Директор по продажам

Была больше месяца назад

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения

Ставрополь, удаленная работа, готова к переезду: Сыктывкар, Альметьевск и ещё 1 город

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Ведение переговоров
Развитие продаж
B2B Продажи
Планирование продаж
Оптимизация бизнес-процессов
Стратегическое мышление
Стратегическое планирование
Управление командой
Активные продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 11 месяцев

- Октябрь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 2 месяца
Руководитель направления SMB / SMB Commercial Lead
Kaiten (SaaS) / Smart Seller, Москва
Юриспруденция
Обязанности и достижения:
Разработала стратегию работы с сегментом SMB: от ICP до полной карты воронки и клиентского пути. Вела сделки с ключевыми клиентами (Росатом, Сколково, МТС, Тинькофф), средний чек от 300 тыс. до 1,5 млн ₽, цикл — 7–20 дней. Внедрила AI-инструменты в CRM: скоринг, прогнозы, автоаудит. Снизили ручной труд на 20+ часов в месяц. Повысила конверсию в квалифицированных лидах на 25%, квартальный план перевыполнен на 138%. Сформировала с нуля отдел телемаркетинга под задачу выхода на маркетплейсы (Яндекс.Маркет): ▸ Аудит, сегментация, новые скрипты и банк возражений ▸ CRM, шаблоны отчётности, чек-листы, контроль качества ▸ Система обучения, онбординг, геймификация KPI ▸ Найм, адаптация, вывод новых сотрудников на результат за 2–3 недели ▸ Упаковка в базу знаний для масштабирования Презентовала и продавала экономический эффект внедрения (ROI), внедрила шаблоны повторной квалификации (+18% к SQL-оплатам). Увеличение оборота в среднем 15-20% за 2 месяца
- Август 2019 – сентябрь 2024
- 5 лет и 2 месяца
Директор по продажам / Коммерческий директор
RDgroup
Обязанности и достижения:
- Увеличила выручку с 1,8 до 5,9 млн ₽/мес. за 6 месяцев без увеличения штата. - Запустила SaaS-продукт — 5 млн ₽ выручки за первые 3 месяца. - Построила KPI, CRM, воронку, контроль этапов — цикл сделки сократился до 10 дней. - Разработала B2C-кампании с ROMI до 300%: «Налоговая амнистия», «Чёрная пятница». - Снизила CAC на 22%, увеличила LTV на 40%. - Запустила линейку доп. продуктов на основе анализа повторных обращений (+900 тыс. ₽ в месяц).
- Январь 2017 – июль 2019
- 2 года и 7 месяцев
Контроль качества и аналитика продаж
Обязанности и достижения:
Руководила отделом контроля качества (команда 7 чел.). Запустила аудит звонков (500+ в неделю), повысила конверсию на 7%. Перевела формат обратной связи с сотрудников на еженедельный, снизили ошибки на 40%. Как аналитик внедрила систему отчётности для CEO, повлиявшую на пересмотр мотивации.