Senior Key Account Manager / Key Account Manager

Был больше месяца назад

130 000 ₽

45 лет (родился 23 августа 1980), cостоит в браке, детей нет

Москва

Беляево

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 9 месяцев

- Февраль 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 10 месяцев
Key Account Manager
ЭкоТрэйд, Москва
Обязанности и достижения:
Развитие направления Национальные Сети и E-Commerce Разработка и реализация стратегии развития в федеральных, региональных сетях и крупных интернет магазинах Согласование и заключение контрактов, Планирование продаж, контроль продаж с полки (Sell-In Sell-out)
- Август 2013 – апрель 2015
- 1 год и 9 месяцев
Key Account Manager
BEKO, Москва
Обязанности и достижения:
Обеспечение продвижения и развития продаж Бытовой техники BEKO (Крупная Бытовая Техника, Климатическая техника) на рыке России. Организация и развитее продаж, в категории Бытовая техника с национальными сетями - MediaMarkt, Auchan, с национальными дистрибьюторскими компаниями - Merlion, В категории Климатическая техника с национальными сетями - Эльдорадо, М-Видео, Организация контроля и развитие продаж в e-commerce - Эльдорадо, М-Видео, МедиаМаркт, 003.ru, СИТИЛИНК, Enter, Holodilnik.ru, Ulmart и др. Поиск и привлечение новых партнеров и каналов дистрибуции в России, организация и проведение встреч с первыми лицами компаний. Обсуждение и подписание контрактов, достижение договорённостей по контрактным условиям и условиям поставок. Контроль выполнения договорных условий по текущим контрактам и урегулирование всех спорных вопросов с партнерами. Планирование продаж на долгосрочной, среднесрочной и краткосрочной перспективе. Управление ассортиментной матрицей национальных сетей, ротация текущего ассортимента и ввод новых позиций, Совместная разработка с Продакт-менеджарами эксклюзивных моделей и согласование их с клиентами. Контроль ценовой политики конкурентов. Разработка, согласование и организация промо мероприятий и специальных предложений в национальных сетях, согласно маркетинговой политики компании. Оценка эффективности проведенных маркетинговых активностей. Контроль дистрибуции и продаж с полок в магазинах (Sale In, Sale Out). Координирование и контроль работы промоутеров, разработка таргетов и целей для промоутеров и мерчендайзеров Планирование и размещение заказов на локальном и импортном производстве с целью обеспечения выполнения согласованных планов продаж и маркетинговых активностей. Плотное взаимодействие с производством, отслеживание и корректировка производства. Контроль стоков на складе и их поддержание. Контроль дебиторской задолженности.
- Июнь 2012 – июль 2013
- 1 год и 2 месяца
Key Account Manager (Менеджер по работе с ключевыми клиентами)
Русклимат,, Москва
Обязанности и достижения:
Организация сбыта климатической техники известных мировых брендов Boneco AOS, Electrolux, Zanussi, Noirot, Ballu. Взамодействие с ключевыми клиентами - федеральные сети FMCG, Metro, Real, Auchan, Selgros, О'КЕЙ, СТОКМАНН, бытовые сети Технопарк, ПаркБТ. Организация взаимодействия отдела с магазинами по операционным вопросам. Составление и внедрение логистических механизмов с целью своевременного, качественного выполнения заказов. Составление и согласование ассортиментных матриц, с распределением по каналам сбыта в летний и зимний периоды. Разработка, согласование и реализация трейд-маркетинговых мероприятий.
- Октябрь 2006 – июнь 2012
- 5 лет и 9 месяцев
Руководитель отдела по работе с сетевыми клиентами
Мастер-Нет, Москва
Обязанности и достижения:
Руководство отделом по работе с ключевыми (сетевыми) клиентами. В подчинении 5 человек. Организация и контроль работы менеджеров отдела. Разработка стратегии работы с ключевыми клиентами, повышение эффективности работы, оптимизация матриц, разработка и внедрение трейд-маркетинговых мерроприятий. Контроль дебиторской задолженности. Сотрудничество с сетями X5, Меtrо, Ашан, Гипперглобус, О'КЕЙ, Твой Дом, Castorama и др. Ввод новых позиций, контроль наличия товара. Координация работы с отделом мерчендайзинга.
- Ноябрь 2007 – сентябрь 2010
- 2 года и 11 месяцев
Региональный менеджер
Мастер-Нет, Москва
Обязанности и достижения:
* Курирование выделенных областей ЦФО, СЗФО. * Открытие, структурирование, бюджетирование подразделений, организация работы транзитного склада, логистика, взаимодействие и контроль работы через транспортный компании. * Поиск и подбор персонала в регионах. * Формирование профессиональной и мотивированной команды, способной достигать задачи, поставленные руководством Компании. * Управление персоналом, постановка задач, контроль их выполнения. * Планирование и распределение объемов продаж, контроль выполнения принятых планов на период. * Разработка и внедрение в практику методик увеличения продаж и показателей работы в целом, развитие качественной и количественной дистрибуции на территории. * Контроль за состоянием дебиторской задолженности клиентов. * Разработка и внедрение бизнес-процессов.
- Февраль 2006 – октябрь 2007
- 1 год и 9 месяцев
Торговый представитель
Мастер-Нет, Москва
Обязанности и достижения:
* Курирование клиентов на выделенной территории. * Составление маршрута посещения клиентов. * Поэтапное планирование развития дистрибуции на территории и в торговых точках. * Вытеснение конкурентов. * Работа с возражениями, рекламациями. * Расширение ассортимента в торговых точках путем внедрения новинок. * Планирование отгрузок. * Выполнение ежедневного, еженедельного, ежемесячного плана продаж. * Успешное выполнение спец. задач. * Активный поиск новых клиентов. * Заключение договоров поставки. * Ежедневная, еженедельная, ежемесячная отчетность. * Увеличение активной клиентской базы и объема продаж на 40%-50%.
- Июнь 2003 – январь 2006
- 2 года и 8 месяцев
Менеджер по продажам
СтройСнаб, Москва
Обязанности и достижения:
* Активный поиск новых клиентов. * Заключение договоров поставки. * Работа с клиентами. * Сбор и обработка заказов. * Работа с рекламациями.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2011
Академия труда и социальных отношений
Факультет: Экономический
Специальность: Экономист
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Московская академия экономики и права
Факультет: Юридический
Специальность: Юрист
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2001
Техникум Информатики и Права
Специальность: Юрист Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: - Активная жизненная позиция, аналитический склад ума, целеустремленность, обладаю волей и настойчивостью при исполнении решений, организаторские способности; способность к адаптации; выполняю взятые на себя обязательства, довожу дело до логического конца, являюсь примером для подчиненных, честен и порядочен без вредных привычек. Ключевые навыки: - Работа с федеральными сетями; Работа с ключевыми клиентами; Работа с региональными сетями; Работа с локальными сетями; Составление договоров; Управление ассортиментной политикой; Планирование продаж; Форекастинг; Навыки организации и управления продажами; Навыки управления бюджетом; Навыки планирования и управления по задачам; Навыки проведения презентаций и переговоров на любом уровне.