж, в ходе которых разбирались "сложности" в продвижении отдельной продукции, поиск решений; - Разбор кейсов по "закрытию" территории (максимум дистрибьюции); - Клиенты/Покупки/Динамика продаж. 5. Постановка планов и задач (в разрезе месяца); 6. Подбор торговых представителей, формирование команды "активных продаж". - Принято 3 человека: в Красноярске, Иркутске, Братске (остальные остались в планах). 6. Анализ рыночной ситуации; - Отслеживание ситуации на рынке, активностей конкурентов, вывод новых продуктов. 7. Оценка рисков и возможностей. - При заведении новых брендов сбор информации по рынку с целью понимания возможности выхода на плановые объемы продаж и получения нормы прибыли не ниже запланированной. Урегулирован конфликт с сетью "КНП" (76 торговых точек), согласована матрица в 2 раза больше, чем была ранее. Подключена сеть гипермаркетов "Маяк" (Красноярский край + Иркутская область).
- Ноябрь 2024 – март 2025
- 5 месяцев
Региональный менеджер
ООО "РМС "Черноземье", ТМ "Tamashi", Красноярск
Производство и оптовые продажи смазочных материалов
Обязанности и достижения:
Построение с "0" продаж нового бренда смазочных материалов (моторные масла, трансмиссионные, антифризы, смазки) на территории Восточная Сибирь+Забайкалье. Основные задачи: - Поиск и подключение дистрибьютора (-ов); - Создание команд эксклюзивных торговых представителей; - Запуск продаж во все каналы (Сети, ПЗМ, розница, B2B). А также - полностью подготовлена "легенда" (продающая) о продукции, скрипты. Декабрь 2024 - подключен дистрибьютор в г. Красноярск. Январь 2025 - запущен в работу дистрибьютор в г. Иркутск. Февраль 2025 - выведен торговый представитель в Красноярске. Достижения: При абсолютно неконкурентных условиях (отсутствие УТП, цена, минимум промо) подключен дистрибьютор, закрывающий Восточную Сибирь. Подключена сеть "Красшина", еще несколько в переговорах ("КНП", "Парус"). Начаты отгрузки бочек 205 л в канал b2b.
- Сентябрь 2024 – октябрь 2024
- 2 месяца
Территориальный менеджер
ООО "Натура Сиберика", Красноярск
Обязанности и достижения:
Вывод региона на плановые показатели. Поиск и запуск нового дистрибьютора (найден, заинтересован, но не успел уже запустить). Что удалось: - наладил отношения с дистрибьютором ТД "Шкуренко" (объем продаж по 4-му кварталу должен был вырасти минимум в 2,5 - 3 раза, по отношению к прошлому году, исходя из договоренностей и первых заказов; - решил конфликт с сетью "Маяк" (он длился 8 месяцев, с февраля и до октября 2024), в результате чего "Маяк" закрыл ввод новых позиций (и частично отгрузки на стоп) на территории СФО и ДВФО. Открыли отгрузки, начали ввод новых позиций (заведено 12 SKU).
- Май 2023 – сентябрь 2024
- 1 год и 5 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Невский кондитер", Красноярск
Производство и оптовые продажи кондитерских изделий
Обязанности и достижения:
- Развитие продаж продукции компании на территории Красноярский край + Хакасия, в канале розница + опт; - Восстановил работу с основным партнером - ИП Ярошенко С. А., контракт стоял на выводе, допродавали остатки, не отгружались 2 месяца; - Разработал и внедрил систему постоянных маркетинговых мероприятий (для торговых точек) и мотиваций (для персонала) за счет бюджета маркетинга; - Выполнял ежемесячные (ежеквартальные) планы sell in/sell out; - Контролировал поддержания минимальных рекомендованных остатков на складах дистрибьюторов; Работа с торговыми командами дистрибьюторов: - Проводил собрания по продукции (дегустации, обсуждение предстоящих промо, пожелания); - Осуществлял совместные полевые визиты, аудит; - Проводил обучение в полях технике продаж; - Выставлял индивидуальные планы, контролировал их выполнения (помощь в достижении). Достижения: За 2023 год 1-е место по СФО и ДВФО по оценкам процесса продажи и результативности (оценка качественных показателей). По стране - 3-е место. Увеличение продаж в сезон (сравнение 2-го полугодия 2023 со 2-м полугодием 2022, вторичка) +28%. Сравнение вторичных продаж по 1-му полугодию 2024 с 1-м полугодием 2023 - плюс 17%. Увеличение АКБ за весь период работы - плюс 210%.
