Руководитель отдела продаж, Директор по продажам, Руководитель розничной сети

Был больше месяца назад

120 000 ₽

34 года (родился 29 мая 1991), cостоит в браке, есть дети

Красногорск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 8 месяцев

- Май 2016 – февраль 2019
- 2 года и 10 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Некст Сим", Москва
ООО "Некст Сим" (официальный дилер ТЕЛЕ2 по Московскому региону). Розничная торговля. Сотовый ритейл.
Обязанности и достижения:
Коммерческий директор (начиная с 01.2018). Функциональные обязанности: - Управление продажами вверенного подразделения 60 магазинов, 150 человек в подчинении. - Операционное управление отделом продаж. 6 Территориальных менеджеров в прямом подчинении. - Проведение собеседований и оценка кандидатов на позицию территориального менеджера и управляющего магазином. - Адаптация персонала. - Обучение персонала. - Разработка акций для продвижения товаров и услуг. - Изменение техники обучения персонала. - Проведение конференций. - Взаимодействие с отделом маркетинга для решения вопросов по ценообразованию, закупкам нового товара и переговоры с поставщиками. - Ежемесячное выполнение KPI по ключевым показателям GI, оборот, финансовые сервисы. - Открытие и поиск новых локаций. Открыто порядка 20 магазинов. - Взаимодействие с управляющими компаниями и переговоры с первыми лицами по улучшению текущих условий аренды. - Планирование продаж. - Проектная деятельность по поиску новых каналов сбыта и автоматизации процессов. - Ответственность за P&L. Территориальный менеджер (с 05.2016 до 01.2018). Функциональные обязанности: - Выполнение поставленных задач количественных и качественных в рамках KPI. - Адаптация персонала. - Обучение персонала. - Развитие управляющих магазинов. - Оценка локаций для открытия магазинов. - Переговоры с арендодателями по вопросу открытия торговой точки. - Переговоры с администрацией ТЦ по навигации и расширению текущих площадей. - Проверка магазинов согласно чек-листу и его разработка. - Ежемесячный запуск внутренних мотиваций для персонала. Достижения: Стал лучшим территориальным менеджером по итогам 2017 г. Достижения: - Разработал стратегию по улучшению работы вверенных магазинов. - Проработал матрицу, навигации, полочного пространства. - Сформировал эффективную команду. - Структурировал работу розничной сети. - Разработал стандартизацию работы территориальных менеджеров, директоров магазинов и менеджеров по продажам; положений о премировании. - Вывел компанию в ТОП 3 дилеров Москвы "ТЕЛЕ2". - Увеличение качественного Gross Intake на 25% относительно прошлого года. - Увеличение валовой прибыли с товарных направлений на 37% относительно прошлого года.
- Июнь 2015 – апрель 2016
- 11 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
ОАО "Мегафон-Ритейл", Москва
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - управление розничной сетью из 14 магазинов, 100 сотрудников в подчинении; - организация и контроль выполнения планов продаж по товару, услугам и финансовым продуктам; - организация и контроль правильной выкладки товара; - обеспечение бесперебойного сотрудничества работников розницы и головного офиса компании; - составление графика работы сотрудников; - контроль развития персонала; - анализ рентабельности магазинов; - сотрудничество со смежными отделами для эффективного взаимодействия розницы и бэк офиса; - поиск новых торговых площадей; - участие в ассесментах по повышению в должности действующего персонала; - постановка задач персоналу и контроль выполнения поставленных задач; - мотивация персонала; - проведение собраний с сотрудниками розничной сети. Достижения: - Оптимизировал штат команды на торговых точках. - Стабильно выполнял и перевыполнял ежемесячные, квартальные цели компании.
- Сентябрь 2014 – апрель 2015
- 8 месяцев
Региональный директор
ООО "Евросеть-Ритейл", Москва
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - управление розничной сетью из 18 магазинов, 50 сотрудников в подчинении; - организация и контроль выполнения планов продаж по товару, услугам и финансовым продуктам; - организация и контроль правильной выкладки товара; - обеспечение бесперебойного сотрудничества работников розницы и головного офиса компании; - работа с проблемными клиентами; - составление графика работы сотрудников; - подбор, обучение и развитие персонала; - анализ рентабельности магазинов; - взаимодействие с отделом аренды в целях снижения расходной части торговых точек; - поиск новых торговых площадей; - проведение собраний. Достижения: - Сформировал эффективную команду в рамках вверенного подразделения. - Трое директоров моих магазинов попали в кадровый резерв на регионального директора. - Стабильно выполнял и перевыполнял ежемесячные, квартальные цели компании.
- Декабрь 2011 – сентябрь 2014
- 2 года и 10 месяцев
Директор магазина
ООО "Евросеть-Ритейл", Москва
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - выполнение плановых показателей; - ведение документооборота по торговой точке; - оформление витрин; - обучение новых сотрудников; - контроль и обеспечение бесперебойной работы магазина; - обслуживание клиентов; - работа на кассе, кассовая отчётность; - проведение инвентаризации. Достижения: - Лучшие экономические результаты в рамках сектора по итогу двух лет работы. - Вывод магазина в лучшую А категорию товаров за счет роста увеличения экономических показателей.
- Ноябрь 2011 – декабрь 2011
- 2 месяца
Менеджер по продажам
ООО "Евросеть-Ритейл", Москва
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - выполнение плановых показателей; - консультирование покупателей; - оформление кредитов; - работа на кассе, кассовая отчётность; - обеспечение чистоты и порядка на торговой точке; - оформление витрин; - Рост до директора магазина за 1 мес. благодаря достижению колоссального улучшения финансовых показателей ТТ.
- Май 2011 – ноябрь 2011
- 7 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Альт-Телеком", Москва
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - выполнение плановых показателей; - обслуживание клиентов; - приём товара; - выкладка товара; - оформление кредитов. Достижения: - Показывал лучшие экономические результаты относительно своих коллег.
- Ноябрь 2010 – апрель 2011
- 6 месяцев
Старший специалист
ЗАО "РТК", Москва
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - выполнение плановых показателей; - обслуживание клиентов; - приём товара; - работа с юридическими лицами; - выкладка товара по актуальному мерчбуку; - выполнение административной части работы магазина; - взаимодействие со специалистами головного офиса. Достижения: - вырос в карьерном отношении – с помощника до старшего специалиста Компании МТС.
- Июнь 2010 – ноябрь 2010
- 6 месяцев
Специалист
ЗАО "РТК", Москва
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - выполнение плановых показателей; - обслуживание клиентов; - приём товара; - работа с юридическими лицами; - выкладка товара.

Образование

- Неполное высшее образование
- Заочная
- 2016
Московский финансово-промышленный университет "Синергия"
Факультет: Экономический
Специальность: Финансы и кредит

Обо мне

Дополнительные сведения:

Я обладаю успешным опытом: - опытом работы с требовательными клиентами (путем отличного знания техники продаж); - ведения успешных переговоров; - управления штатом из 200 человек; - проведения собеседований и оценки кандидатов на разные позиции: от линейного персонала до middle-менеджмента; Умею мотивировать, развивать персонал и ориентироваться на результат. Владею программными продуктами: 1С, SAP, Excel (продвинутый пользователь). Управление продажами, обучение персонала, планирование продаж, коммуникабельный, стрессоустойчивый, аналитический склад ума, лидерские качества, целеустремленный, пунктуальный.