Руководитель розничной сети, Операционный директор, Исполнительный директор, Региональный директор

Был больше месяца назад

По договорённости

43 года (родился 01 августа 1982)

Ростов-на-Дону, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 10 месяцев

- Май 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 8 месяцев
Руководитель направления по развитию подразделений продаж электронной коммерции
АО Почта России
Обязанности и достижения:
- Развитию продаж в Отделе; Усовершенствованию стандартов работы отдела продаж −координацию и контроль проведения пилотных проектов −выполнение требований системы менеджмента качества предоставляемых услуг −анализ эффективности деятельности работников отдела, с использованием системы управления продажами CRM; −контроль исполнения Политики продаж −контроль знаний работниками отдела установленных планов ключевых показателей эффективности и их соблюдения; −контроль выполнения планов продаж; −контроль выполнение мероприятий и рекомендаций работниками Отдела, разработанных по результатам аудита. - подготовка отчетности, рекомендаций и обратной связи работникам и вышестоящему руководству по результатам аудита. Разработка и внедрение комплексных систем развития коммерческих компетенции работников отдела, отвечающую требованиям и задачам бизнеса, в том числе: −обеспечивать регулярный обмен успешным опытом среди работников Отдела; −проводить мастер-классы/вебинары/индивидуальные сессии, в том числе по ведению сложных переговоров с руководством предприятий; −разрабатывать, организовывать и проводить необходимые мероприятия, направленные на развитие продаж, в том числе по оценке уровня профессиональных знаний работников Отдела; −контролировать процесс непрерывного и регулярного профессионального развития работников Отдела, обеспечивать эффективное функционирование; −контролировать реализацию системы наставничества и адаптации −организовывать и проводить методологическую поддержку работников отдела и сбор обратной связи участников; −осуществлять подготовку отчетности и рекомендаций руководителю Отдела по мероприятиям направленных на развитие коммерческих компетенций работников Отдела; −оказывать консультационную и методическую поддержку руководителю отдела при создании и корректировке плана развития работника.
- Декабрь 2017 – январь 2020
- 2 года и 2 месяца
Руководитель розничной сети
"ОФИСКЛАСС"
Обязанности и достижения:
Управление розничной сетью состоящей из 6 подразделений и 78 супермаркетов. Рациональная и эффективная организация по реализации товаров и услуг через розничную сеть супермаркетов и филиалов Осуществление планирования, прогнозирования и выполнения планов продаж филиалами и розничными супермаркетами сети. Управление всеми процессами розничной сети. Детальное знание P&L и инструментов повышения прибыльности Анализ и оптимизация процессов. Автоматизация бизнес-процессов. Бюджетирование Координация и маркетинговый аудит среди компаний-конкурентов, разработка и внедрение предложений по повышению уровня конкурентоспособности торговой сети компании. Оценка перспективы развития рынков сбыта продукции для нового ассортимента. Осуществление эффективного планирования торговых площадей. Контроль мерчандайзинга в супермаркетах. Контроль своевременности и полноты выкладки товара в супермаркетах. Разработка, внедрение и контролирует проведение акций и распродаж ассортимента. Разработка, осуществление и контроль за проведением других мероприятий sales promotion. Контроль мероприятий рекламного характера. Обеспечение и расширение ассортимента товаров, реализуемых в розничной сети супермаркетов. Обеспечение высокого уровня оборачиваемости складских запасов в розничной сети. Обеспечение рационального использование складских площадей супермаркетов и филиалов компании. Разработка мотивации супермаркетов и сотрудников филиалов розничной сети супермаркетов. Обеспечение профессионального рост, организация проведения профессиональной аттестации и обучения. Разработка и внедрение стандартов предприятии по: организации хранения, сбыта и транспортировки товаров; мероприятия по совершенствованию продаж в розничной сети, форм доставки продукции потребителям, сокращению коммерческих и прочих издержек, снижению сверхнормативных остатков. Контролирует меры по пожарной безопасности и технике безопасности филиалами розничной сети. Контроль соблюдение безопасных условий труда на рабочих местах всех сотрудников филиалов. Построение структуры управления розничной сетью; Введение стандартов работы розничной сети, контроль исполнения; Подбор руководителей подразделений и линейного персонала; Внедрение систем мотивации, а также проведение акций по стимулированию работы персонала и увеличению объемов продаж; Полный цикл мероприятий для достижения цели и получения прибыли.
- Июнь 2015 – ноябрь 2017
- 2 года и 6 месяцев
Региональный управляющий розничной сети
ООО Ассорти Экспресс
Обязанности и достижения:
- Осуществление рациональной и эффективной организации сбыта продукции предприятия через сеть розничных магазинов. - Осуществление планирование, прогнозирование и выполнение планов продаж магазинами розничной сети компании. - Координация маркетингового аудита среди компаний-конкурентов, разработка и внедрение предложения по повышению уровня конкурентоспособности торговой сети компании. - Оценка перспективы развития рынков сбыта продукции для нового ассортимента. - Осуществление эффективное планирование торговых площадей. - Осуществление контроля мерчандайзинга в торговых точках компании. - Контроль своевременности и полноты выкладки товара в торговых точках, соблюдение принципов Мерчендайзинга - Разработка, внедрение и контроль проведение распродаж ассортимента компании. - Разработка и осуществление контроля за проведением других мероприятий sales promotion. - Контроль мероприятий рекламного характера. - Обеспечение расширения ассортимента товаров, реализуемых в розничной сети 12.Контроль работы над своевременностью подготовки и размещения заказов на товар по местным и иногородним поставщикам, контролирует сроки поставки товара. - Обеспечение высокого уровня оборачиваемости складских запасов в розничной сети компании. - Разрабатывает и внедряет эффективные схемы расстановки торгового и складского персонала. - Осуществление мотивации сотрудников филиалов розничной сети. 16.Обеспечение профессионального роста, организация проведения профессиональной аттестации и обучения. - Контроль мер по пожарной безопасности и технике безопасности филиале розничной сети. - Контроль соблюдения безопасных условий труда на рабочих местах всех сотрудников филиала - Контроль правильности ведения деловой документации сотрудниками филиала - Осуществление претензионной работы с клиентами розничной сети. - Развитие розничной сети, поиск помещений, контроль выполнения строительных и ремонтных работ. - Подбор персонала, обучение, промежуточный контроль, - Поиск оптовых покупателей, осуществление и контроль оптовых продаж
- Ноябрь 2012 – апрель 2015
- 2 года и 6 месяцев
Региональный супервайзер отдела продаж
X5 RETAIL GROUP
http://www.X5.ru
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Розничная сеть (продуктовая), Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)
Обязанности и достижения:
Обеспечение эффективной работы закрепленных магазинов, в подчинении 8-12 супермаркетов, с соблюдением обязательных нормативно-правовых документов и процедур компании. Принятие операционных и организационных мер для достижения наиболее высоких результатов деятельности при наименьшем уровне расходов. • Контроль соответствия работы персонала управляемых магазинов обязательным нормативно-правовым документам, в том числе положениям трудового законодательства, нормам охраны труда и техники безопасности, пожарной безопасности и рекомендуемым СанПиН. • Проведение регулярного анализа работы магазинов и принятие соответствующих мер для оптимизации деятельности • Помощь директорам магазинов в решении текущих вопросов, связанных с повседневной работой магазинов. • Мониторинг конкурентов и других рыночных факторов, влияющих на эффективность работы магазинов. • Проведение плановой и внеплановой инвентаризации в магазинах и принятие соответствующих мер по результатам инвентаризации. • Контроль за исполнением бизнес-процессов, контроль поддержания необходимого уровня товарных запасов и размещение заказов. • Планирование и организация работ в связи с открытием новых магазинов. • Принятие решений по расходам в рамках своих полномочий. • Составление необходимых отчетов по работе магазинов. • Обеспечение эффективного потока информации и документооборота между центральным офисом и отдельными магазинами. • Контакты с внешними организациями в рамках своих полномочий. • Принятие мер для комплектования штата магазинов лучшими сотрудниками. • Обучение и подготовка сотрудников для кадрового резерва должностей более высокого уровня. • Замена Регионального директора в случае его отсутствия. • Выполнение других заданий, назначаемых руководством. • Развитие сети, открытие новых магазинов с "0" • Разработка стратегии развития сети • Поиск помещений под магазины, взаимодействие с арендодателями • Подбор оборудования, работа с подрядчиками по ремонту помещений • Разработка и внедрение стандартов и правил работы в магазинах • Организация и контроль запуска новых магазинов • Организация эффективной и бесперебойной работы в открытых магазинах • Разработка и внедрение мероприятий (в т. ч. маркетинговых), направленных на привлечение новых клиентов • Взаимодействие с другими подразделениями компании • Подготовка отчетности

Образование

- Высшее образование
- 2005
ГОУ ВПО Ростовский Государственный Университет
Факультет: Менеджмент
Специальность: Менеджер
- Высшее образование
- 2005
Ростовский государственный университет, Ростов-на-Дону
Факультет: Регионоведение
Специальность: Территориальная экономика и региональный менеджмент.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Более 8 лет опыта работы на руководящих должностях в розничных продажах сектора FMCG и продажах в e-commerce. Управление бизнес-процессами компании в соответствии с требованиями к должности. Запуск новых подразделений, интернет магазинов. Разработка стратегии развития предприятия, новых форматов, ввод нового ассортимента. Управление эффективностью. Обучение, наставничество, коучинг, командообразование, позитив. Обладаю: Организаторские навыки; Ориентированность на результат; Навыки планирования и расстановки приоритетов; Самоорганизация; Навыки управления конфликтами; Навыки ведения переговоров на высоком уровне; Стрессоустойчивость; Умение отстаивать собственное мнение; Новаторство/Креативность; Аналитические навыки; Обучаемость; Лояльность; Гибкость, Ответственность Управление продажами, Управление командой, Мотивация персонала, Развитие продаж, Управление затратами, Управление эффективностью, Стратегический анализ, Создание филиальной розничной сети, Формирование эффективных команд