Руководитель отдела продаж

Был на этой неделе

По договорённости

43 года (родился 08 февраля 1982)

Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 1 месяц

- Январь 2025 – работает сейчас
- 1 год
Личный проект
Создание гостиничного объекта , Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• Разработка и реализация проекта по строительству мини-отеля на юге Крыма • Самостоятельная проработка бизнес-плана, выбор участка, архитектурной концепции • Организация и контроль строительных работ, взаимодействие с подрядчиками Результат: Объект на стадии подготовки к запуску в туристический сезон 2026 года. Проект реализуется на собственные средства.
- Апрель 2024 – декабрь 2024
- 9 месяцев
Старший менеджер отдела по работе с регионами
ARinteg, Санкт-Петербург
http://www.ARinteg.ru
Продажа комплексных решений в области ИБ (в том числе “с холодного старта”)
Обязанности и достижения:
• Продажа сложных ИТ-решений в области информационной безопасности для корпоративных клиентов • Поиск и сопровождение потенциальных клиентов в регионах РФ • Ведение переговоров, формирование коммерческих предложений, участие в тендерах • Мониторинг рыночной ситуации, анализ спроса и обратной связи от клиентов • Участие в доработке методики продаж и обучении новых сотрудников
- Август 2021 – ноябрь 2021
- 4 месяца
Региональный менеджер по развитию бизнеса
ООО "Берекет", Евпатория
Производство и продажа мягкой и корпусной мебели
Обязанности и достижения:
• Определение стратегии продаж и развития фирменной розничной сети в регионе • Анализ рынка: конкуренты, локальный спрос, ассортиментная матрица • Поиск и привлечение новых клиентов, коммерческие переговоры, заключение договоров • Контроль выполнения планов продаж на вверенной территории • Поддержка салонов: удалённо и лично — помощь в выполнении KPI, анализ эффективности персонала • Инициирование и проведение маркетинговых мероприятий, продвижение продукции • Взаимодействие с другими подразделениями компании: логистика, склад, финансы Результат: Увеличение продаж на более чем 600% благодаря системной работе с персоналом, клиентами и локальным маркетингом
- Август 2018 – май 2021
- 2 года и 10 месяцев
Заместитель директора магазина
Магазин «Пятерочка» - гипер, Москва
http://www.5ka.ru
Обязанности и достижения:
• Управление операционной деятельностью магазина и персоналом (40+ сотрудников) • Планирование и обеспечение выполнения показателей по выручке, среднему чеку, трафику • Контроль товарооборота, соблюдение планограмм, выкладки, управление ассортиментом • Внедрение стандартов обслуживания, проведение инструктажей и обучение персонала • Ведение кадровых процедур: приём, увольнение, отпуска, адаптация (без отдела кадров) • Взаимодействие с проверяющими органами, решение спорных ситуаций Результат: Увеличение товарооборота магазина на 20% по сравнению с предыдущим периодом; Снижение уровня потерь более чем на 60% благодаря пересмотру внутренних процессов; Рост среднего чека и увеличение доли промо-продаж за счёт эффективной работы с ТОП- ассортиментом; Оптимизация процессов поставок и выкладки — практически полная представленность матрицы; Увеличение укомплектованности штата с 40% до 95%, удержание стабильного состава на протяжении 2+ лет; Повышение внутренних рейтингов: “СВ”, “КОД”, тайный покупатель — выведение магазина в лидеры среди филиалов
- Август 2016 – август 2018
- 2 года и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
Счастливая жизнь, Москва
https://www.australiangold.ru
Продажа оборудования и косметики для салонов красоты
Обязанности и достижения:
• Руководство командой торговых представителей, подбор и обучение персонала • Внедрение новой коммерческой политики и системы мотивации • Работа с ключевыми клиентами, анализ конкурентов, развитие партнёрских отношений • Контроль выполнения планов продаж, реализация программ лояльности Результат: Рост активной клиентской базы на 80%; Повышение рентабельности продаж и оборачиваемости товарных остатков; Оптимизация логистических и рекламных расходов за счёт комплексной ревизии процессов
- Декабрь 2013 – апрель 2014
- 5 месяцев
Региональный директор по розничным продажам
OOO "Массажная симфония", Благовещенск (Амурская область)
Продажа массажного оборудования в Центральной России
Обязанности и достижения:
• Управление 12 филиалами, контроль работы более 30 сотрудников • Запуск новых торговых точек, выстраивание KPI и мотивации • Анализ эффективности каналов продаж и рекламных кампаний Результат: Рост товарооборота на 40% за 2 месяца; Расширение сети на 5 торговых точек; Повышение конверсии за счёт внедрения скриптов и нового подхода к обслуживанию клиентов
- Март 2006 – декабрь 2013
- 7 лет и 10 месяцев
Управлящий директор/владелец регионального представительства
Собственный проект «Нуга Бест» , Благовещенск (Амурская область)
Франчайзинг “Нуга Бест”, Благовещенск, продажа массажного оборудования
Обязанности и достижения:
• Запуск и развитие сети демонстрационных залов под брендом “Нуга Бест” на территории Амурской области • Вложение собственных средств, организация бизнеса с нуля: аренда, ремонт, закупка, найм персонала • Управление коммерческой, административной и финансовой деятельностью • Формирование команды: подбор, обучение, мотивация, проведение тренингов • Организация розничных продаж медицинского оборудования и сопутствующих товаров • Работа с клиентами, управление сервисом, контроль качества обслуживания • Ведение бухгалтерской и управленческой отчётности, взаимодействие с проверяющими органами • Разработка и реализация локальных маркетинговых программ Результат: Открытие 12 демонстрационных залов за 2 года — полностью на собственные средства; Выход на окупаемость за 2 месяца, устойчивый рост чистой прибыли на 35–40% в год; Построение эффективной системы продаж и обслуживания, позволившей удерживать высокие показатели по выручке и лояльности; Формирование стабильной команды и высокая узнаваемость бренда в регионе

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Благовещенский филиал Московской академии предпринимательства при Правительстве г.Москвы
Факультет: Юридический
Специальность: Юрист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Разработка и реализация стратегии B2C, B2B ● Построение и управление отделом продаж ● Управление командой (подбор, обучение, мотивация) ● Ведение переговоров и работа с ключевыми клиентами ● Финансовое планирование и бюджетирование ● Анализ рынка и управление ассортиментом ● Уверенное владение 1С, CRM - системами и excel