Территориальный менеджер, Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

44 года (родился 31 августа 1981), cостоит в браке, есть дети

Ростов-на-Дону, готов к переезду: Сочи, Адлер

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет и 2 месяца

- Март 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 9 месяцев
Руководитель отдела развития
Castrol, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Руководство отделом развития из 7-ми торговых представителей. Подбор персонала. Обучение сотрудников. Выполнение плана продаж по территории Ростовской области. Координация работы команды. Контроль соблюдения стандартов работы компании. Постановка и контроль выполнения задач. Проведение трэйд-маркетинговых мероприятий на территории. Ведение отчетности по маркетинговым активностям. Переговоры с лицами принимающими решение в торговых точках. Аудит торговых точек на предмет качества работы торговых представителей (качественная и количественная дистрибуция, мерчендайзиг, соблюдение условий маркетинговых мероприятий, отзывы о работе торгового представителя). Полевые сопровождения торговых представителей. Мотивация персонала. Достижения: Начал проект эксклюзивной команды с нуля. Увеличил клиентскую базу за 2014 год на 98 точек. Сделал брендирование 14 точек. Увеличил объем продаж на 7%
- Август 2009 – март 2014
- 4 года и 8 месяцев
Менеджер сектора продаж
ОАО "Росспиртпром" на базе дистибутора, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж из 5-ти торговых представителей. Подбор персонала. Обучение сотрудников. Выполнение плана продаж на вверенной территории. Координация работы команды. Контроль соблюдения стандартов работы компании. Постановка и контроль выполнения задач. Проведение трэйд-маркетинговых мероприятий на территории. Ведение отчетности по маркетинговой активности. Переговоры с лицами принимающими решение в торговых точках. Аудит торговых точек на предмет качества работы торговых представителей (качественная и количественная дистрибуция, мерчендайзиг, соблюдение условий маркетинговых мероприятий, отзывы о работе торгового представителя). Контроль дебеторской задолженности. Полевые сопровождения торговых представителей. Мотивация персонала. Достижения: Организовал отдел с нуля. Увеличил активную клиентскую базу за 2012 год на 30%. Сформировал команду нацеленную на результат.
- Апрель 2008 – июль 2009
- 1 год и 4 месяца
Старший (резервный) торговый представитель
Группа компаний "Русский Алкоголь" на базе дистрибутора ООО "Альтернатива", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Контроль соблюдения стандартов компании торговыми представителями. Обучение торговых представителей стандартам и навыкам работы. Замещение временно отсутствующих (по причине: болезни, отпуска, увольнения) торговых представителей. Проведение аудита в торговых точках на предмет качества работы торговых представителей. Отчетность.
- Ноябрь 2007 – апрель 2008
- 6 месяцев
Торговый представитель
Группа компаний "Русский Алкоголь" на базе дистрибутора ООО "Мишель-Алко", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Обеспечение качественной дистрибуции на подконтрольной территории. Контроль дебиторской задолженности. Пополнение проданной продукции. Проведение рекламных акций мотивирующих торговые точки на расширение ассортимента. Ведение отчетности по представленности продукции в торговых точках. Еженедельная отчетность. Решение текущих вопросов (сертификаты, договора и т.д.)
- Август 2007 – ноябрь 2007
- 4 месяца
Торговый представитель
ООО "Мишель-Алко", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Прямые продажи. Расширение ассортимента в торговых точках на подконтрольной территории. Пополнение проданной продукции. Проведение рекламных акций мотивирующих торговые точки на расширение ассортимента. Ведение отчетности по представленности продукции в торговых точках. Еженедельная отчетность. Решение текущих вопросов (сертификаты, договора и т.д.) Результаты за два месяца - повышение объема продаж на подконтрольной территории на 30%
- Август 2001 – август 2007
- 6 лет и 1 месяц
Предприниматель
ИП, Шахты
Обязанности и достижения:
Сеть салонов сотовой связи Развитие бизнеса с нуля. Руководство сетью салонов сотовой связи (6 салонов). Регистрация деятельности. Работа с контролирующими организациями. Ведение переговоров, заключение договоров: аренды помещений, поставки товаров, трудовых, купли-продажи; Подбор персонала; Обучение персонала; Оформление мест продаж; Разработка документооборота; Инкассация денежных средств; Составление заявок на закупку товаров; Контроль оплаты заявок; Ревизии; Контроль ведения внутреннего документооборота; Сдача отчетности по потребительскому кредитованию в банк «Русский Стандарт»; Сдача налоговой отчетности; Решение текущих задач; Рекламное агентство Развитие бизнеса с нуля. Ведение переговоров, заключение договоров: аренды помещений, поставки материалов, трудовых, агентских, оказания услуг; Подбор персонала; Разработка документооборота; Ведение переговоров с заказчиком (согласование эскизов, подбор материалов, выбор мест размещения рекламы); Согласование рекламы заказчика с «Департаментом архитектуры и градостроительства г. Шахты»; Расчет стоимости заказов; Ведение переговоров и подача заявок со сторонними организациями (Широкоформатная печать, изготовление металлоконструкций, полиграфия, аренда мест размещения, СМИ) Закупка материалов, инструмента; Организация рабочего процесса; Контроль изготовления и монтажа; Контроль ведения внутреннего документооборота; Контроль оплаты; Ревизия остатков ТМЦ; Решение текущих задач.
- Сентябрь 1998 – июнь 2001
- 2 года и 10 месяцев
Техник эвм
ШИ ЮРГТУ (НПИ), Шахты
Обязанности и достижения:
Ремонт и обслуживание оргтехники и компьютеров

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Шахтинский институт (филиал) Южно-Российского государственного технического университета
Факультет: Гф
Специальность: Экономист (Информационные системы в экономике)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Причина поиска работы - желание развиваться профессионально. В свободное время - семья, водные лыжи, сноуборд, обучение. Навыки: Проведение переговоров. Планирование рабочего времени. Техника продаж. Проведение собеседований. Обучение персонала на рабочем месте. Уверенное использование компьютера. Компьютерные навыки: 1C, MS Office, Opera, Total Comander, Corel Draw, .....