Руководитель отдела развития бизнеса

Был больше месяца назад

150 000 ₽

47 лет (родился 16 апреля 1978)

Москва, готов к переезду: Санкт-Петербург, Минск и ещё 1 город

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет и 9 месяцев

- Март 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Муромский Мукомольный Комбинат" (ООО "ММК"), Владимир
http://www.про-муку.рф
Обязанности и достижения:
ООО "Муромский Мукомольный Комбинат" (ООО "ММК") Коммерческий директор ООО "Муромский Мукомольный Комбинат" www.про-муку.рф Производственный сектор. Подготовка к запуску предприятия после консервации. - поиск и привлечение на аутсорсинге узкопрофильных специалистов (инженеров, технологов, электриков, СЭС-службы, разрешительные инспекции и т. д.) - поиск, набор штат на производство (оператор мукомольного оборудования, оператор на выбои, мастер на линии, грузчики) - восстановление внутренней инфраструктуры Компании Коммерческий Сектор. Компания ООО «ММК» - выбор концепции, названия, позиционирования, стратегии развития предприятия - привлечение экспертов на аутсорсинге (фермеры, технологи, техники, агрономы, логисты, лаборатории, и тд) - поиск производителей и закуп расходных материалов (мешки, нитки, оборудование) Закуп Сырья. - анализ рынка сырья, поиск производителей по нужным параметрам, определение приоритетной географии рынка закупа, прямые договора с КФХ и т. д. - взаимодействие с местными органами власти, Департамент Сельского Хозяйства - расчет стоимости сырья с учетом логистики, оптимизация логистики, выстраивание долгосрочных взаимовыгодных отношений. Логистика. Закуп сырья: - поиск и привлечение ТК специализирующихся на доставке сыпучих грузов - расчет стоимости - оптимизация стоимости логистики с привлечением альтернативных способов доставки. Доставка продукции: - взаимодействие с крупными ТК России - региональные перевозчики, - оптимизация маршрутов - расчет стоимости, оптимизация Сбыт готовой продукции. - анализ рынков сбыта по ценовой архитектуре - распределение рынков сбыта (опт, мелкий опт, дистрибьюторы, производители хлебобулочных изделий, Horeca, технические потребители, конечный потребитель, частный сектор) - организация каналов сбыты - составление индивидуальных КП под запрос - доставка, расчет, оптимизация Дополнительно. Группа привлеченных товаров. Для оптимизации логистических издержек и развития рынка сбыта. - разработка группы привлеченных товаров, поиск партнеров, переговоры, реализация проекта - привлечение сторонних организаций - формирование схем взаимодействия, локально-нормативных документов, форм договоров; - разработка маркетинговой концепции, сайта и др.; Достижения: - запуск производства с нулевого цикла до стабильной работы производства 150-250 тн в месяц - отладка основного процесса «фермер-сырье-закуп-доставка-приемка-производство муки-сбыт-возврат денежных средств» по системе « Выиграл- Выиграл » - ежемесячное увеличение сбыта готовой продукции на 5-15 % от предыдущего месяца. - выход на стабильный рынок сбыта 150-200 тн муки ржаной обдирной - сбыт продукции отходов (отруби, мучка, сырье) ежемесячно от 5 до 25 тн продукции. - открытие обособленного подразделения в МСК, развитие рынка сбыта. - привлечение дополнительных контрактов в прайс Компании (Пшеничная мука, Хлебопекарные и кондитерские смеси), что увеличило ТО на 20-30% прирост в АКБ составил 150% за два месяца и помогло оптимизировать логистику и стоимость доставки на кг.
- Июль 2017 – март 2020
- 2 года и 9 месяцев
Развитие проекта.Руководитель направления экспорта, Дивизиональный менеджер СЗФО
ГК АФГ-Националь (Крупный АгроХолдинг полного цикла), Санкт-Петербург
http://afg-n.ru
