Москва
Резюме № 35220615
Обновлено 7 июня 2016
Превью фото соискателя

Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами / Senior Key Account Manager / Group Key Account Manager / Team Leader

Был больше месяца назад
По договорённости
47 лет (родился 28 июля 1978), cостоит в браке, есть дети
Химки
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 2 месяца

    • Январь 2014 – работает сейчас
    • 12 лет

    Руководитель группы менеджеров по работе с ключевыми клиентами

    Hasbro Russia LLC, Москва

    Обязанности и достижения:

    Hasbro Russia LLC Москва, www.hasbro.com/ru-ru/ Руководитель группы менеджеров по работе с ключевыми клиентами Ключевые показатели: - согласование и выполнение годового плана по продажам в канале Традиционная розница (Детский Мир, Дети, Кораблик, Дочки Сыночки, Бубль Гум и др.) - согласование и выполнение годового плана по продажам в канале Современная розница (Гипермаркеты - Ашан, Метро, Тандер и др., Онлайн - Озон, Wildberries, My toys, Юлмарт и др.) - согласование и выполнение годового плана по продажам в канале Опт (Мир Мягкой Игрушки, ТНГ, Гулливер и др.) - согласование и выполнение годового плана по продажам по направлению Казахстан (Марвин - Меломан, Selrad и др.), Белоруссия (Аспект - Dream Makers) - рост объемов продаж за 5 лет работы составил около 200% в рублях (в четыре раза), доля рынка увеличилась с 10% до 17% - полная P&L отвественность - подписание/переподписание контрактов с ключевыми клиентами в направлении - согласование Коммерческих условий - разработка и внедрение планов по продажам в разбивке по клиентам, брендам - разработка и реализация Бизнесс плана по развитию ключевых клиентов (Joint Business Planning process (JBP)) c целью реализации продукции, с применением маркетинговых, трейд маркетинговых и промо активностей для ключевых клиентов, совместно с отделами Маркетинга, Трейд маркетинга и Лицензии - форкастинг продукции, основываясь на глубоком понимании: опыта Европейских рынков, тенденций локального рынка (анализ отчетов мониторингового агентства NPD (Nilsen in FMCG sector)), анализа стоков у клиентов, продаж с полки, промо активностей, направленных на поддержку бренда, активностей конкурентов - трейд маркетинговый план по ключевым клиентам Развитие канала Современная Розница (Modern Trade) - разработка и имплементация стратегии развития направления Гипермаркеты - разработка и имплементация стратегии развития канала Онлайн - разработка и имплементация стратегии развития канала Традиционная розница - разработка и имплементация стратегии развития канала Опт - обновление клиентской базы, поиск новых рынков сбыта (Дискаунтеры, новые форматы) - сотрудничество с ключевыми клиентами - запуски новых брендов/продуктов Управление и развитие команды - постановка и цикличный мониторинг бизнес задач - согласование и помощь в реализации индивидуального плана развития каждого сотрудника - делегирование, участие команды в различных проектах - коучинг, наставничество, мотивация команды
    • Июль 2012 – декабрь 2013
    • 1 год и 6 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Традиционная розница, Опт-игрушки)

    Hasbro Russia LLC, Москва

    Обязанности и достижения:

    Hasbro Russia LLC Москва, www.hasbro.com/ru-ru/ Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Традиционная розница, Опт - игрушки) Ключевые показатели: - выполнение плана по объему продаж (квартальный, годовой) в зоне ответственности рамках Коммерческой и Маркетинговой политики компании - подписание и пролонгация существующих контрактов с ключевыми партнерами, стартап с новыми клиентами - форкастинг продукции, основываясь на глубоком понимании: опыта Европейских рынков, тенденций локального рынка (анализ отчетов мониторингового агентсва NPD (Nilsen in FMCG sector)), анализа стоков у клиентов, продаж с полки, промо активностей, направленных на поддержку бренда, активностей конкурентов - разработка и реализация Бизнесс плана по развитию ключевых клиентов (Joint Business Planning process (JBP)) c целью реализации продукции, с применением маркетинговых, трейд маркетинговых и промо активностей для ключевых клиентов, совместно с отделами Маркетинга, Трейд маркетинга и Лицензии - ежемесячный анализ продаж клиентам (sell in), продаж конечным потребителям (sell out), стоков у клиентов Развитие каналов продаж в зоне ответственности: - разработка и имплементация стратегии развития канала Традиционная розница 2013 - 2014 - разработка и имплементация стратегии развития канала Опт 2014 - 2015 - региональная геоэкспансия, увеличение объемов и доли рынка, увеличение кол-ва прямых контрактов - анализ деятельности конкурентов, трендов - подписание 7 новых контрактов с ключевыми клиентами (55% в количестве и 65% в доле продаж в канале) Взаимоотношения с клиентами: - построение долгосрочных партнерских взаимоотношений с первыми лицами компаний - управление существующей клиентской базой - построение прочных партнерских взаимоотношений с Дистрибуторами
    • Август 2011 – июнь 2012
    • 11 месяцев

    Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами (Традиционная розница, Детский Мир)

    Hasbro Russia LLC, Москва

    Обязанности и достижения:

    Hasbro Russia LLC Москва, www.hasbro.com/ru-ru/ Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами (Традиционная розница, Детский Мир) Основные обязанности: - достижение цели по объему продаж в зоне ответственности в рамках Коммерческой и Маркетинговой политики компании - работа с ключевым прямым клиентом (Детский Мир) в Традиционной рознице (игрушки), а также с другими прямыми клиентами в канале (за время работы в данной позиции было подписано 7 новых контрактов с лидерами категории) - подготовка, согласование и подписание Контрактов на поставки продукции, согласование Коммерческих Условий по контракту, промо и листинга с новыми клиентами - подготовка и внедрение Стратегии развития и Маркетинговой стратегии для клиента Детский Мир (ДМ) - планирование и внедрение планов по Дистрибуции и Продажам, основываясь на Sales and Marketing budget в ДМ и других существующих клиентах - планирование, подготовка и проведение промо и дистрибьюшен активностей в прямых и не прямых клиентах - планирование и реализация поставленных целей в сфере продаж и распространения продукции, в соответствии со сметой расходов, направляемых на цели привлечения потребителей и развития бренда - анализ стоков у клиента, продаж с полки, подготовка и реализация предложений по продаже продукции - постоянный мониторинг тенденций рынка, нововведений, конкурентной среды
    • Август 2010 – май 2011
    • 10 месяцев

    Старший менеджер по территории (Area Manager)

    British American Tobacco Russia, Калуга

    Обязанности и достижения:

    Развивать вверенную территорию, включая выполнение плана по маркетингу, дистрибуции, доле рынка и покрытию розничной среды с целью увеличения объема продаж табачных изделий и роста прибыли Компании. Управление персоналом на территории: - проводить оценку работы каждого территориального представителя - разрабатывать план корректирующих действий для достижения целей по ключевым задачам - проводить совместные и контрольные визиты с каждым территориальным представителем (для оценки, контроля, анализа) - принимать участие в создании и реализации персональных планов развития подчиненных - осуществлять непосредственное руководство командой для достижения установленных задач и наращивания конкурентного преимущества Компании на вверенной территории Планирование: - разрабатывать и выполнять на ежецикличной основе план развития вверенной территории в области наличия и выкладки стратегического портфеля продукции, объемов продаж, покрытия и коммуникационного проникновения в розничную среду в каждом канале сбыта - обеспечивать эффективное планирование маршрутов и выполнение циклического плана покрытия торговых точек - утверждать план покрытия, взаимодействуя с Менеджером по работе с ключевыми клиентами - определять потребности в рекламных материалах и оборудования, а так же контроль за их своевременной доставкой и установкой - предоставлять ежемесячный прогноз продаж и контролировать прогресс продаж по согласованному прогнозу Отчетность: - контроль за своевременным и корректным отражением данных в электронной системе V3 - соблюдать матрицу отчетности - оценивать эффективность промо-программ - анализировать специфику торговой среды, включая деятельность конкурентов - обеспечивать выполнение процедур прямых продаж и оформление всей документации, а так же контроль за соблюдением кассовой и финансовой дисциплины - предоставлять отчеты по движению оборудования и рекламных материалов Соответствие стандартам исполнения: - выполнять параметры и условия циклических инструкций и планов - обеспечивать и контролировать соблюдение правил маркетинга Компании и законодательных актов при проведении активностей - обеспечивать исполнение бюджета, контролировать расход средств - обеспечивать своевременное оформление договоров и приложений Работа с дистрибутором и ключевыми клиентами на территории: - устанавливать профессиональные рабочие отношения с руководством Партнера-Дистрибутора. Владеть актуальной информацией относительно планов посещения, продаж и достижений Партнера-Дистрибутора - обеспечивать эффективное планирование маршрутов и покрытие торговых точек Партнером-Дистрибутором - обеспечить выполнение плана по развитию дистрибуции, продаж и покрытию на территории - проводить собрания для представителей по продажам Партнера-Дистрибутора - проводить деловые встречи с руководством региональных подразделений для совместной оценки и выработки решений, направленных на развитие продаж и дистрибуции - контролировать выполнение условий качества хранения и перевозки продукции - проводить плановые проверки товарных запасов Партнера-Дистрибутора - проводить совместные визиты с представителем Партнера-Дистрибутора, оценивая результаты работы - устанавливать профессиональные отношения с руководством ключевых клиентов, владеть актуальной информацией относительно структуры продаж и достижений этих клиентов
    • Январь 2009 – июль 2010
    • 1 год и 7 месяцев

    Руководитель группы территориальных представителей по торговому маркетингу (Area Team Leader)

    British American Tobacco Russia, Ижевск

    Обязанности и достижения:

    British American Tobacco Russia Россия, www.batrussia.ru Руководитель группы территориальных представителей по торговому маркетингу (Area Team Leader) Управление персоналом на территории: - разрабатывать план корректирующих действий для достижения целей по ключевым задачам - проводить совместные и контрольные визиты с каждым территориальным представителем (для оценки, контроля, анализа) Планирование: - разрабатывать и выполнять на ежецикличной основе план развития вверенной территории в области наличия и выкладки стратегического портфеля продукции, объемов продаж, покрытия и коммуникационного проникновения в розничную среду в каждом канале сбыта - обеспечивать эффективное планирование маршрутов и выполнение циклического плана покрытия торговых точек - определять потребности в рекламных материалах и оборудования, а так же контроль за их своевременной доставкой и установкой Отчетность: - контроль за своевременным и корректным отражением данных в электронной системе V3 - соблюдать матрицу отчетности - оценивать эффективность промо-программ - анализировать специфику торговой среды, включая деятельность конкурентов - обеспечивать выполнение процедур прямых продаж и оформление всей документации, а так же контроль за соблюдением кассовой и финансовой дисциплины - предоставлять отчеты по движению оборудования и рекламных материалов Соответствие стандартам исполнения: - выполнять параметры и условия циклических инструкций и планов - обеспечивать и контролировать соблюдение правил маркетинга Компании и законодательных актов при проведении активностей - обеспечивать исполнение бюджета, контролировать расход средств - обеспечивать своевременное оформление договоров и приложений Работа с дистрибутором и ключевыми клиентами на территории: - устанавливать профессиональные рабочие отношения с руководством Партнера-Дистрибутора. Владеть актуальной информацией относительно планов посещения, продаж и достижений Партнера-Дистрибутора - обеспечивать эффективное планирование маршрутов и покрытие торговых точек Партнером-Дистрибутором - обеспечить выполнение плана по развитию дистрибуции, продаж и покрытию на территории - проводить совместные визиты с представителем Партнера-Дистрибутора, оценивая результаты работы - устанавливать профессиональные отношения с руководством ключевых клиентов, владеть актуальной информацией относительно структуры продаж и достижений этих клиентов
    • Ноябрь 2006 – декабрь 2008
    • 2 года и 2 месяца

    Территориальный представитель по торговому маркетингу

    British American Tobacco Russia, Ижевск

    Обязанности и достижения:

    - Организация продаж на закрепленной территории - Сбор заказов, работа с дебиторской задолженностью - Регулярное посещение всех закрепленных торговых точек - Обеспечение максимальной реализации продукции по каждой группе товаров - Обеспечение наиболее выгодного размещение продукции на торговой площади клиента - Размещение рекламных материалов - Проведение переговоров с клиентами - Ведение оперативной отчётности по клиентам - Расширение клиентской базы, путем поиска новых клиентов Показал высокие результаты в данной позиции и был назначен на должность координатора торговых представителей (area team leader), проявил лидерские качества, добился высоких результатов в занимаемой должности был переведен на позицию Старшего менеджера по территории.
    • Сентябрь 2004 – октябрь 2006
    • 2 года и 2 месяца

    Торговый представитель

    Philip Morris International (ООО "Торговый Дом "Теноре-Ижевск"-официальный дистрибутор), Ижевск

    Обязанности и достижения:

    - работа с существующей клиентской базой, выполнение планов продаж и дистрибуции на закрепленной территории - Оформление сопроводительных документов на получаемые и отгружаемые товары - Контроль дебиторской задолженности, обеспечение представленности товара во всех ключевых торговых точках - Поиск новых клиентов

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 64 похожих резюме
Обновлено 25 ноября
Превью фото соискателя
Старший менеджер отдела продаж / тимлид (team lead)100 000 ₽
Последнее место работы (7 мес.)Менеджер отдела продаж франшизыМай 2025 – работает сейчас
Обновлено 2 апреля 2024
no-avatar
Старший смены, заместитель склада, начальник склада, Менеджер по работе с ключевыми клиентами65 000 ₽
Последнее место работы (3 года)Оператор-кладовщикДекабрь 2022 – работает сейчас
Обновлено 23 октября 2018
Превью фото соискателя
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM B2B80 000 ₽
Последнее место работы (3 года и 6 мес.)Kam / менеджер по работе с ключевыми клиентамиОктябрь 2014 – апрель 2018
Работа в МосквеРезюмеПродажиТовары народного потребленияМенеджер по работе с ключевыми клиентами

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob