Руководитель, региональный супервайзер, региональный торговый представитель

Был больше месяца назад

По договорённости

45 лет (родился 02 мая 1980), cостоит в браке, детей нет

Оренбург

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет

- Июль 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 5 месяцев
Водитель
ООО "АСУ ПРО"
- Декабрь 2011 – июнь 2013
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер по развитию
ООО Утэр, Оренбург
Обязанности и достижения:
Открытие и развитие филиала и направления с "нуля". Поиск помещения под склад и офис, подбор персонала, мониторинг территории. Определение потенциальной клиентской базы. Поиск потенциальных клиентов, заключение договоров, ведение статистики и отчетности. Прием оборудования на склад с последующим размещением по городу. За первые два месяца работы заключил более тридцати договоров и расставил оборудование в полях. Управление территорией. Контроль работы филиала.

Образование

- Среднее специальное образование
- Заочная
- 2003
Автотранспортный колледж
Специальность: Техник-механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Умение продавать и организовывать продажи, коммуникабельность, открытость и готовность к диалогу, инициативный и творческий подход в решении задач и каждодневной работе. Нацелен на достижение результата, легко обучаемый, уверенный пользователь ПК, (все офисные программы и орг., техника). Умею работать в команде и формировать команду, имею опыт успешных переговоров и опыт успешных личных продаж. Есть опыт и возможность командировок по области, знание клиентской базы. Готов к ненормированному рабочему дню. В 2007 торговый представитель по региону в компании ИП Пикалов. В маршруте территория - Александровский, Шарлыкский, Соль-Иецкий, Илекский, Октябрьский районы. Работа по «общему прайсу». Должностные обязанности: регулярное посещение торговых точек согласно регламенту, реализация продукции, контроль дебиторской задолженности, сбор денежных средств по доверенностям и их своевременный возврат в кассу предприятия, составление отчета по маршруту. Достижения на этой должности: с июня по декабрь 2007 года увеличил клиентскую базу с 64 клиентов до 118, добился увеличения объема продаж с 1 250 000руб до 3 000 000 рублей. За это был награжден руководством компании дипломом за лучшие показатели в развитии территории и компании. Был признан лучшим ТП по итогам 2007г. В 2008г был назначен временно исполняющим обязанности супервайзера по региону, в связи с его болезнью, в этом качестве проработал 6 месяцев. За этот период команда ТП стабильно выполняла и перевыполняла поставленные планы продаж, увеличила активную клиентскую базу, расширился рынок сбыта, увеличилось число товарных позиций на полках в вверенных сетях и в ключевой рознице, подключены новые оптовики. В 2009 году был назначен супервайзером эксклюзивной команды ЗАО «Киев Конти». В подчинении пять торговых представителей. Был произведен аудит территории, определены маршруты ТП, установлена существующая клиентская база, произведен анализ каналов сбыта (ключевые клиенты оптовики, традиционная розница), определен потенциальный объем продаж. За период 2009-2010г отдел вышел на запланированный объем продаж в 6 000 000руб. Сформирован «клуб оптовиков», делающих 75-80% продаж отдела. Добились 60% покрытия ТТ на работающей территории. Проведены несколько масштабных промо-акций направленных на увеличение продаж (подарок за покупку), проведены презентации на канале оптовых ключевых клиентов с целью помощи в реализации и продвижении нашей продукции. Подготовил предложения по бонусированию клиентов по итогам продаж, по материальному стимулированию ключевых лиц. 2010-2011 управляющий Бугурусланским филиалом компании. В подчинении 12 торговых представителей и сотрудники осуществляющие обеспечение коммерческого процесса. Должностные обязанности: 1. Мониторинг территории. Управление территорией. Определение потенциальной клиентской базы. Разработка маршрутов следования торговых представителей. Формирование команды торговых представителей. 2. Распределение территории по секторам обслуживания, между торговыми представителями. 3. Разработка планов продаж отдела по товарообороту и прибыли. Определение актуальных задач, спец. задач на период работы (от краткосрочных и ежедневных до среднесрочных). Распределение планов продаж по секторам. 4. Контроль выполнения плана продаж, спец.задач, полевые выезды. 5. Проведение переговоров, заключение договорных отношений с клиентами. 6. Анализ и контроль дебиторской задолженности. Мероприятия по снижению ПДЗ (просроченной дебиторской задолженности). 7. Успешные личные продажи. Обслуживание ВИП клиентов. 8. Ведение отчетной и аналитической работы. 9. Начисление заработной платы 10. Проведение с сотрудниками тренингов: "Восемь шагов визита", "Работа с возражениями клиентов", " Технологии возврата долгов". Добились решения первоочередной задачи: увеличение АКБ - к 2011 году составило 250клиентов. Увеличение товарооборота филиала за период работы 2010-2011г составило: с 5млн до 9млн. руб. Компьютерные навыки: Все офисные программы, интернет.