Руководитель подразделения, начальник отдела продаж, заместитель директора

Был больше месяца назад

60 000 ₽

38 лет (родился 05 мая 1987), cостоит в браке, есть дети

Ставрополь, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 2 месяца

- Май 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 8 месяцев
Начальник отдела корпоративного страхования
ВТБ Страхование, Ставрополь
Страхование
Обязанности и достижения:
- разработка стратегических планов развития филиала по корп.направлению - разработка мероприятий филиала по наращиванию объемов продаж по страхованию юридических лиц - поиск наиболее перспективных направлений деятельности в части корпоративных продаж - взаимодействие с руководителями банков-партнеров, сторонними партнерами - личное проведение встреч и переговоров с руководителями и собственниками крупных предприятий края, работа с ключевыми клиентами - обеспечение беспрерывного выполнения плана продаж по корпоративному блоку - контроль уровня пролонгации и дебиторской задолженности - анализ рынка, условий компаний конкурентов - постановка задач сотрудникам и агентам корпоративного блока - оценка эффективности работы вверенного подразделения - ведение отчетности - выполнение поручений руководителя филиала. Результаты по основным KPI: 1. 2017 год: годовой план по сбором выполнен свыше 130% за минусом расходов, при жесткой сегментации привлекаемого бизнеса. План по сборам за 2018г выполнен на 127%. 2. Выполнение плана по чистой прибыли 370%, коэффициент рентабельности 38% при запланированных 17% (9 месяцев 2018). 3. Деб.задолженность сведена к отсутствию. 4. Наработа корп.база, партнерские и деловые связи на региональном рынке, налажен контакт с крупными партнерами, с годовыми сборами до 9 млн.руб.
- Ноябрь 2013 – апрель 2014
- 6 месяцев
Руководитель центра корпоративных продаж, заместитель директора филиала
СГ МСК, Ставрополь
Обязанности и достижения:
Руководство блоком корпоративных продаж филиала: отделом продаж и отделом сопровождения, контроль выполнения плана продаж менеджерами. Увеличение объемов продаж филиала за счет привлечения юр.лиц. Развитие рентабельных и мало рисковых видов страхования. Развитие сельхоз-страхования (гос.поддержка, доп.покрытия), страхования ответственности (СРО), СМР, ОС ОПО, ОС ГОП. Расширение клиентской базы, работа с крупными клиентами филиала, личные продажи, проведение презентаций, кураторство различных каналов продаж, составление отчетности (еженедельной, ежемесячной, квартальной, годовой).
- Ноябрь 2008 – ноябрь 2013
- 5 лет и 1 месяц
Начальник отдела по работе с корпоративными клиентами
Страховая компания, Ставрополь
Обязанности и достижения:
Опыт работы ЗАО СК "Инвестиции и Финансы": 2008-агент по страхованию 02.2009-специалист по страхованию 11.2009-ведущий специалист по страхованию 11.2010-11.2013-начальник отдела по работе с корпоративными клиентами Обязанности, функции и достижения в должности Начальника отдела: 1. Создание и руководство новым подразделением для филиала с нуля - отделом по работе с корпоративными клиентами, контроль выполнения плана продаж отделом (два сотрудника в подчинении). Достижение роста продаж при отсутствии внешнего инвестирования, увеличение рентабельности. После создания отдела уже в 2011году прирост сборов филиала составил 50% по сравнению с 2010г., по итогам первого квартала 2012г. прирост сборов составил 60% по сравнению с первым кварталом 2011г., до создания отдела филиал был убыточным 2. Личные встречи, переговоры, заключение договоров 3. Презентации продуктов компании перед большими аудиториями потенциальных клиентов (в/ч., гос.структуры, численность аудитории от 50 до 100 человек) 4. Привлечение клиентов по ОСАГО, КАСКО, страхованию имущества, гражданской ответственности (строители, ЧОП, АО, ОПО), коллективному страхованию от Н/С (презентации на родительских собраниях в школах и дет.садах), ДМС, ВЗР 5. Разработка каналов продаж, продвижение новых видов услуг для филиала (страхование ответственности по контрактам), работа с гос/мун. контрактами, муниципальными органами г. Ставрополя 6. Формирование корпоративной клиентской базы в филиале 7. Поддержка, налаживание и развитие отношений с VIP клиентами и партнерами 8. Ведение отчетности перед руководством центрального офиса по деятельности филиала, подготовка аналитики, составление отчетов личных встреч, плана продаж филиала, формирование бюджета 9. Подбор, обучение и дальнейшее наставничество страховых агентов (группа от 3 до 5 агентов) 10. Решение административных и хозяйственных вопросов, связанных с функционированием филиала; работа по снижению расходов; постановка на учет, снятие с учета и контроль своевременного технического обслуживания служебного автотранспорта 11. Руководство процессом урегулирования убытков филиала: • автострахование, страхование имущества, работа с СТО, экспертными организациями, ЛПУ, осмотр поврежденного имущества с составлением акта осмотра, калькуляции ущерба, внесение и ведение данных в 1С8, подготовка запросов в МВД, УГИБДД, работа с отделами безопасности страховых компаний • работа с проблемными клиентами, взыскание задолженности, положительный опыт возврата ден.средств • опыт в поиске недобросовестных агентов c возвратом бланков строгой отчетности и ден.средств в кассу организации • разработка и участие в создании экспертной медицинской комиссии, определившей степень врачебной ошибки, подготовка третейского мирового соглашения • представление интересов компании в досудебных подготовках, судебных заседаниях в районных судах г. Ставрополя, Краевом суде, кассациях, апелляциях

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2008
Ставропольский кооперативный институт (Филиал) Белгородского университета потребительской кооперации
Факультет: Финансы и Кредит
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

1. Настойчивость, коммуникабельность, лидерские качества, стрессоустойчивость, быстрообучаемость, способность принимать уверенные решения и нести ответственность, умею направлять и мотивировать сотрудников на достижение результата, веду активный образ жизни. 2. Интересы/хобби: Свободное время стараюсь проводить с семьей, посещаю спортзал, люблю выезды на природу, коллекционирую антиквариат, наручные часы времен СССР. 3. Готов предоставить рекомендательные письма как от руководителей филиалов, так и руководителей ЦО (работодателя), рекомендации действующих клиентов и партнеров. Компьютерные навыки: Уверенный пользователь 1С8, КИАС, ТИА, офисные программы, эл.почта, граф.редакторы, интернет.