Руководитель розничной сети / Территориальный директор

Был в этом месяце

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Красногорск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 2 месяца

- Март 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 9 месяцев
Директор по продажам
Компания GANEV (Кипр)
Международная торговая компания (Кипр)
Обязанности и достижения:
• Управление экспортными продажами продуктов питания из России в Кувейт м Дубай; • Анализ рынка, ассортиментного предложения; • Формирование экспортного товарного предложения; • Контроль логистики продукции (контейнерные перевозки); • Проведение переговоров с клиентами, согласование условий (сроки, ассортимент, объемы продукции); • Поиск поставщиков, комплексное сравнение условий сотрудничества, заключение контрактов, развитие партнерства. Результаты: • Обеспечено достижение целевых финансовых показателей, оборотов продаж, показателей чистой прибыли; • Выстроены многолетние партнерские взаимоотношения клиентами и поставщиками.
- Август 2016 – март 2017
- 8 месяцев
Руководитель розничной сети
Группа компаний Метатр, Королев
Крупная производственная компания (пищевое сырье, кондитерские изделия). В структуре компании производственные площадки, торговое подразделение, сеть розничных магазинов
Обязанности и достижения:
• Управление операционными и коммерческими показателями торговой сети, включая производство (фабрика кухня), 15 магазинов форматов: 9 супермаркетов Ковчег, 6 магазинов формата У дома (до 1200 сотрудников); • Определение ценовой и ассортиментной политики магазинов; • Анализ и планирование продаж. Контроль динамики; • Управление персоналом: планирование, организация, мотивация, контроль работы; • Бюджетирование и финансовый контролинг. • Разработана и внедрена стратегия развития, маркетинговая концепция торговой сети; • Проведена оптимизация бизнес-процессов; • Оптимизирована численность персонала на 24%, ФОТ сокращен на 19%; • Разработана и внедрена система аттестации и мотивации персонала; • Ежемесячный товарооборот к 2016 году увеличен на 9%; • Повышена эффективность использования торгового и технологического оборудования, товарного зонирования в торговых залах 4-х магазинов.
- Октябрь 2009 – июль 2016
- 6 лет и 10 месяцев
Заместитель генерального директора
"Кюль инженеринг ГМБХ", Москва
Инжиниринговая компания
Обязанности и достижения:
• Управление полным циклом коммерческой и финансово-хозяйственной деятельности; • Контроль выполнения инженерно-технических работ в помещениях под открытие новых торговых точек; • Планирование бюджета, финансовый контроль; • Контроль процессов проектирования гипермаркетов и супермаркетов; • Организация и проведение тендеров на поставку холодильного, технологического и торгового оборудования; • Оптимизация бизнес процессов и технологии работы розничных сетей. Выполненные работы: • Проектирование гипермаркетов S 10000 м2 и 12500 м2; • Проектирование 9-ти супермаркетов (S – от 860 до 1600 м2); • Организация и поставка технологического и холодильного оборудования; • Консалтинг по разработке ценовой и ассортиментной политики, оптимизации бизнес процессов торговой сети. Результаты: • Достигнут прирост продаж от года к году на ~17%; • Обеспечено выполнение KPI: маржа (40-45%), время выполнения проектов, ФОТ, снижение дополнительных затрат, связанных с исполнением проектов; • Повышена удовлетворённость клиентов (отсутствие претензий, повторное обращение, благодарность клиента). Выполненные работы: • Проектирование гипермаркетов S 10000 м2 и 12500 м2; • Проектирование 9-ти супермаркетов (S – от 860 до 1600 м2); • Организация и поставка технологического и холодильного оборудования; • Консалтинг по разработке ценовой и ассортиментной политики, оптимизации бизнес процессов торговой сети.
- Июнь 2004 – сентябрь 2009
- 5 лет и 4 месяца
Генеральный директор торговой сети
Торговая сеть "SM market", Алматы
Сеть мультиформатных розничных магазинов.
Обязанности и достижения:
• Операционное планирование и управление финансово-хозяйственной деятельностью компании; • Управление затратами и снижение операционных издержек; • Ответственность перед акционерами за финансовые результаты деятельности компании (товарооборот, EBITDA); • Анализ продаж в разрезе товарных категорий, периодов и магазинов (ассортимент магазинов до 38000 SKU (в зависимости от формата); • Координация работы персонала (общая численностью более 2300 человек, в том числе персонал производства около 600 человек и 120 сотрудников в центральном офисе); • Организация прямых контрактных поставок продовольственных и сопутствующих товаров. Результаты: • Построена с «нуля» концептуальная и технологичная торговая сеть; • Разработана концепция позиционирования и маркетинговая стратегия развития сети, ассортиментная и ценовая политика; • Внедрена система категорийного менеджмента; • Организована работа учебного центра по подготовке и обучению линейного персонала и среднего менеджмента. Разработана система мотивации персонала; • С «нуля» открыто 14 магазинов формата Супермаркет, 15 магазинов формата У дома, 2 магазина формата K&K; • Открыта фабрика-кухня по производству: полуфабрикатов, салатов, горячих блюд; • Достигнут прирост продаж от года к году на 25-35%; • В 2009 г. торговая сеть «SM market» выведена на товарооборот, превышающий $231 млн.; • Внедрена программа управления мультиформатной розницей Metimag, Франция; • Реализован запуск производства и продаж ассортимента Private Label; • Сформирована лучшая в Казахстане управленческая команда, работающая в сетевой рознице.
- Октябрь 2002 – май 2004
- 1 год и 8 месяцев
Начальник отдела 4-го формата магазинов
ЗАО "Торговый дом Перекресток", Москва
Обязанности и достижения:
• Выстроено системное управление полным циклом работы сети формата «Магазин у дома»; • Обеспечено выполнение магазинами планов по продажам и KPI; • В составе группы успешно реализован проект централизации управления торговой сетью «Перекресток» (ассортимент, ценообразование, товарные запасы), совместно с консультантами компании «Сap Gemini», Франция; • Разработана технологическая концепция работы магазинов, маркетинговая стратегия. • С «нуля» открыты 11 магазинов; • Товарооборот магазинов в 2003 году увеличен на 78%.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2003
Школа бизнеса Открытого университета Великобритании
Факультет: Программа МВА OUBS
Специальность: The Professional Diploma in Management
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Кубанский государственный университет
Факультет: Экономический
Специальность: Планирование промышленности

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Подтвержденная экспертиза построения успешных моделей ведения розничного бизнеса в разных экономических условиях и ситуациях, включая построение работы розничной сети с «нуля»; • Отличное знание KPI розничной торговли, умение на них влиять; • Успешный опыт выведения убыточных магазинов на положительную динамику; • Уверенные навыки управления персоналом, включающие развитие талантов, лидерство, делегирование и формирование эффективного взаимодействия в команде; • Рациональный подход к решению задач, основанный на аналитике информации, стратегическом мышлении, видении и интересах компании; • Уверенные навыки ведения переговоров (в т. ч. сложных), умение убедительно аргументировать свою точку зрения, влиять на исход переговоров. Компьютерные навыки: Windows, MS-Office, MS-Project, Metimag