Супервайзер, Директор отдела продаж

Был больше месяца назад

30 000 ₽

39 лет (родился 16 марта 1986), cостоит в браке, есть дети

Оренбург, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 3 месяца

- Май 2009 – работает сейчас
- 16 лет и 7 месяцев
Директор отдела продаж
ООО "Русская трапеза", Оренбург
Обязанности и достижения:
Обязанности: стратегическое и тактическое сопровождение деятельности компании на рынке; маркетинговые активности; управление торговым отделом; развитие старых и поиск новых рынков сбыта; контроль дебиторской задолженности, выполнение планов продаж; представление компании на различных мероприятиях, разработка нового продукта, управление торговым оборудованием, реклама и рекламные материалы. Достижения: увеличил объем реализации на 19%; заключил договора на поставку с РТС (3 торговые сети), которые были «не досягаемыми»; расширил дистрибьюцию по каналам сбыта с 61% до 92% по г. Оренбургу; снизил просроченную дебиторскую задолженность на 20%; внедрил «маршрутизацию» через «пилотный» проект; начал освоение Оренбургской области (г. Орск, г. Бузулук, Илек….), подписал договоры с дистрибьюторами из других субъектов Федерации (Московская и Челябинская области), разработал маркетинговую политику и стандарты работы, создал и внедрил инструкции для персонала торгового отдела, разработал более эффективную систему мотивации для торгового отдела и систему контроля.
- Декабрь 2008 – апрель 2009
- 5 месяцев
Управляющий торговым залом
ООО "Метро Кэш энд Керри", Москва
Обязанности и достижения:
Управление сотрудниками смены (200 человек); организация продаж; контроль качества обслуживания клиентов; создание мероприятий по ритмичному выполнению плана товарооборота и их реализация; составление и отправка в центральной офис отчетов по периодам (неделя, месяц, квартал) о результатах хозяйственной деятельности; продвижение бренда компании и СТМ на основе личных или групповых встреч с профессиональными клиентами (предприниматели и ЮЛ); рассмотрение жалоб покупателей, поставщиков, принятие по ним решений; контроль уровня товарного запаса и закупочной работы руководителей отделов, анализ структуры товарных запасов, динамики товарооборота по отдельным группам товаров; проведение с сотрудниками инструктажей; организация и контроль проведения в торговых залах предприятия рекламных кампаний; постоянное изучение отечественного и зарубежного опыта работы предприятий торговли; проведение мониторинга рынка цен и спроса; постановка задач руководителям отделов. Достижения: разработка рекомендаций по оптимизации бизнес-процессов всех направлений торгового зала (торговые и неторговые зоны), ставших объектом практического внедрения в деятельность предприятия, ведение локальных проектов в рамках одного торгового центра.
- Сентябрь 2007 – декабрь 2008
- 1 год и 4 месяца
Руководитель направления торгового зала
ООО "Метро Кэш энд Керри", Оренбург
Обязанности и достижения:
Ежедневное управление работниками, 12 человек в подчинении (4 мерчендайзера, 8 операторов торгового зала); проверка качества товара, товарно-сопроводительной документации; своевременное оформление заказов поставщикам; контроль продаж; контроль продаж; обучение персонала, подготовка и проведение презентаций; работа с профессиональными клиентами. Достижения: Мною были уменьшены потери отдела на 55 %, при росте продаж на 21 %, уровень FTE уменьшился на 7 % при росте производительности труда, Shrinkage с отрицательного уровня (-0,2) увеличился до положительного уровня (+0,45) по группе DRY и в 2 раза увеличился по «ультрафреш» группам товаров, создана система нематериальной мотивации персонала.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2008
Российский государственный торгово-экономический университет
Факультет: Маркетинга и коммерции
Специальность: Организатор коммерческой деятельности (торговое дело)

Обо мне

Дополнительные сведения:

- согласен на релокацию; - знание Английского языка: pre-intermediate; - прослушаны тренинги: «кадровое администрирование», «мотивация и удержание персонала», «рынок В2В», «Assessment center и Perfomance appraisal», «Базовые принципы торгового зала»; - пройдены тренинги по знанию продукта в следующих категориях: «мясо», «вино», «сыры», «рыба», «овощи/фрукты», «производственный контроль «НАССР»; - ПК: продвинутый пользователь, MS Office, Adobe Acrobat, Internet; - водительские права: категория "В", стаж более 2 лет; - участие в работе цеха по производству мясных полуфабрикатов «Метро Кэш энд Керри» в г. Омске: контроль выполнения плана, анализ маржи, соблюдение технологии производства, санитарных норм и правил. В наличии: л/авто, ноутбук, КПК, багаж знаний и стремление к росту. - Проведение маркетинговых исследований. - Формирование ассортиментной политики, ценообразование. - Опыт управления людьми (от 12 до 200 чел.) - Знание техники продаж - Обучение персонала - Планирование Самостоятельное изучение английского языка Компьютерные навыки: 1 C:, Office, PowerPoint, PhotoShop.