- Март 2021 – апрель 2023
- 2 года и 2 месяца
Региональный менеджер г. Красноярск, Красноярский край, р. Хакасия, Иркутская область, Забайкалье
АО "Маслосырзавод "Порховский", Красноярск
Производство и дистрибьюция сыров и сливочного масла
Обязанности и достижения:
- Разработал тактику продаж во вверенном регионе, основываясь на стратегию продаж компании: поделил территорию (ключевые сети, клиенты) между партнерами, чтобы не было конфликтов и при этом достигалась максимальная дистрибуция; - Развил территории с "нуля", поиск и подключение дистрибьюторов на территории Красноярский край и р. Хакасия (подробности в "достижениях"); - С октября 2021 Развитие территории с "нуля", поиск и подключение дистрибьюторов на территории Иркутская область, р. Бурятия, Забайкалье; - Управлял продажами, посредством координации всех операций, касающихся продаж (торговые операции, стратегия, аналитика); - Планировал продажи: ежемесячно, ежеквартально, на 6 месяцев; - Планировал промоактивности: ежемесячно, ежеквартально, на 6 месяцев; - Искал и привлекал новых клиентов; - Выполнял ежемесячные (ежеквартальные) планы sell in/sell out; - Контролировал поддержания минимальных рекомендованных остатков на складах дистрибьюторов; - Организовывал работу со всеми каналами сбыта: сети, опт, традиционная розница, HoReCa; - Маркетинговые мероприятия для торговых точек и дистрибьютора: разработка, проведение, контроль; - Вел региональный бюджет маркетинга (ФРП - фонд развития продаж), направленный на развитие дистрибьюции и увеличения объемов продаж. Работа с торговыми командами дистрибьюторов: - Проводил собрания по продукции (дегустации, "фишки" продукции, позволяющие быстро встать на полку); - Осуществлял совместные полевые визиты, аудит; - Проводил обучение в полях технике продаж; - Подведение результатов, рекомендации; - Выставлял индивидуальные планы, контролировал их выполнения (помощь в достижении); - Осуществлял совместные визиты к "сложным" клиентам. Достижения: В Красноярском крае: - подключены два дистрибьютора (ИП Ярошенко С. А. - традиционный канал + ООО "Пищевые ингредиенты" - HoReCa) + один в состоянии переговоров (ООО "Масленкин дом"), подключен 1 оптовик ИП Бармин; - на предмет сотрудничества проработаны потенциальные дистрибьюторы: "Таймерс", "Пелотон", "Красмилк", ИП Влахно, ИП Поляков, "Эверест", "Сибмолоко" (в резерве). В ТС "Командор" расширена матрица с 2SKU до 5 SKU, в ТС "Аллея расширена матрица с 2SKU до 9 SKU. В Иркутской области: - подключены два дистрибьютора (ООО "МК-ФУД" и ООО "Сибтерра"), в работе потенциальные дистрибьюторы: "Ангир", "ВДК"; - зашли в сети: "Квартет вкуса", "Сырная лавка"; - в процессе переговоры с сетями: "Слата", "Хлеб-Соль", "Радуга", "Белореченский"; - в завершающей стадии проект по СТМ с "Янтой". В Забайкалье: - подключен один дистрибьютор, закрывающий всю территорию (ИП Иванов); - подключена ТС "Prodmix" (78 т. т.) - от 10 до 28 SKU; - в процессе переговоров сети: "Спутник", "Континент", "Читинка", "Маковеевский". В Хакасии: - работает один дистрибьютор (филиал ИП Ярошенко С. А.) + один на подписании договора (ИП Савченко).
- Март 2018 – декабрь 2019
- 1 год и 10 месяцев
Региональный менеджер
ОАО "Новосибхолод", Новосибирск
Производство и продажа мороженого
Обязанности и достижения:
Развитие продаж мороженого ТМ "Полярис" на территории г. Красноярска и Красноярского края. Работа с торговой командой дистрибьютора. Полевые визиты, аудит. Взаимодействие со всеми подразделениями дистрибьютора, для достижения максимальной эффективности в продвижении продукта. Работа со всеми каналами продаж, их развитие. Планирование; подготовка и проведение маркетинговых мероприятий. Отчетность. - Выполнение поставленные планов продаж, в виде количественных и качественных задач. Разработка мотивационных программ для РТТ. Выполнение и перевыполнение планов продаж.
- Сентябрь 2016 – май 2017
- 9 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Позитив Парфюм Продукт", Красноярск
Производство и продажа парфюмерии
Обязанности и достижения:
Организация дистрибуции парфюмерной продукции сегмента масс-маркет и мидл -, на территории Красноярский край, Хакасия, Иркутская область, Бурятия, Забайкальский край. Изначально: в Красноярском крае - подключение к работе новых клиентов и активизация работы "старых". Иркутская область - восстановление отношений и подключение к работе "потерянных" клиентов, активизация работы "старых". Хакасия - активизация работы "старых" клиентов. Бурятия и Забайкальский край приняты мной с февраля 2017, работал только 1 клиент, иногда. Практически, разработка территории с "0". На данный момент подключены еще двое, еще с 3-мя - переговоры в стадии подписания договоров. Провожу презентации/тренинги по продукту для персонала дистрибуторов, совместный выезд в поля. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий (для т. т. или т. п, как на объем, так и на дистрибуцию, в зависимости от эффективности и потребности. Достижения: в 2016 году планы выставлены +50% к 2015 году = перевыполнены. В 2017 году планы выставлены +70% к 2016 году = выполняются. В Красноярском крае подключены к работе новые клиенты и активизирована работа "старых". Иркутская область - восстановлены отношения и подключены к работе "потерянные" клиенты, активизирована работы "старых". Хакасия - активизирована работы "старых" клиентов. Бурятия и Забайкальский край приняты мной с февраля 2017, работал только 1 клиент, иногда. Практически, разработка территории с "0". На момент завершения моей работы в компании подключены двое клиентов, еще с 3-мя - переговоры в стадии подписания договоров. В 2016 году планы выставлены +50% к 2015 году = перевыполнены. В 2017 году планы выставлены +70% к 2016 году = выполнены.
- Сентябрь 2015 – декабрь 2015
- 4 месяца
Региональный менеджер
ОАО "Единая Европа-Холдинг", Красноярск
Дистрибуция парфюмерно-косметической продукции
Обязанности и достижения:
Обязанности: организация продвижения брендов Antonio Banderas, Benneton, Shakira, Bell, Michel, Wet&Wild силами персонала отделов продаж дистрибуторов ("Алмакор и К", "Парфюммаркет", "Орион-К", "Гросс", "Хакаскосметика") на территории Красноярского края и р. Хакасия. Функционал: встречи с персоналом дистрибуторов, презентации/мини-тренинги, совместные визиты в т. т. Разработка маркетинговых мероприятий, проведение/контроль, бюджетирование. Ставилась задача: увеличить объем продаж с 500 т. р./месяц до 2 500 т. р/месяц. Достижения: за 3 месяца достиг цифры 2 200 т. р.
- Март 2011 – сентябрь 2015
- 4 года и 7 месяцев
Территориальный менеджер
ОАО "Ударница", г.Москва, Красноярск
Обязанности и достижения:
- Организация и контроль продаж на вверенной территории (Красноярский край, Хакасия, Иркутская область). - Проведение переговоров и презентаций по реализуемой продукции с клиентами, персоналом дистрибутора. - Проводил презентации новинок торговым представителям дистрибутора, совершал совместные визиты к клиентам, участвовал в формирование заказов. - Изучение состояние рынка региона, сбор информации о конкурентах, их ценах, анализ полученных данных. - Разработка промо-мероприятий, контроль их проведений, анализ результатов. - Ведение бюджета маркетинга по промо-мероприятиям своей территории. - Выполнение поставленные планов продаж, в виде количественных и качественных задач. - Руководство деятельностью сити-менеджера по Иркутской области (подготовка с «0», под моим руководством подключение нового дистрибутора, вывод на запланированные объемы продаж). Достижения: обеспечил максимально возможное присутствие продукции во всех каналах продаж, с минимальными затратами, на вверенной территории.
- Октябрь 2008 – апрель 2010
- 1 год и 7 месяцев
Региональный представитель
«Фармоникс лимитед» (Великобритания), Красноярск
Обязанности и достижения:
- Наладил систему дистрибуции ТМ "Фрау Шмидт" и "К2r" на территории г. Красноярска и края. - Проводил переговоры и презентации по реализуемой продукции с дистрибуторами и сетевыми клиентами. - Проводил презентации новинок торговым представителям дистрибутора, совершал совместные визиты к клиентам, участвовал в формирование заказов. - Изучал состояние рынка региона, собирал информацию о конкурентах, их ценах, проводил ее анализ. - Выполнял поставленные планы продаж, в виде количественных и качественных задач. - Руководил деятельностью мерчендайзера. Достижения: несмотря на кризис и отсутствие бюджета на продвижение, удержал продажи на докризисном уровне (продукт сегмента "премиум").
- Январь 2008 – октябрь 2008
- 10 месяцев
Региональный представитель
ЗАО ТД "Химик" г.Москва, Красноярск
Обязанности и достижения:
- Осуществлял управление продажами в г. Красноярск, Красноярском крае, республике Хакасия. Торговые марки: "Др. Клаус", "Дэта", "Комарофф" (инсектициды и репелленты); "Бона Форте", "Веселая цветочница" (косметика и уход для цветов); "Фрау Шмидт", "К2r" (бытовая химия); автомобильное направление - антифризы, незамерзайки, щетки; "Штрих", "Эффектон" (обувная косметика); жидкости для розжига; "Тонотекс" (средства для окраски). - Расширил ассортиментную матрицу у действующих клиентов. - Выполнял поставленные планы продаж. - Проводил обучение по продукции для персонала дистрибуторов. - Руководил деятельностью мерчендайзера. Достижения: за 10 месяцев текущего года увеличил оборот на 89%.