Senior Key Account manager horeca

Был больше месяца назад

100 000 ₽

35 лет (родился 02 февраля 1990), не состоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду

Кожуховская

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 3 месяца

- Май 2013 – февраль 2015
- 1 год и 10 месяцев
Key Account Manager On Trade
Maxxium Russia, Москва
Обязанности и достижения:
• Установка и поддержание эффективных партнёрских отношений с ключевыми клиентами в сегменте HoReCa г Москва (такими как Soho Rooms, White Rabbit, Jagger Bar, Manon, Vinograd bar, Крыша Мира, Maradonna, ViAiPi bar, Честерфилд, Балкон, Premier Lounge, The Artist, FF bar, Распутин, Калина кафе, Лебединое озеро/8 oz, Оливковый пляж, Золотая вобла, Тики бар, London club - всего 70 заведений); • Разработка эффективных коммерческих условий по сотрудничеству для каждого ключевого клиента, проведение переговоров и заключение договора на маркетинговую поддержку продаж; • Определение задач для каждого ключевого клиента, контроль расходования маркетингового фонда для ключевых клиентов; • Разработка и приведение в действие специальных маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов (включая рекламу в местах продаж, активности по продвижению продукции, и т. п.), обеспечивающие должную представленность продуктов Компании в торговых точках клиента; • Контроль и проведение рекламных Event при спонсорской поддержке брендов компании для создания необходимого имиджа бренда и увелечение его продаж в точке; • Тесное взаимодействие в brand marketing и event агентствами; • Ведение существующей базы ключевых клиентов, а также расширение дестрибуции в сегменте HoReCa; • Контроль и координация документооборота Компании с ключевыми клиентами. Результаты: • Увеличение представленности наших брендов в точках (меню, барная полка, POSM) на 30%; • Увеличение продаж на 25% за счет промо-активностей и новых контрактов; • Улучшение имиджа компании в лице менеджера, поддержание дружеских и взаимовыгодных долгосрочных партнерских отношений с точками.
- Июнь 2011 – апрель 2013
- 1 год и 11 месяцев
Менеджер HoReCa
АСТ, БИГ ТРЕЙД, Москва
Обязанности и достижения:
Продажа, поставки элитного алкоголя. Официальный дистрибутор мировых брендов Bacardi Rus, Pernod Ricard Rouss, Maxxium, DIAGEO, Moet Hennessy, Brown Forman, а также собственный ассортимент вина и крепких алкогольных напитков. • Работа с существующей клиентской базой; • Организация и обеспечение сбыта продукции в соответствии с торговыми условиями и планом продаж; • Контроль соблюдения ценовой модели в каналах сбыта; • Изучение и анализ рынка региона (клиентская база, активность конкурентов, производителей); • Подготовка отчетов, анализ продаж, составление прогноза продаж; • Разработка новых схем реализации продукции, согласно планам развития; • Организация и контроль выполнения специальных программ; • Ведение прямых продаж, региональных продаж, продаж по телефону; • Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей; • Осуществление взаимодействия с представителями производителей продукции; • Контроль документооборота. Результаты: • За непродолжительный срок работы в компании, разработал базу клиентов с "0", заключив договора с более чем 40 крупными ресторанами, барами, клубами (сеть РНП Групп, Stadium Live, I like bar, Premier Lounge, Maradonna, Moska bar, Posh Friends, Pancho Villa и т.д.); • По итогам года - достигнул максимального, среди менеджеров компании, месячного общего оборота по продаже алкоголя.
- Ноябрь 2010 – март 2011
- 5 месяцев
Менеджер по продажам автомобилей
ООО тск автогермес, Москва
Обязанности и достижения:
• Продажа новых автомобилей в авто салоне; • Полное ведение сделки, документооборот; • Программа лояльности к клиентам, обслуживание клиентов после окончания сделки; • Проведение телефонных переговоров. Результаты • В первые месяцы работы - выполнение планов продаж от 100 до 120%.
- Февраль 2006 – февраль 2010
- 4 года и 1 месяц
Со-Организатор
ночные клубы, бары, Москва
Обязанности и достижения:
• Со-Организация, промоушен, помощь в проведении вечеринок в ночных клубах города; • Работа с артистами и букинг агентами, музыкальный директор; Результаты: • Работал в нескольких известных ночных клубах на разных позициях, в их числе THE MOST, Pacha Moscow, Ангар 18, Опера, Рай, Бархат, Fabrique, Posh Friends и т.д. • Обрел первоначальный опыт работы в сегменте HoReCa, познакомившись с большим количеством интересных людей, арт директоров, управляющих и владельцев бизнесса, со многими из которых сложились партнерские и дружеские отношения.

Образование

- Магистр
- Дневная/Очная
- 2013
Московский технологический университет
Факультет: Информационных технологий в Химии и Биохимии
- Бакалавр
- Дневная/Очная
- 2011
Московский технологический университет
Факультет: Менеджмента, экономики и экологии
Специальность: Менеджер-экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Обо мне: За продолжительное время работы в компаниях как в дистрибуции, так и импортере брендов, приобрел отличное знание основных игроков сегмента HoReCa Москвы и некоторых регионов России. Со многими из клиентов и владельцев бизнесса сложились отличные партнерские-деловые отношения, с хорошей репутацией. Отличные знание конкурентов импортеров и дистрибуторов. Отличное владение навыками работе на ПК (сеть Интернет, MS Office, SPSS статистика, 1C), хорошо знаком с офисной работой, документооборотом и организационной структурой крупных компаний. В сфере шоу бизнесса - достиг определенных успехов, начав работать в качестве Фрилансера с раннего возраста. Личные качества: ответственность, самостоятельность, готовность к преодолению новых задач, хорошие коммуникативные навыки, общительность, легкая обучаемость, умение работать в режиме многозадачности, нацеленность на результат, наличие аналитических способностей, активная жизненная позиция, рациональность, опрятность. Веду здоровый образ жизни: играю в футбол, регулярно посещаю спорт зал. Интересуюсь: Экономика и финансы, маркетинг, саморазвитие, курсы повышения квалификации, дистанционные MBA курсы, читаю статьи и книги по психологии и философии.