Мука, крупы (производство), Мука, крупы (продвижение, оптовая торговля), Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Август 2019 март 2020 Развитие продаж в СЗФО продукции АФГ Националь (картофель) - экономический расчет проекта - поиск дистрибьютора - подключение крупных Локально-Федеральных ТС (Макси, Призма, Ярче, Евророс) - ввод в ЛТС через дистрибьютора - реализация нестандартного картофеля - экспедирование продукции на РЦ ТС - привлечение и развитие альтернативных каналов сбыта (Horeca, Социальные проекты и тд) - разработка концепции развития СЗФО в целом (Киров, Сыктывкар, Архангельск и тд) Достижения: - была создана с "О"и реализована модель экономического развития на территории СЗФО - сотрудничество с двумя дистрибьютора с распределением рынка сбыта - ввод брендов в Локальные Торговые Сети - заключены прямые контракты с ТС Макси, ТС Ярче, ТС Евророс - реализована полностью фракция крупного картофеля 50.000 тн. (10-12 см) с экономической выгодой - минимизированы возвраты с РЦ ТС путем грамотных, слаженных действий совместно с производством - узнаваемость брендов в ТС достигла 20% за 7 месяцев - проект доказал свою рентабельность на рынке СЗФО Октябрь 2018 март 2020 Руководитель направления экспорта. Должностные обязанности: - увеличение объема поставок продукции; - вывод продуктов компании на новые рынки; - определение и развитие эффективных каналов сбыта; - разработка и реализация трейд-маркетинговых мероприятий с учетом специфики рынка/канала (индивидуальные KPI дистрибьюторов, мотивационные программы для сотрудников торговых сетей, промо-календарь); - обеспечение выполнение контрактных обязательств (координирование обеспечивающих подразделений, соблюдение сроков/объемов поставок и др.). Регионы: Республика Беларусь, Калининград, Монголия, Латвия, Эстония, Казахстан. Достижения: Беларусь: - увеличены первичные продажи по ключевым брендам компании на 120% (было 40 тн. стало 90 тн) - увеличена дистрибуция по брендам на 50%; - увеличено присутствие контракта во всех каналах сбыта до 75%; - оптимизированы каналы сбыта в Республике. Калининград: - увеличена представленность по брендам на 25% в канале дистрибуции г. Калининград; - введен дополнительный дистрибьютор в канале Horeca, субдистрибьютор в канале опт. Монголия, Латвия, Эстония: - разработаны каналов сбыта территории с нуля; - введен на рынок эксклюзивного дистрибьютора. Июль 2017 - Октябрь 2018 Дивизиональный менеджер СЗФО (руководитель региона) Должностные обязанности: Управление продажами в регионе: - управление командой: подбор, обучение (продукция, стандарты работы, навыки ведения переговоров), аттестация, еженедельная постановка задач, контроль выполнения, совместные командировки по СЗФО, аудит а местах; - ежемесячное выставление планов с учетом конъюнктуры/потенциала рынка, особенностей территории; - разработка и реализация трейд-маркетинговых мероприятий с учетом специфики рынка/канала (индивидуальные KPI дистрибьюторов, мотивационные программы для сотрудников торговых сетей, промо-календарь); - обеспечение выполнение контрактных обязательств (координирование обеспечивающих подразделений, соблюдение сроков/объемов поставок и др.) - отчетность. Достижения: увеличил продажи в регионе на 20% по отношению к 2017 г.; - провел ряд успешных переговоров с ТС, что дало увеличение продаж по брендам на 30 % - ввел 5 новых дистрибьюторов; - благодаря грамотной, слаженной работе команды регион СЗФО вошел в тройку лидеров по результатам 2018 г. (ранее 10-е место). Работа с дистрибьюторами: - увеличил продажи в регионе на 35% по брендам; - увеличил продажи в регионе на 50% по валу; - прирост 2018 года к 2017 составил 500 тонн.
- Январь 2018 – январь 2020
- 2 года и 1 месяц
Исполнительный директор
КФХ Ефремов В.В.
Обязанности и достижения:
Реализация проекта " Продовольственный картофель" - расчет необходимых инвестиций под посев - разработка стратегии сева - поиск семенного материала - приобретение удобрений - привлечение экспертов (агроном, механик) - контроль исполнения "дорожной карты" - подготовка к сбору урожая - поиск и привлечение приданных сил для уборки урожая - организация сортировки и хранения - сбыт продукции
- Август 2010 – июль 2017
- 7 лет
Индивидуальный предприниматель
ИП "Муратов Д.Е.", Москва
Обязанности и достижения:
Официальный дистрибьютор компании ООО "Жанетт" - производитель спец. одежды (обувь из ЭВА, спец. одежда). Регионы: Москва, МО, ЦФО, СПб
- Апрель 2014 – август 2016
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель департамента развития
ООО "Мосовощ" (производство и продажа сельскохозяйственной продукции, входит в ГК Малино), Москва
http://www.malino.ru
Обязанности и достижения:
Анализ и развитие альтернативных каналов сбыта. - создание и запуск новых проектов; - разработка и вывод на рынок новых продуктов; - управление командой: подбор, распределение функционала, еженедельная постановка задач, контроль выполнения; - ежемесячное выставление планов с учетом конъюнктуры/потенциала рынка, особенностей территории; - определение и развитие эффективных каналов сбыта; - обеспечение выполнение контрактных обязательств (координирование обеспечивающих подразделений, контроль качества продукции: экспедирование продукции на распределительный центр федеральных сетей, соблюдение сроков/объемов поставок и др.) - отчетность. Количество подчиненных - 7 чел. Подчинение Генеральному директору. Достижения: - создан с 0 эффективный отдел развития; - разработаны с 0 альтернативные каналы сбыта: локальные сети, Horeca, фабрики быстрого питания, производственные предприятия, социальные учреждения, дистрибьюторы; - оборот компании увеличен вдвое (2015/2014), объем продаж – до 500 тонн в неделю; - увеличены продажи новых видов продукции с 0 до 5 тонн в день; - cнижены на 80% объемы возврата продукции по причине брака; - возвращена дебиторская задолженность в сумме 10 млн.руб.
- Июль 2008 – июнь 2012
- 4 года
Территориальный менеджер
ООО "Сенеж" (производство лакокрасочной продукции), Москва
Лакокрасочная продукция, сырье (продвижение, оптовая торговля), Лакокрасочная продукция, сырье (производство)
Обязанности и достижения:
- вывод на рынок новых продуктов; - увеличение объемов дистрибуции, полочного пространства, объемов продаж путем привлечения новых торговых площадей; - внедрение в торговые точки всего ассортимента продукции компании; - разработка и реализация трейд-маркетинговых мероприятий с учетом специфики рынка/канала (индивидуальные KPI дистрибьюторов, мотивационные программы для сотрудников торговых сетей, промо-календарь); - работа с персоналом (обучение, мотивация) в торговых точках; - отчетность. Достижения: - за 2 года поднял продажи по своей территории на 40%; - увеличил количество торговых точек в 2 раза; - разработаны с 0 альтернативные каналы сбыта Мск и МО: локальные сети, производственные предприятия, строительные предприятия, дистрибьюторы.
- Август 2006 – июль 2008
- 2 года
Супервайзер. Менеджер Сектора
ЗАО ГК "Русский Алкоголь", Москва
Обязанности и достижения:
- управление командой: подбор, обучение, еженедельная постановка задач, контроль выполнения; - ежемесячное выставление планов с учетом конъюнктуры/потенциала рынка, особенностей территории; - разработка и реализация трейд-маркетинговых мероприятий с учетом специфики рынка/канала (индивидуальные KPI дистрибьюторов, мотивационные программы для сотрудников торговых сетей, промо-календарь, ; - обеспечение выполнение контрактных обязательств (координирование обеспечивающих смежных подразделений) - отчетность. Количество подчиненных - 6 ТП + мерчендайзеры Подчинение Территориальному менеджеру.
- Март 2000 – сентябрь 2006
- 6 лет и 7 месяцев
Оперативный сотрудник
Федеральная служба охраны РФ, Москва
Обязанности и достижения:
-

Образование

- Высшее образование
- 2014
Московская академия экономики и права, Москва
Факультет: Юридический
Специальность: Юриспруденция

Обо мне

Дополнительные сведения:

Женат Воспитываю дочь Веду активный здоровый образ жизни занимаюсь спортом (фитнес, велосипед, киокушинкай каратэ, дайвинг, картинг) много путешествую. Изучаю психологию, менеджмент, маркетинг. 11.2019 закончил курс "Радиоведущий". Федеральная школа радио Готов к командировкам Есть загранпаспорт, шенген Проактивность, стабильность, Настойчивость., Здравый смысл, Умение добиваться результата, Управление командой, Организаторские навыки, Start-up project, Продвижение компании на рынке, Деловая коммуникация, Разработка стратегии продвижения продуктов, Принятие управленческих решений, Контроль исполнения решений, Бизнес-планирование, Запуск новых продуктов, описание бизнес-процессов (Visio)