Менеджер отдела продаж / Руководитель отдела продаж

Был в этом месяце

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения

Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

В2В
CRM
Ведение переговоров
Аналитика продаж
Деловая коммуникация
Заключение договоров
Моделирование бизнес-процессов
Контроль соблюдения стандартов компании
Грамотная речь
Постановка задач
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 1 месяц

- Октябрь 2022 – август 2025
- 2 года и 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
SohoLMS - Платформа для онлайн-школ (EdTech, SaaS, LMS), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
- Организация работы ОП; - выполнение планов первичных продаж ОП; - выполнение планов пролонгации договоров по действующим клиентам компании; - сопровождение действующих клиентов, решение конфликтных ситуаций, поддержание лояльности клиентов; - создание, организация работы и продажа дополнительных продуктов\услуг, таких как "Платная тех. поддержка", индивидуальные доработки программного комплекса под клиента; - создание и улучшение методик продаж; - личные продажи крупным, ключевым клиентам; - участие в сложных переговорах, кейсах, помощь в закрытии сделок; - проведение выездных мероприятий, участие в конференциях с целью лидогенерации; - мониторинг возникающих потребностей клиентов, создание и согласование тз для последующей разработки и внедрения необходимых технических решений функционала платформы; - внесение технических предложений по улучшению продукта в целом и повышению качества работы платформы. - разработка системы адаптации; - найм сотрудников ОП, проведение собеседований, ввод в должность, индивидуальная работа с новыми менеджерами с целью их скорейшего достижения необходимых метрик kpi и выполнения планов; - отслеживание и поддержание внутренней мотивации менеджеров по продажам (например в условиях повышения планов, повышения требований по метрикам kpi) По результатам работы, планы выполнялись или перевыполнялись 10-11 месяцев в году, удерживал конверсию из квалификации в продажу не ниже 30%, рекордным достижением по конверсии стал результат в 45%. Что касается личных продаж, в целом, занимаю топ 1-2 по отделу продаж, в том числе и на прошлых местах работы.
- Февраль 2022 – сентябрь 2022
- 8 месяцев
Business development manager
Lab4Mobile, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
- Поиск и привлечение новых потенциальных клиентов; - Сопровождение действующих клиентов; - Проведение встреч и мероприятий; - Полный цикл продаж услуг it-аутсорсинга; - Посещение тематических мероприятий с целью презентации компании и поиска новых клиентов; - Поиск подрядчиков, выбор маркетинговой стратегии; - Разработка стратегий продвижения услуг компании.
- Май 2019 – сентябрь 2021
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель группы отдела продаж
ООО ФрендВорк (SaaS, CRM), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
- Полный цикл продажи It продукта в сфере HR; - Проведение конференций, презентаций, встреч; консультирование клиентов; - Контроль и выполнение планов группы ОП; - Контроль и аналитика воронки продаж; - Внедрение эффективных бизнес процессов; - Аналитика потребностей рынка в сфере автоматизации рекрутинга; - Повышение навыков продаж ОП.
- Май 2017 – май 2019
- 2 года и 1 месяц
Ведущий менеджер по продажам
ООО ФрендВорк (SaaS, CRM), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
- Полный цикл продажи It продукта в сфере HR; - Проведение конференций, презентаций, встреч, консультирование клиентов..
- Март 2016 – март 2017
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по продажам
Vigoda.ru, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
- Поиск новых компаний для сотрудничества; - Ведение переговоров на уровне лиц принимающих решения. - Согласование условий и параметров предложения; - Заключение договоров с партнерами; - Ведение партнеров, работа с базой.