Супервайзер, Руководитель отдела продаж, Директор по развитию

Был на этой неделе

130 000 ₽

49 лет (родился 02 апреля 1976)

Санкт-Петербург

Московская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Аналитика продаж
Активные продажи
Управление командой
Планирование продаж
Обучение персонала
Обучение и развитие
Поиск и привлечение клиентов
Заключение договоров
Работа с дебиторской задолженностью
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 11 месяцев

- Апрель 2025 – работает сейчас
- 9 месяцев
Директор по региональному развитию
ООО "Восторг 53", Санкт-Петербург
Розничная сеть (DIY и товары для дома), Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Розничная сеть (мебель), Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса), Розничная сеть (книги, игрушки, подарки, часы и прочее)
Обязанности и достижения:
Поиск и первичная оценка объектов коммерческой недвижимости Оценка экономических показателей объектов, оценка соответствия помещений критериям и стандартам компании Подготовка и вынесение на инвестиционный комитет презентаций объектов нежилой недвижимости в соответствии с утвержденными форматами/протоколами Проведение переговоров с владельцами объектов для определения готовности к сдаче в аренду и возможных условий аренды Подготовка комплекта документов со стороны владельцев объектов недвижимости, необходимых для заключения договоров Подача договоров аренды на регистрацию в ГКН
- Апрель 2024 – март 2025
- 1 год
Куратор отдела развития
ООО Торгсервис 39, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Управление звеном директоров по развитию (в подчинении до 10 чел.), занимающихся поиском подходящих помещений под открытие магазинов ритэйла, координирование и обучение. Поиск и адаптация кадров для внедрения в штат. Анализ подходящих локаций и объектов, совместное проведение встреч и переговоров, отчетность, табель. Достижения: Формирование долгоиграющей команды, отсутствие текучки кадров. Отработка более 500 объектов за время работы. Презентация более 100 подходящих объектов на вверенной территории (5 районов г. Санкт-Петербург).
- Июнь 2017 – апрель 2024
- 6 лет и 11 месяцев
Директор по региональному развитию
Торгсервис 59, Торгсервис 11, Торгсервис 29
Обязанности и достижения:
Открытие магазинов в г. Сыктывкар и в г. Ухта., г. Усинск, г. Нарьян-Мар. Осуществление деятельности по освоению территории региона; Выполнение плана по количеству открытых магазинов; Правовое сопровождение сделки; Эффективно использовать торговые площади путем сдачи их в субаренду; Организация, планирование и контроль деятельности всех подразделений региона, постановка и определения круга задач, а так же контроль за их исполнением; Управление торговыми объектами региона. Поиск и дальнейшее приобретение/аренда, объектов недвижимости (помещения, здания, земельные участки); Строительство объектов «с нулевого цикла» Организовывать составление, обоснование а так же предоставление на утверждение, бюджет операционных и иных расходов и контроль за его соблюдением Коммуникации: Взаимодействовать на предмет операционной деятельности и развития с государственными органами, муниципальными и общественными организациями, со строительными организациями. Достижения: Открытие семи магазинов с «нуля» в рамках выделенных бюджетов в выгодных по пешеходному и автомобильному трафику локациях. По результатам работы повышение должности (куратор отдела развития) с переводом в Санкт-Петербург
- Август 2015 – март 2017
- 1 год и 8 месяцев
Супервайзер торговых представителей
ОАО "Кировхладокомбинат", Сыктывкар
http://oaokxk.ru
Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство)
Обязанности и достижения:
Координирование и контроль деятельности звена торговых представителей и мерчендайзеров (5 чел.), отдела логистики, выполнение планов и задач, проведение промо, взаимодействие с бухгалтерией, транспортным отделом, юротделом, отделом продаж в Кирове. работа с дебиторской задолженностью, проведение переговоров, заключение договоров, формирование компредложений и взаимодействие со складом. Достижения: Подключение локальных сетей: ТС "Малышка", Торговый дом "Цветы", ПК "Региональная Торговая Сеть", ТС "Магнит"(ИП Егшатян/Паронян). стабилизация отгрузок продукции и оборудования, соблюдение норм сервиса комбината. Отсутствие текучки кадров.
- Март 2013 – октябрь 2013
- 8 месяцев
Коммерческий директор (с правом первой подписи)
ООО "Компания "Вкусный Дом", Сыктывкар
Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Управление подчиненным составом 20 чел. (бухгалтерия, логистика, склад, отдел продаж). Закуп, продажа, стратегия ведения бизнеса, уменьшение затрат и увеличение прибыли, уменьшение задолженности по клиентам. Подбор кадров и обучение. Мониторинг деятельности отдела продаж, проведение переговоров с ключевыми лицами. Отбор товарных групп и внедрение их в основной ассортимент. Уменьшение дебиторской задолженности с 73% до 25%. Увеличение ассортиментной матрицы на 160 sku и добавление трех поставщиков. Отсутствие текучки кадров.
- Ноябрь 2010 – июнь 2012
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель направления
ООО "Инпромторг", Сыктывкар
Обязанности и достижения:
Создание отдела продаж с нуля, подбор и обучение персонала и контролирование их деятельности. Отбор предложений и закуп товара по основным товарным продуктовым направлениям. Стратегия расширения бизнеса, формирования маршрутов клиентской базы а также поиск и расширение клиентской базы, работа с дебиторской задолжностью и взаимодействие с бухгалтерией и кредитным отделом. Формирование заказов на отгрузку и взаимодействие с поставщиками. Проведение промо-мероприятий с целью увеличения сбыта продукции. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, представителями торговых сетей. Представление интересов работодателя в арбитражном суде. Достижения: Развитие АКБ с нуля до 650, внедрение на рынок более 15 дистрибуций. Отсутствие текучки и поддержание имиджа компании.
- Май 2009 – ноябрь 2010
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Мир Продуктов/ ИП Паршиков В. В.
Макаронные изделия (продвижение, оптовая торговля), Корма для животных (продвижение, оптовая торговля), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Координирование и контроль деятельности звена торговых представителей и отдела логистики (8 чел.), выставление планов и задач, проведение промо, взаимодействие с бухгалтерией и работа с дебиторской задолжностью, проведение переговоров, заключение договоров, формирование закупок и взаимодействие с поставщиками. Достижения: отсутствие текучки кадров, расширение клиентской базы с 300 до 400 клиентов за период работы, внедрение новых дистрибуций на рынок г. Сыктывкара. Уменьшение дебиторской задолжности со 84% до 14% в месяц.
- Февраль 2003 – декабрь 2006
- 3 года и 11 месяцев
Торговый представитель, региональный торговый представитель, супервайзер
ИП Киселенко В. А./ Киселенко А. А. компания "Партнер"
Снеки (продвижение, оптовая торговля), Корма для животных (продвижение, оптовая торговля), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Выполнение и перевыполнение планов продаж и спецзадач, расширение клиентской базы, работа с дебиторской задолжностью, проведение промо, мерчендайзинг, внедрение дистрибуций на рынок г. Сыктывкара. Достижения: Расширение клиентской базы в среднем на 25-30 т. т. Снижение дебиторской задолжности до 20% в месяц. Успешное проведение промо-мероприятий. В последствии было сделано предложение стать региональным торговым представителем в г. Усинск. С 2004-по октябрь 2006 года. постоянная работа на территории г. Усинска. Достижения: Увеличение клиентской базы с 26 до 127 клиентов, формирование филиала компании "Партнер" в г. Усинск, поиск и обучение торговых представителей, проведение успешных переговоров с ключевыми сетями г. Сыктывкара. Внедрение новых дистрибуций в торговые точки г. Усинск.

Образование

- Среднее специальное образование
- 1994
Госсударственное Профессионально Техническое училище №8
Специальность: 3 разряд

Обо мне

Дополнительные сведения:

Владение компьютером (продвинутый пользователь), 1с торговля и склад, бухгалтерия 7.7 и 8.0, Консультант+, BAT и Outlook, Windows, Internet, “Граф Бестужефф», Microsoft Office, ICQ, ряд других прикладных программ, работа с офисной оргтехникой (факс, сканер, принтер). Интересы: компьютер, дети, музыка, чтение, общение, спорт, активный отдых. Управление продажами, Аналитика продаж, Активные продажи, Управление командой, Планирование продаж, Обучение персонала, Обучение и развитие, Поиск и привлечение клиентов, Заключение договоров, Работа с дебиторской задолженностью, FMCG Продажи, Навыки презентации, Аналитическое мышление, Анализ конкурентной среды, Работа с CRM, Bitrix 24