Резюме № 52635780
Обновлено 30 марта 2022
Обновлено 30 марта 2022
Senior Key Account Manager
Был больше месяца назадСоискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 20 лет и 3 месяца
- Июль 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 6 месяцев
Senior Key Account Manager / Старший менеджер по развитию ключевых клиентов
L'Oreal, МоскваFMCG / Товары народного потребления (непищевые) Категория красота: Уход за кожей лица, Уход за волосами, Краска для волос, Дезодоранты. Бренды: L’Oreal Paris, Garnier, Maybelline. 600+ SKUОбязанности и достижения:
На контракте Х5 Retail Group: • Разработка и переговоры по согласованию годового плана развития бизнеса (регулярного объём, новинки, промо, выручка, бюджет, P&L) • Выстраивание эффективных отношений с менеджментом сетей, проведение квартальных, годовых и Т2Т митингов • Анализ данных по категориям и презентация источников роста на основе Scantrack • Проведение обучающих конференций о потенциале развития категорий • Лидирование IT проектов: EDI, OSA, OOS • Управление каналом E-commerce • Лидирование команды: 3 KAM & Кросс функциональная команда (Торговый маркетинг, Бизнес анализ, цепь поставок, IT, юридической команды при заключении Протоколов разногласий к Договорам) • Лидирование инициатив и проектов Компании: Perfect store • Модернизировал условия контракта и достигал индекса роста продаж 115+ к прошлому периоду • Увеличил доходность на контракте +4 pp. • Увеличил долю в ассортименте (индекс +117 к прошлому году) и долю на полке в 2-х ключевых категориях +10рр в сравнении с каналом • E-commerce: индекс роста продаж +215 к прошлому году & +139 SKU, запуск новой категории макияж +100 SKU. Управление бюджетом • Реализовал категорийный проект на анализе BigData Scantrack (развитие масок для лица +17SKU) • Команда. Продвижение 3-х junior KAE на N+1 позиции • Внедрение инноваций. Разработал и внедрил для NKA клиентов уникальный шаблон промо плана с детализацией до SKU- Октябрь 2005 – июнь 2016
- 10 лет и 9 месяцев
1. Senior Key Account Manager/Менеджер по работе с национальными ключевыми клиентами (Х5, Метро, Ашан, гипермаркеты и дискаунтеры) 2. Специалист по развитию каналов продаж
Mon’delez Rus LLC Москва,, МоскваFMCG / Товары народного потребления (пищевые) FOOD, 4 категории (Кофе, Шоколад, Бисквиты, Снеки, Жевательная резинка, батончики и леденцыБренды: Якобс, Карт Нуар, Alpen Gold, Milka, Dirol, Halls, Юбилейное, БарниОбязанности и достижения:
1) Senior Key Account Manager (10+ лет на клиентах: Х5, Метро, Ашан, гипермаркеты и дискаунтеры) 2) Торговый маркетинг/Category Sales Strategy&Development. Channel Activation Leader/перезапуск стартап-проекта по размещению импульсного продукта Компании на прикассовой зоне всех национальных и локальных сетей (05.2014 – 12.2014) На контракте с Ашан (05.2015 – 06.2017) • Согласовал и подписал условия локального и интернационального контрактов • Увеличил листинг, индекс 117 к прошлому году • Расширил представленность на прикассовой зоне сети Атак индекс 117 к прошлому году На контракте с Metro C&C & Real (09.2010 – 05.2014) • Согласовал локальный и интернациональный контракты • Согласовал JBP, ежеквартально презентовал план интернациональной команде • Разработал и согласовал B2B промо стратегию в рамках совместного бизнес-плана • Достиг увеличения представленности на прикассе +10% к прошлому году • Лидировал B2B проект «Метро-Экспо» • Согласовал в рамках контракта размещение 50% паллет с брендингом На контракте с X5 Retail Group (01.2007 – 09.2010) • Согласовал и подписал переход сети на условия поставки по прямому договору. Удерживал индекс роста продаж 114+ к прошлому периоду, ежегодно • Расширил ассортимент Пятёрочки +7 SKU, Перекресток +15 SKU • Согласовал условия и интегрировал приобретенный бизнес компании «Большевик» (Бренды: Юбилейное, Барни) в текущих контракт • Реализация проекта «Гравитационные полки» в 65% магазинов сети Перекресток (индекс роста 127 к прошлому году) Торговый маркетинг/Category Sales Strategy&Development (05.2014 – 12.2014) • Разработал принципы инвестирования в зависимости от представленности продукции (NKA и LKA сети) • Анализировал и презентовал причины изменения долей рынка (ежемесячно) • Выявлял источники роста в Канале и готовил план роста для ТОП 10 сетей (ежемесячно) • Разрабатывал стандарты выкладки для категории жевательной резинки (при запуске новинок)
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2004
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Факультет: Обработка металлов давлениемСпециальность: Технолог
Обо мне
Дополнительные сведения:
FMCG Продажи, Ведение переговоров, Управление продажами, Развитие ключевых клиентов, Планирование продаж, Развитие дистрибуции, Проведение презентаций, Управление командой, Мотивация персонала.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 16 похожих резюме
Обновлено 15 июляПоследнее место работы (1 год и 6 мес.)Менеджер проектов / Digital Project ManagerИюнь 2024 – работает сейчас
Обновлено 19 октября 2016
Последнее место работы (11 лет и 9 мес.)Заместитель генерального директора / Директор по международным связямАпрель 2014 – работает сейчас
Обновлено 1 ноября 2016Последнее место работы (9 лет и 10 мес.)Key Account ManagerФевраль 2016 – работает сейчас
Обновлено 16 августа 2018Последнее место работы (10 лет и 6 мес.)Area Sales Manager / KAMИюнь 2015 – работает сейчас
Обновлено 10 ноября 2014
Последнее место работы (1 год и 10 мес.)КАМ, B2B/B2C projects managerИюль 2012 – май 2014
Senior Key Account Managerз/п не указана
Обновлено 9 июня 2017
Последнее место работы (1 год и 9 мес.)Key Account Manager On TradeМай 2013 – февраль 2015
Senior Key Account manager horeca100 000 ₽
Обновлено 23 ноября 2015
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Head of Category Bank ProductsМай 2014 – сентябрь 2015
Senior Key Account Managerз/п не указана
Обновлено 26 января 2018Последнее место работы (1 год и 9 мес.)Senior Service Sales ConsultantСентябрь 2014 – июнь 2016
Обновлено 7 июня 2016
Последнее место работы (11 лет и 12 мес.)Руководитель группы менеджеров по работе с ключевыми клиентамиЯнварь 2014 – работает сейчас
Обновлено 1 октября 2019
Последнее место работы (9 лет и 2 мес.)Senior Key Account ManagerСентябрь 2008 – ноябрь 2017
Senior Key Account Managerз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob