Резюме № 56143574
Обновлено 16 декабря
Обновлено 16 декабря
Территориальный директор
Был сегодня в 8:3646 лет (родился 01 июля 1979), cостоит в браке, есть дети
Пятигорск
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Мотивация персонала
- Организаторские навыки
- Управление продажами
- Управление командой
- Управление персоналом
- Подбор персонала
- Развитие продаж
- Обучение персонала
- Аналитика продаж
- Планирование продаж
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 11 лет и 6 месяцев
- Май 2014 – октябрь 2025
- 11 лет и 6 месяцев
Территориальный директор
Русклимат, Пятигорск«Русклимат» – международная компания, специализирующаяся на разработке, производстве и импорте климатического оборудования.Ассортимент «Русклимат» насчитывает более 350 тыс. наименований продукции. Это бытовые и промышленные системы вентиляции, кондиционирования, отопления, водоснабжения и очистки воздуха. Разработка и производство продуктов осуществляется на 17 высокотехнологичных предприятиях. Численность сотрудников «Русклимата» достигла 7 тысяч человек.Бизнес «Русклимат» динамично развивается и удваивается каждые 5 лет. Ежегодно открываются новые предприятия.Обязанности и достижения:
В 2014 году пришел на позицию менеджера по КБР и РСО Алания. Занимался прямыми продажами на действующей базе, поиск и развитие новых клиентов. С 2015 года добавилась ЧР и РИ. С 2016 года перешел на позицию Директора ОП Пятигорск (в зоне ответственности КМВ, КБР, РСО Алания, ЧР, РИ. С сентября 2016 перешел в центральный офис на позицию Территориального Директора по СКФО. По итогам 2018г. стал одним из лучших территориальных директоров и был награжден поездкой на Кубы. - В зоне моей ответственности были территории и филиалы СКФО (Пятигорск, Ставрополь, Махачкала). Запускал филиал в Махачкале. С 2018 по 2020 так же вел Астрахань. С июля 2024 года принял территорию Крым и Новороссию (перезапускал филиал в Донецке, ОП в Луганске и Мариуполе). Территория была принята с показателями -30% от плановых показателей, к концу года вышли 112%. По итогу 2023 года, территории в зоне ответственности вышли на показатели 118% по обороту. по товарным группам Водонагреватели 122%, по кондиционированию 129% По итогу 2024 года, территории в зоне ответственности вышли на показатели 121% по обороту. по товарным группам кондиционирование 133%. В обязанности входило. Обучение и развитие торговой команды филиала (продуктовые скилы, полевое обучение, разбор коммерческих кейсов, проведение планерок, коммерческие инструменты). Команда из 24 МПП, 6 РОП, Отдел объектных продаж 6 человек. Запуск мотивационных программ. Заказчик и модератор проведения запусков сезонов для сотрудников Филиалов Ведение и продажи ТОП 20 клиентов сектора. Проведение переговоров с клиентами. Подготовка коммерческих презентаций и предложений для клиентов. Реализация количественной дистрибьюции на территории (выполнение плана по витринам) Контроль витрин на соответствие стандарту в СРМ Достижение плановых показателей по плану продаж, наценки по товарным группам. Персональная ответственность и ведение ТОП 20 клиентов: стратегические переговоры, развитие ассортимента, продажи, коммерческие условия, контроль ПФ по клиентам в разрезе товарных групп. Формирование карты конфликтов на территории (продукт/канал/клиент) для разведения клиентов. Фокусная проработка клиентской базы конкурентов. Заказчик и модератор круглых столов с клиентами в филиалах и партнеров. Внедрение коммерческих пакетов в филиалах (разъяснение условий для Ком директоров, РОП, МПП, согласование условий с коммерческим департаментом, исходя из конкурентного окружения, контроль, оценка эффективности) Регулярный мониторинг цен и условий конкурентов. Разработка мер противодействия конкурентам (разработка, согласование, получение необходимых условий). Аналитика регионального рынка своего сектора (потребительский спрос, сезонные изменения, деятельность конкурентов в регионе, др.) Разработка кейса "Лучшая практика" (наполнение контентом) Внедрение "лучших практик" в филиалах (проработка успешных кейсов). Бюджетирование по филиалам, распределение бюджета продаж по филиалам, исходя из истории продаж, клиентской базы, конкурентного окружения. Формирование матрицы, остатков и ассортимента на складах, для выполнения плана продаж. Управление совместным маркетинговым бюджетом Участие в выполнении спец задач филиала по направлению Комфорт Фокусного развития Товарных групп и каналов продаж на территории
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 48 похожих резюме
Обновлено 27 октября 2014Последнее место работы (10 мес.)Региональный менеджер по ЮФОМарт 2013 – январь 2014
Обновлено 5 мая 2016
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Территориальный директорИюль 2013 – октябрь 2014
Территориальный директор60 000 ₽
Обновлено 20 ноября 2014Последнее место работы (8 лет и 8 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2006 – сентябрь 2014
Обновлено 9 сентября 2016Последнее место работы (7 мес.)Директор подразделенияСентябрь 2013 – апрель 2014
Обновлено 23 марта 2020
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Руководитель розничной сетиИюль 2018 – декабрь 2019
Обновлено 8 июня 2019
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Директор пиццерииАвгуст 2017 – октябрь 2018
Директор ресторана, Территориальный управляющийз/п не указана
Обновлено 27 июля 2005Последнее место работы (2 мес.)Начальник отдела продажМай 2005 – июль 2005
Супервайзер12 000 ₽
Обновлено 17 апреля 2017Последнее место работы (4 года и 9 мес.)Административный директорМарт 2012 – декабрь 2016
Обновлено 11 июня 2008Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2006 – июнь 2008
Обновлено 23 октября 2012
Последнее место работы (7 мес.)Начальник оконного цехаОктябрь 2010 – май 2011
Руководитель филиала, отдела продажз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob