Руководитель отдела продаж

Был сегодня в 3:06

120 000 ₽

49 лет (родился 04 сентября 1976), cостоит в браке, есть дети

Ростов-на-Дону

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 3 месяца

- Апрель 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 8 месяцев
Начальник производства
ООО Эльмир, Ростов-на-Дону
http://www.elmirel.ru
Компания Эльмир более 15 лет успешно работает на российском рынке и в частности на рынке ЮФО. Наша компания предлагает широкий спектр товаров:- уголь древесный;- дрова;- мангалы, шампуры;- товары для активного отдыха, пикника и быта;- автотовары (автомасла, антифриз, тосол, автохимия, аксессуары и т. п.);- квадроциклы. Мы являемся региональным дилером ведущих российских производителей:ООО "РН Смазочные материалы" (масла Роснефть, ТНК) ООО "Обнинскоргсинтез" (масла Sintoil, антифризы Sintec) ООО ТД «СОЮЗ» (очки, сумки CafaFrance) OOO«Рексон дистрибуция» (металлические и пластиковые канистры).Среди наших постоянных клиентов присутствуют региональные и федеральные розничные сети:О`КЕЙАшанЛентаи т. д...Автозаправочные станции: Роснефть, ТНК, Лукойл, Газпром, Башнефть и др. Наши сайты: elmirel.ru, mirelmir.ru, yacota-moto.com.
Обязанности и достижения:
Производство находится в республике Адыгея, Майкопский район, предприятие занимается производством и фасовкой древесного угля. - Строительство всех необходимых построек для функционирования предприятия (склады, хоз. постройки, общая территория) - Ведение хозяйственной деятельности - Поиски и найме сотрудников (в основном иностранные граждане) - Оформление патентов, прописка и т. д. - Закупка сырья для производства древесного угля - Организация и контроль процесса производства - Скупка древесного угля у сторонних производителей, так как объема собственного производства было недостаточно. - Организация и контроль процесса фасовки древесного угля - Отгрузка готовой продукции - Начисление и выдача заработных плат сотрудникам - Решение спорных - конфликтных вопросов между сотрудниками и поставщиками - Взаиморасчеты с поставщиками - Нахождение в командировке до 70 % времени, проживание в Майкопе в арендованном жилье - постройка Производственных площадей - запуск собственного производства угля - поддержание необходимого количества сотрудников - выход объема фасовки на необходимый уровень - необходимый объем закупок угля у сторонних производителей
- Январь 2014 – апрель 2016
- 2 года и 4 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО Эльмир, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Дистрибуторская компания (древесный уголь, товары для пикника, сопутствующие товары, собственные ТМ) - развитие продаж и дистрибуции в в2с сегменте, HoReCa, сети. - постановка задач по направлениям - подбор персонала (торговые представители, менеджеры отдела по сетям) - контроль специальных мероприятий по продвижению продукции - контроль работы с клиентами (привлечение новых клиентов, постановка задач по потерянным клиентам) - контроль оборачиваемости товаров на складах - проведение полевых обучений (сектор В2С) - обучение в офисе (ТП, менеджеры по сетям) - проведение переговоров с ключевыми клиентами - контроль закрытия бонусов Партнерам со стороны компании - планирование работы на месяц (полевая активность, ключевые задачи) - планирование и мониторинг продаж - анализ ценовой политики конкурентов - контроль дебиторской задолженности - подготовка периодических и специальных отчетов - контроль работы удаленного подразделения (г. Сочи) - командировки - контроль и регулировка наценок на товар - административные вопросы
- Август 2013 – январь 2014
- 6 месяцев
Региональный менеджер
ООО Багатель Опт, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
ООО " Багатель Опт" официальный торговый представитель ООО ТД "Чизберри" по России и Украине Компания чизберри является производителем широкой линейки замороженных тортов чизкейк, десертная группа товаров. - работа с имеющимися дистрибьюторами - поиск новых дистрибьюторов - развитие территории в сегментах HoReCa и ритейл - переговоры с региональными и федеральными сетями (ритейл) - планирование продаж - вывод на рынок новых позиций - работа с персоналом дистрибьюторов (презентации, мониторинг продаж, согласование действий по развитию продаж, совместные визиты к ключевым клиентам) - постановка задач территориальному менеджеру и контроль их выполнения - командировки - контроль дебиторской задолженности
- Июнь 2012 – июль 2013
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ГК МАКСИОН, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Дистрибуторская компания (аккумуляторные батареи, масла смазочные материалы) - развитие продаж и дистрибуции в в2в и в2с сегменте - постановка задач по отделам - распределение планов по отделам и по менеджерам - подбор персонала (торговые представители, менеджеры отдела В2В, супервайзер) - контроль специальных мероприятий по продвижению продукции - работа с клиентским массивом (контроль замены брака, привлечение новых клиентов, постановка задач по потерянным клиентам) - контроль оборачиваемости товаров на складах - проведение аудитов (совместные аудиты, сквозные аудиты) - проведение полевых обучений (сектор В2С) - обучение проведения переговоров (сектор В2В) - обучение в офисе (ТП, менеджеры В2В, супервайзер) - контроль работы менеджеров в CRM - проведение переговоров с ключевыми клиентами - контроль закрытия бонусов Партнерам со стороны компании - планирование работы НОП и СВ на месяц (полевая активность, ключевые задачи) - планирование и мониторинг продаж - анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов на закрепленной территории - анализ ценовой политики конкурентов - контроль дебиторской задолженности - подготовка периодических и специальных отчетов
- Март 2012 – июнь 2012
- 4 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "Апрель", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Организация продаж розничного отдела продаж розничного направления с ноля. - подбор персонала (ТП, SV) - обучение - адаптация в "полях" - создание отчетности отдела - контроль д\з - контроль по переговорам с ключевыми клиентами - мотивация на результат - создание командного духа
- Май 2009 – февраль 2012
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО «ДОНКОНСЕРВПРОМ»
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Планирование продаж - Планирование маркетинговых мероприятий (долгосрочное) - Подбор персонала (торговые представители, региональные менеджеры, территориальные менеджеры) - Организация отдаленного управления - Формирование мотивационных схем - Формирование отдела продаж - Организация работы отдела продаж - Формирование системы отчетности - Дебиторская задолженность по отделу - Аудит «рынка» на предмет новинок - Участие в разработке внешнего вида продукции (дизайн) - Переговоры с дистрибьюторами - Запуск новой торговой марки с ноля - Процессы обучения отдела (тренинги) - Анализ Достижения: Стабилизация объема продаж ключевых клиентов, стабилизация общего объема продаж, успешный вход в «рынок» новой торговой марки, удержание клиентской базы в ЮФО (домашний регион), минимизация рисков при первичных отгрузках.
- Март 2009 – май 2009
- 3 месяца
Менеджер региональных продаж
ООО «ДОНКОНСЕРВПРОМ», Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
- Поиск клиентов - Планирование продаж на вверенной территории - Организация сети субдистрибуторов - Проведение переговоров с ключевыми клиентами - Работа с документами - Планирование и проведение маркетинговых - Работа с дебиторской задолженностью
- Февраль 2008 – сентябрь 2008
- 8 месяцев
Управляющий структурным подразделением
ООО ТД Галан, г. Курганинск
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Планирование продаж на вверенной территории - Обучение персонала (отдел продаж) - Контроль и организация хозяйственной деятельности филиала - Подбор персонала - Организация сети субдистрибуторов - Формирование структуры мотивации отдела продаж - Проведение переговоров с ключевыми клиентами - Аудиты территории - Проведение "ценовых срезов" - Отчетность Достижения: Формирование и обучение отдела продаж, введение регламентного расписания, создание "командного духа", сокращение "текучести" в отделе продаж, стабилизация ключевых показателей продаж. В подчинении 18 человек
- Апрель 2006 – ноябрь 2006
- 8 месяцев
Начальник отдела продаж
ИП Лавский А.А.
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Планирование продаж (декада, месяц, квартал), стратегическое планирование отдела - Контроль выполнения поставленных задач через ключевые показатели результативности - Наем персонала, разработка тактических и стратегических бонусных программ - Тренинги торгового персонала (навыки продаж, структура продаж, мерчандайзинг) - Развитие новых каналов сбыта, разделение продаж по каналам сбыта - Управление продажами по каналам продаж (сети, розница, опт) - Организация управления работы с супервайзерами, торговыми представителями, мерчандайзерами - Проведение переговоров с ключевыми клиентами - Построение дистрибуторской, суб - дистрибуторской сети - Формирование сплит – команд, разработка мотиваций для сплит - команд - контроль структурных подразделений (офис, склад, доставка) - Кредитный контроль отдела продаж - Аналитика продаж - Опыт административной работы Достижения: Усовершенствование внутреннего документа - оборота, систематизация работы офиса и отдела продаж (регламент распорядка дня). Организация прямой доставки радиусом 50 км от города Ростова – на – Дону. Увеличение активной клиентской базы на 20 %. Выход на первое место (по производимой продукции) по объему продаж в г. Ростове – на – Дону, г. Шахты, г. Таганрог по отношению к конкурентам. Ввод продукта во все магазины vip – розницы города Ростова – на – Дону, ввод продукта в ТС «Торгсервис» города Таганрога. Географическое покрытие Ростовской области по продажам 80 %. Подключены дистрибуторы в г. Краснодар, север Краснодарского края ст. Каневская, г. Сочи, г. Новороссийск, Ставрополь. Подбор контрактов, проведение переговоров по созданию «сплит – команд».
- Апрель 2003 – май 2006
- 3 года и 2 месяца
Региональный представитель
ООО Интерагросистемы, г. Белореченск, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Развитие продаж на территории города Ростова – на – Дону и области. - поиск дистрибуторов, суб - дистрибуторов - финансовый контроль - планирование продаж - планирование бюджета - рабочее планирование - проведение переговоров - подбор персонала - контроль клиентской базы - аудит территории - обучение (т. п., sv) - контроль промо акций - предоставление отчетности (день, месяц) - соблюдение ценовой политики дистрибуторами Достижения: Расширение географии продаж на севере области, посредством подключения дистрибутора в г. Шахты, суб – дистрибутора в г. Каменск – Шахтинск, суб – дистрибутора в г. Сальск. В г. Таганрог была налажена прямая доставка силами дистрибутора г. Ростова – на – Дону. Был достигнут прирост объемов продаж на 70 %, активной клиентской базы по рознице города Ростова – на – Дону на 380%. Расстановка продукта в 90 % vip – розницы города Ростова – на – Дону, и ТС «Торгсервис» города Таганрога. Продвижение нового продукта на рынок («Сочная Долина»), выполнение планов продаж по новому продукту со второго месяца. Участие дистрибуторов в мотивации ЭТК, создание команд ЭТК с ноля. В подчинении: 16 торговых представителей, 3 супервайзера.
- Январь 2003 – апрель 2003
- 4 месяца
Торговый представитель
ООО Алекс плюс, Ростов-на-Дону
Дистрибьюторская компания
Обязанности и достижения:
Эксклюзивный торговый представитель польской компании "маспекс восток", торговля такими продуктами как: кофе капучино в пакетах, шоколадная паста, холодные чаи в виде концентрата, соки. Развитие территории с ноля. Принцип работы вэнселлинг. За время работы смог развить АКБ до 80 клиентов, сформировал эффективные маршруты по дням недели. Стабильная ДЗ.
- Октябрь 2001 – август 2002
- 11 месяцев
Торговый представитель отдела продаж
ООО Доневропродукт, Ростов-на-Дону
Дистрибьюторская компания
Обязанности и достижения:
Эксклюзивный торговый представитель компании НЕСТЛЕ, на базе дистрибьютора. Обслуживание выделенной территории, соблюдение стандартов компании. Так как территория была "запущена" пришлось восстанавливать, АКБ 90 клиентов, стабильная ДЗ, соблюдение стандартов выкладки, выполнение периодических спец задач. Выполнение планов продаж поставленных дистрибьютором. Работа без автомобиля.