Старший менеджер отдела продаж / Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

200 000 ₽

37 лет (родился 04 сентября 1988)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Подготовка презентаций
Электронный документооборот
Организаторские навыки
Работа в команде
Ведение переговоров
Активные продажи
Холодные продажи
Управление командой
Развитие продаж
Обучение и развитие
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 10 месяцев

- Февраль 2025 – работает сейчас
- 11 месяцев
Senior New Business Manager
Racurs, Москва
http://racurs.agency
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Производство мультимедиа, контента, редакторская деятельность
Обязанности и достижения:
- Увеличение клиентской базы и личные продажи - Поддержание долгосрочных взаимоотношений с клиентами, формирование лояльности - Налаживание новых связей с потенциальными клиентами и партнерами - Нетворкинг, участие в тематических выставках, мероприятиях и конференция - работа с базой в CRM (AMO, Bitrix), восстановление клиентов - Ведение отчетности - Контроль оплаты счетов
- Май 2024 – декабрь 2024
- 8 месяцев
Менеджер по продажам
Тапир Групп, Москва
http://tapir.ws
Обязанности и достижения:
- B2B холодные продажи услуг digital агентства полного цикла (SMM, SEO, performance, разработка сайтов, чат-ботов) по телефону, поиск клиентов на выставках, мероприятиях. - работа с базой в CRM, восстановление клиентов - Ведение отчетности - Контроль оплаты счетов
- Ноябрь 2023 – февраль 2024
- 4 месяца
Менеджер по продажам
Redllama, Москва
http://redllama.ru
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
Холодные продажи, привлечение клиентов для digital медийного продвижения e-commerce, онлайн-сервисы, туризм и др.
- Август 2023 – октябрь 2023
- 3 месяца
Трейд-маркетолог
OZON.ru, Интернет-магазин, Москва
http://ozon.ru
Туристические компании, Курьерская, почтовая доставка, Складские услуги, Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
Продажа маркетинговых, медийных инструментов и участие в развитии селлеров. Подготовка долгосрочной стратегии и медиапланирование. Менеджмент большим количеством процессов при запуске рекламной кампании.
- Август 2021 – июль 2023
- 2 года
Менеджер по продажам
Где Слон?, Москва
http://gdeslon.ru
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Активные холодные продажи по телефону, привлечение рекламодателей (юридические лица) в партнёрскую сеть для размещения офферов в направлении e-commerce, онлайн-сервисы, туризм. Среди привлечённых: Yandex.Drive, Domino's Pizza, Все Инструменты, Uteka, Корпорация Центр, More.tv, Igooods, VIVO, Santehnika-online и др. Оценка эффективности рекламной кампании перед размещением, составление коммерческих предложений с прогнозами для рекламодателей. Онлайн-встречи с клиентами, работа в CRM, ведение базы рекламодателей и отчётности по ним. Оформление договоров и сопутствующей документации. Работа на конференциях по поиску лидов. Достижение: - Уменьшил цикл сделки внутри компании с 14 рабочих дней до 10 и общего срока запуска оффера рекламодателя.
- Декабрь 2020 – июнь 2021
- 7 месяцев
Менеджер по продажам
Admitad GmbH, Москва
http://admitad.com
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
Продажа инструмента для увеличения продаж и расширения масштабов рекламной кампании. Активные холодные продажи на территории РФ. Выход на ЛПР крупных мировых брендов Philips, Hansa, LG, Dyson и многих других (генеральный директор, директор по продажам, директор по маркетингу, руководитель отдела маркетинга, руководитель отдела e-commerce и др.). Работа в CRM, ведение базы клиентов. Ведение отчётности, митинги, встречи онлайн с клиентами
- Июнь 2018 – май 2020
- 2 года
Ведущий специалист отдела продаж
CITYLIFE, Санкт-Петербург
http://cl.world
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Распространение мультимедиа и печатной продукции, Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
- Поиск базы клиентов с нуля - Активные продажи - Работа с входящими лидами - Переговоры с первыми лицами компании партнёра - Ведение базы клиентов - Ведение отчетности - Составление договоров - Контроль оплаты счетов - Дистанционные продажи по городам РФ - Проведение встреч, презентаций Достижения: - перевыполнение плановых показателей в течение нескольких месяцев подряд на 154% - привлёк в компанию сеть столовых, которая имела наивысший процент конверсии среди пользователей кэшбэк-платформы С января 2019 по сентябрь 2019 занимал должность руководителя отдела продаж - B2B направление в IT-маркетинговой компании - построение работы и процессов отдела продаж - руководство командой из 5 человек - разработка планов, постановка целей для отдела продаж - управление системой отчетности подразделения и контроль за её соблюдением - контроль работы с CRM, документооборотом, оплатами, сроками, условиями по договорам; - создание эффективных коммуникаций с подразделениями внутри компании - участие в ускорении внутренних процессов и ведения сделки до её завершения - создание и совершенствование модели мотивации менеджеров - изучение конкурентов - переговоры и взаимодействие с крупными клиентами, участие в разработке проектов с ними - работа с существующими и реализация новых направлений деятельности компании - анализ продаж и работа с инструментами аналитики для продуктивного планирования работы отдела продаж Достижения: - Переработал систему премирования отдела продаж - Изменил процессинговую схему взаимодействия между отделами, уменьшив время цикла сделки - повысил процент конверсии менеджеров отдела продаж от входящих заявок и чек суммы сделки С сентября 2019 отдел переквалифицировался в отдел обучения. - проведение обучающих вебинаров по работе с юридическими лицами для дистрибьюции компании - создание скриптов: холодные звонки (прохождение секретаря / общение с ЛПР) для сотрудников и дистрибьюции - сбор аналитической информации и создание материалов для обучения в личном кабинете дистрибьютора (тесты, видеоуроки, тренажёры)
- Июнь 2017 – май 2018
- 1 год
Менеджер по привлечению партнёров
Альфа-Банк (Россия), Санкт-Петербург
http://www.alfabank.ru
Банк
Обязанности и достижения:
- Продажа банковских продуктов и услуг корпоративным клиентам. - Сотрудничество с физическими лицами и юридическими компаниями, которые предоставляют бухгалтерские, юридические, консалтинговые и прочие услуги и продукты компаниям малого и среднего бизнеса. - Развитие и сопровождение клиентской базы. - Холодные звонки/встречи с клиентами в сфере B2B. Достижения: - Привлечённый портфель клиентов с нуля. - Лучший менеджер по привлечению по итогам 4 квартала 2017г. - По итогам отзывов награждён призом за качественно проделанную работу с клиентами «Alfa key to your heart». - Высокие показатели планов продаж.
- Январь 2016 – май 2017
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по продажам и развитию
Первый Дом Консалтинга "Что делать Консалт", Санкт-Петербург
http://www.4dk.ru
Повышение квалификации, переквалификация, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Аудит, управленческий учет, финансово-юридический консалтинг, Консалтинговые услуги, Юридическое обслуживание
Обязанности и достижения:
- Продажа справочно правовой системы Консультант Плюс (СПС КонсультантПлюс) на рынке B2B. - Проведение аналитической работы с сопровождаемыми клиентами СПС КонсультантПлюс. - Ведение переговоров с клиентами по телефону и посредством личных встреч. - Выявление новых потребностей клиентов, с целью расширения пакета оказываемых услуг СПС КонсультантПлюс. - Обсуждение условий продажи, ценовых условий, работа с возражениями, индивидуальный подход к каждому клиенту, составление коммерческих предложений, подготовка пакета документов.
- Май 2015 – январь 2016
- 9 месяцев
Советник отдела проверок порядка использования федерального имущества (повышение в должности)
Федеральное агентство научных организаций, Москва
http://fano.gov.ru/ru/
Государственные организации
Обязанности и достижения:
- Участие (глава комиссии/контрольной группы) в проверках по использовании федерального имущества подведомственных организаций. - Ведение и организация совещаний, рабочих встреч. - Подготовка нормативно-правовых актов и осуществление контроля над ними. - Построение эффективной коммуникации в ходе организации работы. - Взаимодействие с подведомственными организациями по вопросам, входящим в компетенцию должности. - Формирование рабочих групп (от 3 до 5 человек) при проведении проверок. Координация работы комиссии. Достижения: - Разработанные рекомендации внедрены в практику - Успешно проведено 20 проверок за 6 месяцев.

Образование

- Высшее образование
- 2012
Северо-Кавказский федеральный университет, Ставрополь
Факультет: Факультет информационных технологий и телекоммуникаций
Специальность: Прикладная информатика в экономике

Обо мне

Дополнительные сведения:

Дипломатичный, весёлый, целеустремлённый. Сохраняю самообладание в стрессовых ситуациях. Лёгок на "подъём". Люблю и умею работать в команде. Постоянно стремлюсь к саморазвитию и самосовершенствованию. Ценю, когда могут идти на компромиссы и имеют приближенную к реалиям оценку ситуации. Готов к большему, более интересному. Вдохновляюсь интересным продуктом/разработкой/инновацией, хорошим взаимодействием в команде, компании в целом и масштабами действий работы. Английский - (читаю, перевожу, понимаю в разговоре). Хобби – активный отдых, workout, меломан. Подготовка презентаций, Электронный документооборот, Организаторские навыки, Работа в команде, Ведение переговоров, Активные продажи, Холодные продажи, Управление командой, Развитие продаж, Обучение и развитие, Внутренний контроль