Директор филиала, коммерческий директор, региональный представитель

Был больше месяца назад

45 000 ₽

49 лет (родился 25 октября 1976), cостоит в браке, есть дети

Пятигорск, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 6 месяцев

- Январь 2006 – июнь 2008
- 2 года и 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО «СНС-Пятигорск»
Обязанности и достижения:
Обеспечение работы филиала и эффективного взаимодействия всех сотрудников. Мониторинг и анализ текущего состояния регионального рынка. Организация и контроль системы учета и отчетности филиала. Формирование и исполнение бюджета филиала. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности. Подбор и обучение персонала. Организация и обеспечение сбыта продукции. Обеспечение выполнения текущего плана продаж. Контроль соответствия товарных остатков на всех складах. Контроль соблюдения ценовой модели во всех каналах сбыта. Организация и контроль работы службы прямой доставки. Формирование прогнозов продаж. Разработка новых схем реализации продукции, рынков сбыта. Анализ использования кредитов клиентами. Контроль документооборота. Координация совместных действий подчиненных и представителей производителей продукции.
- Ноябрь 2004 – январь 2006
- 1 год и 3 месяца
Региональный Супервайзер
ООО «Полинекс»
Обязанности и достижения:
Развитие управляемой дистрибьюции на КавМинВодах; и республиках Северного Кавказа. Организация процесса продаж по всем каналам сбыта в вверенном регионе. Формирование стабильного потребительского спроса на продукцию. Разработка и контроль над выполнением плана продаж. Координация работы своей команды Т. П. Полевой и теоретический тренинг Т. П. Помощь в решении проблемных вопросов. Переговоры и презентация с VIP-клиентами. Разработка и внедрение методов и приемов, направленных на эффективное развитие продаж. Достижения: Разработка проекта и создание торгового подразделения (эксклюзивной команды) на базе дистрибьютора, внедрение эффективных систем мотивации и задач, вывод региона КМВ на 2-е место в ЮФО по качественным и количественным показателям дистрибьюции. Увеличение дистрибьюции с 0% до 90%, Разработал систему продаж для ТП, разработал систему индивидуального планирования для ТП, полный мониторинг клиентской базы КМВ.
- Декабрь 2003 – октябрь 2004
- 11 месяцев
Региональный Супервайзер (ИО начальник отдела продаж)
ЗАО МПБК «ОЧАКОВО» Филиал № 1
Обязанности и достижения:
Всесторонняя координация и контроль работы группы Т. П. склада и системы логистики. Распределение объема продаж между Т. П. на каждый месяц, разработка и оптимизация маршрутов для Т. П., распределение качественных и количественных задач для каждого Т. П., полевой тренинг и аудит Т. П, отслеживание дебиторской задолженности. Реализация ценовой, торговой, маркетинговой и финансовой политики комбината. Работа с ключевыми клиентами. Планирование объема продаж на месяц и на квартал. Подготовка проектов текущих и перспективных методов продаж. Отслеживание правильности и своевременности платежей, и сроки поставки товара. Разработка и оптимизация маршрутов для М. Ч., полевой тренинг и аудит М. Ч., информирование о текущих и планируемых промо-акциях, отслеживание их проведения и сбор отчетности, прием на работу новых сотрудников, сбор и проверка ежедневной отчетности, подготовка еженедельных и ежемесячных отчетов. Достижения: Прирост продаж в регионе- 64% в 2004г., доли рынка с 9% до 37%. Внедрение эффективных систем мотивации, сетка задач. Усовершенствование логистической схемы работы. Создание команды М. Ч., тренинг М. Ч., увеличение общей дистрибьюции с 17% до 78%.
- Январь 2000 – декабрь 2003
- 4 года
Супервайзер
ООО «НЕСТЛЕ ФУД»
Обязанности и достижения:
Определение плана по объему продаж на команду Т. П. Контроль над ежедневным дополнением клиентской базы, контроль над ежедневным ведением истории продаж. Постановка планов по дистрибьюции на каждого Т. П. Обеспечение наличия полного ассортимента продукции компании на складе дистрибьютера. Контроль работы дилеров на рынках. Помощь Т. П. в реализации политики рекомендованных цен. Контроль над подготовкой торговых точек для проведения промо-акций. Аттестация Т. П. и подбор новых кадров. Проведение ежедневных и еженедельных собраний с Т. П. Ежедневные полевые выезды с Т. П. Повышение профессионального уровня команды М. Ч. и Т. П. путем проведения тренингов. Ведение всей необходимой документации и отчетности. В подчинении 9 Т. П. и 2 М. Ч. Достижения: добился увеличения дистрибьюции по продукции «НЕСТЛЕ» в регионе КМВ с 31% до 72 %.