Руководитель продаж

Был на этой неделе

130 000 ₽

46 лет (родился 01 июня 1979), не состоит в браке, детей нет

Уфа, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 6 месяцев

- Май 2023 – работает сейчас
- 2 года и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО «Группа Константа», Уфа
ООО "Группа Константа" обеспечивает комплексное снабжение предприятий материалами для строительных и промышленных объектов. Осуществляет комплексную поставку оборудования КИПиА, электротехнического и энергетического оборудования, компьютерной техники, нефтегазового оборудования, нефтехимии, лакокрасочных материалов, металлопроката, метизов и крепежных изделий, инструментов и технологической оснастки, трубопроводной арматуры, сварочного оборудования, железобетонных изделий, строительных и нерудных материалов, кабельной продукции, резинотехнических и асбестотехнических изделий, технических тканей, полимеров промышленного назначения, средств связи, запасных частей, систем видеонаблюдения и контроля доступа
Обязанности и достижения:
Исследование рынка поиск новых клиентов, увеличение объемов реализации, выполнение целей и планов компании по продажам, наем и обучение всего персонала отдела продаж, полный контроль и аудит всех сотрудников, заключение новых договоров и контроль процесса работы с компаниями, заключившими договор.
- Февраль 2023 – апрель 2023
- 3 месяца
Директор по развитию
компания ООО «НЕРАЛ-Продукт», Уфа
Дистрибутор пищевой продукции
Обязанности и достижения:
- Расширение портфеля контрактов с поставщиками - Улучшение торговых условий по контрактам - Оптимизация бизнес-процессов в продажах и логистике - Освоение незакрытых сегментов рынка в РБ и за ее пределами Аудит фин-хозяйственной деятельности и выработка целевых показателей на основании поставленных задач
- Май 2022 – сентябрь 2022
- 5 месяцев
Директор филиала гг. Оренбург, Орск
компания «ПЭК», Оренбург
Грузоперевозки
Обязанности и достижения:
Обеспечение бесперебойной работы 2-х филиалов, выполнение поставленных целей и задач Кол-во сотрудников: 54 Перемещение с 114-ой на 19-ю позицию из 144 возможных в рейтинге филиалов за 4 месяца
- Август 2017 – апрель 2021
- 3 года и 9 месяцев
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
ООО "Данон Трейд", Уфа
http://www.danone.ru
Группа компаний Danone в России входит в международную компанию Danone, которая представлена на 5 континентах.Danone - глобальная FMCG компания, придерживающаяся дуального подхода. В его основе сочетание успешного бизнеса и забота о сотрудниках и обществе в целом.Наша миссия – «Нести здоровье через продукты питания как можно большему количеству людей»Компания производит продукты питания в 4-х направлениях:• Свежие молочные продукты - Бизнес Danone• Питание для детей с первых дней жизни - Бизнес Nutricia Early Life Nutrition• Бутилированная вода - Бизнес Waters• Специализированное питание - Бизнес Nutricia AdvancedСоздавать инновационные продукты в команде профессионалов, поддерживающих тебя и твое развитие. Расти внутри компании в любых функциях, перемещаясь между бизнесами и странами. Менять мир к лучшему, оставаясь собой.Создавай здоровый мир. Работай в Danone.
Обязанности и достижения:
- Распределение обязанностей и задач между супервайзерами подконтрольной территории - Проведение переговоров с ключевыми клиентами - Обеспечение эффективной работы по всем каналам сбыта дистрибьютеров - Выполнение ежемесячных, квартальных, годовых планов продаж продукции Компании - Разработка предложений по снижению коммерческих расходов путем совершенствования существующих технологий работы (разработка новых «цепочек» поставок Т1, T2, Т5 (производство-РЦ-склады дистрибьютеров-точки продаж) - Организация работы по снижению дебиторской задолженности - Выполнение поставленных Компанией задач по развитию дистрибьюции на вверенных территориях - Оперативное обслуживание клиентов (пр-во, размещение заказов, логистика, размещение на складах) - Эффективность продаж и соблюдение ценовой дисциплины - Оптимальное распределение товарных и денежных ресурсов в рамках утвержденных планов - Подготовка предложений и их реализация по освоению новых направлений развития на новых рынках - Разработка методик по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные cитуации, которые могут привести к срыву плана продаж - Разработка мер по улучшению экономических показателей, целевых программ и новых продуктов - Всестороннее развитие и укрепление партнерских отношений с потребителями реализуемой продукции - Ведение/обновление и расширение активной клиентской базы - Выставление задач руководителям вверенных структурных подразделений по активизации и эффективности продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации целевых программ Достижения: - За лучшее развитие команды продаж 2017 - Награда от директора по продажам региона «Центр» за развитие продаж филиала компании в г. Сургут 2019 - Лучший регион по продажам Компании Q3’2018 - Самый большой прирост к году 2018 - 4 квартальные награды команды продаж г. Калуга 2020-21гг (наибольший прирост в дистрибьюции и доли полки)
- Май 2016 – июль 2017
- 1 год и 3 месяца
Коммерческий директор
Компания ООО «Альфа-Строй», Уфа
Обязанности и достижения:
Крупнейший подрядчик по устройству промышленных полов ООО «Альфа-Строй» является единственным дистрибутором завода «АЛЬФАПОЛ» в Республике Башкортостан. штат- 32 сотрудника Направления деятельности: - Разработка и производство широкого ассортимента сухих строительных смесей для создания покрытий промышленно-гражданского назначения - Разработка и производство широкого ассортимента сухих строительных смесей защитного назначения - Разработка композиций для переработки радиационно-опасных и токсичных отходов в безопасные строительные материалы - Предоставление услуг профессионального строительного подразделения
- Август 2015 – март 2016
- 8 месяцев
Директор по продажам, Коммерческий директор
АО Пермский Мясокомбинат ГК «Продо», Пермь
Обязанности и достижения:
Штат- 52 сотрудника коммерческая служба АО ПМК, 28 сотрудников в штате дистрибьюторов Обязанности на занимаемой должности: - Оптимальное распределение обязанностей и задач между структурными подразделениями - Проведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками - Обеспечение эффективной работы предприятия по всем каналам сбыта - Выполнение ежемесячных, квартальных, годовых планов продаж продукции - Разработка предложений по снижению коммерческих расходов путем совершенствования существующих технологий работы - Организация работы по снижению дебиторской задолженности - Выполнение поставленных перед подчиненными подразделениями задач - Оперативное обслуживание клиентов - Эффективность продаж и соблюдение ценовой дисциплины - Оптимальное распределение товарных и денежных ресурсов в рамках утвержденных планов - Подготовка предложений и их реализация по освоению новых направлений развития по освоению новых рынков - Разработка методик по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные cитуации, которые могут привести к срыву плана продаж - Разработка мер по улучшению экономических показателей, целевых программ и новых продуктов - Всестороннее развитие и укрепление партнерских отношений с потребителями реализуемой продукции - Ведение/обновление и расширение активной клиентской базы - Выставление задач руководителям вверенных структурных подразделений по активизации и эффективности продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации целевых программ Достижения: Полная реорганизация структуры отдела продаж (выведение дублирующих должностей, направление освободившихся ресурсов на новые проекты, начало реализации проекта региональной экспансии в др. регионы и т. д) Разработка и осуществление проекта по привлечению и запуску в течении первых 2-х месяцев на территории покрытия дополнительно 2-х новых дистрибьюторов Снижение ПДЗ за 4 месяца в 9 раз Экономическое обоснование, разработка и запуск 2-х новых линеек продукции для развития проекта региональной экспансии и развития продаж в канале «сети» Разработка и запуск проекта производства «Собственной Торговой Марки» для ведущих сетевых игроков Пермского края и Свердловского региона Введение новой ценовой политики для дистрибьюторов Проведение успешных годовых переговоров на 2016 год со всеми федеральными и локальными сетевыми игроками представленных в регионе Выход на запланированные показатели в течении 3-х месяцев, начиная с декабря 2015 предприятие выполняло поставленные бизнес-задачи, впервые за 2 года появилась положительная финансовая динамика (положительная EBITDA)
- Июнь 2006 – январь 2015
- 8 лет и 8 месяцев
Area Sales Manager, HQ Account Manager
Procter&Gamble (слияние компаний Gillette и P&G), Уфа
Обязанности и достижения:
С 2006 Procter&Gamble (слияние компанийGillette и P&G). на позиции территориальный менеджер по продажам (AreaSalesManager) на территории Башкортостана. C 2009 HQ AM (работа с головными офисами заказчиков, с правом принятия решения от лица компании). Обязанности на занимаемой должности: исследование рынка, поиск новых клиентов, увеличение объемов реализации, выполнение целей и планов компании по дистрибуции и продажам, наем и обучение всего персонала отдела продаж, полный контроль и аудит всех сотрудников, заключение новых договоров и контроль процесса работы с компаниями, заключившими договор. 2004-2010 работа со всеми аптечными сетями в РБ (Фармленд, МедАрт, Арника и т. д) 2006- 2012 год полностью отвечал за работу со всеми национальными сетями представленными в РБ: Метро, Перекресток, Карусель, 5-ка, Окей, Лента, Патерсон. Кроме того, отвечал за логистику пополнения складов филиалов с основного склада компании P&G. Открытие, запуск в работу «с нуля» и осуществление полного контроля работы 3 филиалов в гг. Стерлитамак, Нефтекамск, Бугульма- Октябрьский (3 супервайзера, 27 торг. представителей,29 мерчендайзеров). Филиал г. Уфа- 9 торговых представителей, 2 супервайзера, 24 мерчендайзера. Разработал и отвечал за программу по функционированию рекламных и бонусного складов на территории 4 филиалов в РБ. Кроме того, персонально отвечал за работу с 15 крупнейшими в Башкортостане заказчиками (все торговые сети представленные в регионе и 4 наиболее крупных оптовика). Отвечал за продажи и развитие следующих категорий:Oral B, Blend-a-Med, Camay, Gillette, OldSpice, Secret, Duracell, Braun, Safeguard, Tide, Ariel, Mith, Shamtu, H&S, Pantene, Olay, Comet, Ambi Pur, Always, Tampax, Discreet, Naturella, Wellaflex, Wella, Mr.Proper, Fairy. Прошел обучение по 32 тренинг-программам компании (в том числе был награжден прохождением за счет компании (стоимость-4000$) специализированного тренинга «7 Habits» по методу Стивена Кови). С 2008 года проводил вводные тренинги для новых сотрудников P&Gи проводил экспертную оценку уровня знаний по категориям продуктов действующих сотрудников. Являлся наставником для новых сотрудников на территории дистрикта и вел корпоративную программу P&G «PeerDaddy»для обучения сотрудников дистрибутера от уровня супервайзера и выше. Поощрения: По итогам 2010,2011,2013годов трижды награжден серебряной наградой компании за наибольший прирост дистрибуции и объема продаж на подотчетной территории и 14 отдельными наградами отдела маркетинга за лучший запуск инициатив и достижения наибольших результатов в компании на территории РФ. Кроме того, в 2012 получил персональный денежный приз президента компании. В 2012 и 2013 годах дважды награжден персональной премиейGillette- «GoldenRazor» (станок полностью изготовленный из чистого золота). По итогам 2013-14 финансового года награжден персональной наградой президента компании за развитие дистрибуции на территории РБ. Два года подряд (2013,2014) в составе своего территориального дистрикта (9 менеджеров P&G) занимал 1 место среди «полевых» команд Менеджеров по продажам в Восточной Европе.
- Март 2004 – июнь 2006
- 2 года и 4 месяца
Территориальный менеджер по продажам (Area Sales Manager)
ООО “Жиллетт Группа”, Уфа
Обязанности и достижения:
Расширение бизнеса компании на территории РБ: Увеличение штата с 2 до11 человек, заключение 3 дистрибьютерских договоров. За период с 2004 по 2006 оборот компании был увеличен в 16 раз. Работа со всеми представленными в РБ торговыми и аптечными сетями Обязанности на занимаемой должности: исследование рынка, поиск новых клиентов, увеличение объемов реализации, выполнение целей и планов компании по дистрибьюции и продажам, наем и обучение всего персонала отдела продаж, полный контроль и аудит всех сотрудников, заключение новых договоров и контроль процесса работы с компаниями, заключившими договор
- Июль 2002 – март 2004
- 1 год и 9 месяцев
Тер. представитель, региональный представитель по торговому маркетингу по каналу HORECA
“British AmericanTobacco” Россия, Уфа
Обязанности и достижения:
Подписав договор на работу в должности территориального представителя по торговому маркетингу как минимум на 1,5 года по истечении 9 месяцев был повышен в должности (новый контракт) и с июня 2003 по март 2004 работал региональным представителем компании в г. Уфе. обеспечение наличия продукции в контрактных точках, контроль за соблюдением рекомендуемого ценообразования клиентами, обеспечение выкладки продукции на лучшем месте, контроль выполнения обязательств по договорам, разработка, подготовка, проведение promo-акций компании в г. Уфе, контрактование ведущих ночных клубов и развлекательных комплексов, проведение в них рекламных акций компании. В июне 2003 года участвовал в национальной маркетинговой конференции “BritishAmericanTobacco”в г. Москве. Был направлен компанией и успешно прошел 3 тренинг-программы международной категории. При прохождении последней тренинг-программы“CompetitiveEdgeSeries” (преимущество в конкурентной борьбе) среди лучших представителей компании занял первое место (сертификат компании с золотой печатью)
- Июль 2001 – июль 2002
- 1 год и 1 месяц
И. о начальника отдела продаж
ООО “Трейдинг-Центр Плюс” (г.Уфа), ГК “Трейдинг-центр”(банк “Уралсиб”), Уфа
Обязанности и достижения:
Исследование рынка, поиск новых клиентов, увеличение объемов реализации, заключение новых договоров и контроль процесса работы с компаниями заключившими дилерский договор (35 компаний), длительные командировки в регионы РФ для создания и расширения национальной дилерской сети компании (посетил 14 областей и регионов- с 12-тью заключил дилерские договора), отвечал за реализацию более 80% продукции от общего объема продаж компании.