Резюме № 28916473
Обновлено 22 августа 2022
Обновлено 22 августа 2022
Территориальный менеджер
Был в этом месяцеСоискатель скрыл дату рождения
Воронеж, готов к переезду: Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 26 лет и 4 месяца
- Сентябрь 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 4 месяца
Территориальный менеджер
Huter Elektrische Technik GmbH, ВоронежОбязанности и достижения:
Основные задачи и обязанности: • Разработка стратегии и плана развития территории; построение и развитие системы дистрибуции продукции • Планирование и выполнение планов продаж • Развитие активной клиентской базы, ведение VIP-клиентов (ключевые сети и дистрибьюторы) • Контроль и обеспечение логистики продукции и запасных частей • Финансовый контроль и комплекс мер по снижению дебиторской задолженности • Проведение аудитов по территории и отделам филиала, проведение инвентаризаций материальных ценностей компании • Подбор, адаптация и развитие персонала Основные достижения: • на 100% укомплектовал персоналом штат филиала • активную клиентскую базу увеличил на 17%; объём продаж увеличил на 20% (в среднем за период); • дебиторскую задолженность снизил на 25%; остатки товаров по складам оптимизировал на 50%; • внедрил новую логистическую схему доставки товара клиентам, сократив расходы на 10%- Декабрь 2007 – сентябрь 2013
- 5 лет и 10 месяцев
Региональный менеджер по ключевым клиентам
British American Tobacco Russia, ВоронежОбязанности и достижения:
Основные задачи и обязанности: • Разработка плана и стратегии работы с региональными сетями в ЦЧ-регионе (гг. Воронеж, Липецк, Тамбов, Курск, Белгород, Орел): Табакерка, ВТК, Пятью Пять, Табачный Ряд, Центрторг – Воронеж; Линия, Европа, Дешёвый, Скороешка –Курск; Покупайка, Пролетарский – Липецк; Продпоставка – Белгород; Росинка - Воронеж, Липецк, Орел • Выполнение планов по продажам, доле рынка и представленности в канале ключевой розницы, включая национальные сети: Магнит, Х5 (Карусель, Перекрёсток, Пятёрочка), Окей, Лента, ТНК, Шелл, Метро, Реал, Билла, Ашан, Наш, Лукойл, Агентство Роспечать • Выполнение планов по промо активностям и запуску новых продуктов • Подготовка коммерческих предложений и проведение переговоров • Оценка эффективности инвестирования в сети относительно результатов продаж • Функциональное руководство командой территориальных менеджеров в городах региона, в сфере работы с ключевыми розничными сетями • Управление проектом «Мерчендайзер» на территории ЦЧ-региона (28 человек в прямом подчинении) • Планирование и управление бюджетом Основные достижения: • Увеличил долю рынка в канале с 19,5% до 25,2% (2013 vs 2012) • Увеличил объем продаж на 25% (2013 vs 2012) • Подготовил, согласовал и запустил «с нуля» проект «Мерчендайзер» в регионе • Достиг маркет-лидерства в основных региональных ключевых клиентах- Декабрь 2004 – ноябрь 2007
- 3 года
Старший территориальный менеджер (Senior ASM)
British American Tobacco RussiaОбязанности и достижения:
Основные задачи и обязанности: • Разработка плана и стратегии работы с розничными клиентами и локальными сетями • Построение дистрибуции марок BAT и выполнение плана покрытия территории • Выполнение планов по продажам, доле рынка и представленности марок ВАТ • Планирование и выполнение маркетингового бюджета территории городов • Оценка эффективности инвестирования в розницу относительно результатов продаж • Планирование и проведение промо-активностей, составление адресных программ, оценка эффективности проведённых акций • Руководство и развитие команды торговых представителей и ассистентов территориальных офисов (14 сотрудников) • Взаимодействие и управление командой прямой доставки дистрибьютора • Выполнение планов покрытия и продаж оптовыми компаниями-дистрибьюторами Основные достижения: • Увеличил долю рынка марок ВАТ на территории с 18,6% до 23,5%, • Увеличил объем продаж марок ВАТ на 15,3%; • Разработал, согласовал и запустил (сначала на территории, а потом и в ЦЧ-регионе в целом), проект "Wall Sell Out Promo" в оптовом канале сбыта, данное промо позволило за период его проведения на 12% увеличить продажи.- Июль 2004 – ноябрь 2004
- 5 месяцев
Супервайзер торговых представителей
British American Tobacco RussiaОбязанности и достижения:
Основные задачи и обязанности: • Руководство и развитие команды штатных торговых представителей по торговому маркетингу в количестве 6-ти человек в гг. Липецк, Тамбов, Елец, Мичуринск • Проведение тренингов, совместных полевых визитов и аудитов • Построение дистрибуции на вверенной территории, планирование планов оптовых продаж • Взаимодействие с командой прямой доставки СНС - представителями по прямым продажам и дистрибуции, а также с командами независимых табачных доставок- Май 2002 – июль 2004
- 2 года и 3 месяца
Территориальный представитель по торговому маркетингу
British American Tobacco Russia, ВоронежОбязанности и достижения:
Основные задачи и обязанности: • Выполнение планов по дистрибуции и покрытию территории • Контроль ценообразования; осуществление и поддержание выкладки продукции • Проведение программ лояльности для розницы и мотивации для персонала торговых точек • Взаимодействие и контроль работы торговых представителей компаний дистрибьюторов Достижения: по результатам работы за 2003г. был признан руководством лучшим представителем в ЦЧ-регионе (подтверждено соответствующим сертификатом)- Март 2001 – май 2002
- 1 год и 3 месяца
Торговый представитель
Wrigley, ВоронежОбязанности и достижения:
Основные задачи и обязанности: • Построение дистрибуции ж/резинки в розничных и сетевых торговых точках г. Воронеж (Табакерка, ВиК, Брат), • Выполнение планов по продажам • Установка торгового оборудования • Проведение и контроль промо акций • Проведение переговоров и заключение договоров поставки с клиентами • Расширение активной клиентской базы Достижения: увеличил объем продаж по территории на 35% (2002 vs 2001)- Август 2000 – февраль 2001
- 7 месяцев
Торговый агент
ООО "Бизнес-Навигатор", ВоронежОбязанности и достижения:
Основные задачи и обязанности: • прямые продажи сигарет всех табачных производителей в розничные торговые точки в городе Воронеж (мультибрендовая табачная доставка) • увеличение объёмов продаж, возврата денег, снижение ПДЗ- Сентябрь 1999 – август 2000
- 1 год
Офицер
МВД РФ, ВоронежОбязанности и достижения:
Служба в МВД РФ
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Факультет: ЮридическийСпециальность: Юрист
Обо мне
Дополнительные сведения:
Уверенный пользователь ПК: Word, Excel, Power Point, Lotus Notes, Siebel, 1-С Предприятие и Склад и др.
Водительское удостоверение категории «В», стаж 19 лет. Есть личный автомобиль.
Хобби - туризм, путешествия, спорт.
Навыки: коммуникации, межличностного общения, переговоров, презентации, продаж, организаторские и управленческие.
Обладаю опытом отбора, управления и мотивации персонала; построения команды менеджеров, торговых представителей, мерчендайзеров. Я - командный игрок, с выраженными лидерскими качествами, энергичный и коммуникабельный. Имею успешный опыт работы с сетевой розницей, дистрибьюторами, опытом ведения переговоров с первыми лицами компаний, наработанные деловые связи в ЦЧ-регионе. Я - целеустремленный, настойчивый, искренний и дружелюбный, инициативный, добросовестный и самостоятельный, настроен на работу в команде и всегда - на достижение результата. Я всегда открыт для новых знаний и опыта, стремлюсь к постоянному обучению и развитию. Всегда соблюдаю правило конфиденциальности деловой и коммерческой информации.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
- Русский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 626 похожих резюме
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (12 лет и 12 мес.)Территориальный менеджерЯнварь 2013 – работает сейчас
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (12 лет и 8 мес.)Территориальный менеджерЯнварь 2013 – сентябрь 2025
Обновлено 6 декабряПоследнее место работы (4 года и 6 мес.)Территориальный менеджерФевраль 2021 – август 2025
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (7 лет и 2 мес.)Региональный менеджерАвгуст 2017 – октябрь 2024
Обновлено 11 ноябряПоследнее место работы (5 лет и 4 мес.)ДиректорАпрель 2008 – август 2013
Обновлено 25 октябряПоследнее место работы (8 лет)Медицинский представительДекабрь 2017 – работает сейчас
Обновлено 18 августаПоследнее место работы (17 лет и 4 мес.)Представитель по работе с ключевыми клиентамиАвгуст 2008 – работает сейчас
Территориальный менеджер70 000 ₽
Обновлено 8 октября
Последнее место работы (4 года и 4 мес.)Территориальный менеджерСентябрь 2019 – январь 2024
Территориальный менеджер / Региональный менеджерз/п не указана
Обновлено в 8:13Последнее место работы (7 мес.)Руководитель регионального отдела продажМарт 2025 – октябрь 2025
Региональный менеджер115 000 ₽
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 7 мес.)Старший смены, сборщикАвгуст 2023 – март 2025
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob